今天一早，OpenAI CEO 萨姆·奥特曼（Sam Altman）在社交平台发布了一条推文，旨在展示公司强劲的营收能力：“仅我们的 API业务 而言，上个月就增加了超过 10 亿美元的 ARR（年度经常性收入）。” 他进一步补充道，虽然大众更关注 ChatGPT，但 API 团队的工作同样出色。
奥特曼此举被认为可能意在提振投资者信心。近期，OpenAI 被曝正在寻求高达 500 亿美元的新一轮融资，其估值预计将达到 7500 亿至 8300 亿美元。
与此同时，在由外媒 The Information CEO Jessica Lessin 主持的一场达沃斯论坛上，OpenAI 的首席财务官（CFO）莎拉·弗里亚（Sarah Friar）探讨了一种更具颠覆性的商业可能性——“价值共享”（value sharing）。
她以药物研发领域为例，提出了一个大胆的设想：其他公司可以使用 OpenAI 的技术来发现新药。一旦这些新药成功上市并产生收益，OpenAI 将从中分取一部分利润。这意味着，OpenAI 正在考虑从传统的“售卖工具”模式，转向“共享成果”的利润分成商业模式。
这一消息迅速引发了行业内的广泛讨论和激烈反响。此前，人们普遍预测 OpenAI 将在今年寻求改变以应对盈利压力，但如此激进的商业模式调整仍出乎许多人的意料。
一些业内人士认为，这或将彻底改变人们对 AI 工具的认知。一位用户在社交平台上评论道：“这将是我们在思考 AI 工具化方式上的一个巨大转变。试想一下，如果你为使用 Photoshop 付费，而 Adobe 却要求对你创作的每一件设计作品抽取版税。如果这成为行业标准，那么对于所有基于 AI API 构建业务的初创公司而言，整个成本与收益的计算基础都将被颠覆。”
也有人分析了其背后的逻辑：“这听起来或许有些异想天开，但科学家们确实已经对大语言模型作为‘创意合成器’和‘研究合作者’的潜力感到兴奋。同时，OpenAI 也正在积极尝试获取生物学、制药等领域的专有数据授权，用于模型训练。”
然而，更多的声音表达了不满与批评。有业内人士直言：“一家以非营利性质起家的公司竟然走到了这一步，真是令人尴尬，简直是一种耻辱。”
更有尖锐的评论直指 OpenAI 自身面临的版权争议：“所以，他们打算从用户使用其软件开发的知识产权（IP）中抽取分成，而他们自己的软件，却又是通过完全侵犯他人的知识产权构建出来的。明白了。”
对于企业客户而言，这种新模式显然难以接受。多位用户指出，几乎没有企业会愿意签署这样的协议，OpenAI 此举反而可能导致其流失大量商业客户。
OpenAI 转变思路的背后：AI 正在加速药物研发
OpenAI 提出“收入分成”构想的底气，部分源于 AI 作为科研工具的价值正在药物研发等领域初步显现。
近期，多家大型制药和生物技术公司已开始与 OpenAI 展开深度合作，尝试利用其模型分析海量数据、提出假设或优化测试流程。例如，去年 10 月，生命科学服务商赛默飞世尔（Thermo Fisher Scientific）宣布将使用 OpenAI 模型来加速药物开发，并提前识别可能失败的疗法。
与此同时，OpenAI 似乎也在开发更复杂、专门针对生物学和药物发现的 AI 模型。为了训练这些专业模型，OpenAI 近期与生命科学诊断供应商 Revvity 等生物技术公司进行了洽谈，希望获得其专业数据的授权。
在这一赛道，OpenAI 并非孤身一人。Anthropic、谷歌 DeepMind 及其母公司 Alphabet 旗下专注于 AI 药物研发的子公司 Isomorphic Labs，也都在与早期生物技术公司探讨数据许可或合作事宜。
OpenAI CFO 莎拉·弗里亚无疑熟悉像 Recursion 这样的早期 AI 制药公司，它们与药企的交易模式中就包含“成功发现药物即可获得高额奖金”的条款。不过，此类成功案例目前仍属凤毛麟角。
上周末，莎拉·弗里亚在一篇博客文章中进一步暗示，这种“价值共享”型的安排同样适用于能源和金融领域。她写道：“基于知识产权（IP）的许可协议和基于结果的定价，将分享所创造的价值。这就是互联网的演进之路。智能（Intelligence）也将遵循同样的路径。”
博客原文地址：https://openai.com/index/a-business-that-scales-with-the-value-of-intelligence/
当前的大语言模型已经展现出发现人类可能忽略的架构与形态的能力。OpenAI 的模型有时能够将不同领域的知识联系起来，为从核聚变到病原体检测的各类研究提出新颖的实验建议。尽管这些模型仍存在局限和错误，但科学家们对其应用前景的热情持续高涨。
虽然畅想 OpenAI 通过 IP 许可或版税获得的收入超过广告业务听起来有些遥远，但莎拉·弗里亚的言论清晰地释放了 OpenAI 对未来商业模式的探索信号。关键在于，在完成当前寻求的数百亿美元融资后，这一构想是否会从讨论走向实践。
这一关于AI公司商业模式的争议，也引发了开发者和技术社区的广泛思考。技术的价值边界在哪里？工具提供商与使用者的利益又该如何平衡？欢迎在 云栈社区 的 开发者广场 板块分享你的看法。
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发表于 11 小时前
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