独立开发者产品无用户？点子多却无流量的获客思考

倒在缺少流量思维上的独立开发者不计其数。有个好点子，做出一款产品或许不难，真正的难关在于如何获得流量。

去年我认识了一位朋友，他不仅想做独立开发，而且状态异常亢奋。隔三差五就会找我聊新点子：有时是觉得 DeepSeek 存在体验问题，有时是想做个记录每日咖啡摄入的小程序……五花八门的想法，他都想去试试。

最初我还会认真给出反馈，但后来发现，这些点子之间跳跃性极强，几乎毫无关联，只是不断地被新想法覆盖。在他的设想里，做一堆应用，然后在小红书上发发笔记，只要有一个“爆”了，财务自由就近在眼前。

我逐渐对他的消息选择性阅读，因为我意识到，他心中有一个非常天真的前提：只要把应用做出来，再写几篇内容推广一下，产品就有机会火起来。如果国内不行，那就翻译一下，发到海外平台，运气好点，或许就能撬动十万元级的收入。这个逻辑在他脑子里完整且自洽——从做产品到被看见再到赚钱，中间仿佛只隔着几篇内容。

我也曾提醒过他，这些点子绝大多数做不起来，不是因为设想太空中，就是范围太大超出了一人开发的能力。但他基本不会正面反驳，只是默不作声。过几天，他会发来几个链接，可能是某个独立开发者的成功案例，或是某个平台的数据分析，仿佛在反问：既然有人验证过，为什么我就不行？

在他看来，已有的案例足以支撑信心，但他极少深入探讨“搞流量”的具体思路。正是在这个过程中，我第一次真切地理解了那句被说烂的话：点子是最不值钱的。不是说点子没有价值，而是因为它几乎不构成门槛。任何一个对产品稍有感觉的人，都能在日常观察中发现无数潜在需求。

真正稀缺的，从来不是一个有趣的点子，而是产品做出来之后，怎么被用户看见。

我们可以回溯任何一款被验证成功的产品，无论是备受赞誉还是争议不断，它们在获客和转化层面都下足了功夫。例如：可口可乐至今仍在加码广告投放；iPhone 的广告预算只增不减；拼多多的“砍一刀”虽常被吐槽，但其获客效果却实实在在……这背后，全是围绕着“如何被用户看到”所做的努力。

或许可以粗暴地归纳成一个等式：独立开发 = 独立搞流量。

做内容就是搞流量，创业就是搞流量，做产品就是搞流量……如果没有流量，这一切都如同无本之木、海市蜃楼。对于独立开发者而言，在为一个新点子兴奋之前，或许更应该先问问自己：我打算如何找到我的前100个用户？