我最近有个很深的感触，在当下的商业环境里，创始人 IP、AI 应用以及营销玩法的演变，正在以前所未有的力度重塑企业的生存逻辑与发展轨迹。
不管是面向企业（To B）还是消费者（To C），创始人个人的影响力都成了一种高效率资产；AI 说到底是个工具，别指望它能提供一劳永逸的解决方案；而营销本身，也正在从单纯的流量争夺，转向更深层的价值沉淀与品牌构建。
前不久，我和品牌营销操盘手李娜老师进行了一场深度访谈，从品牌的角度探讨了三个关键问题：创始人为什么必须打造个人 IP，企业该如何理性看待 AI 浪潮，以及怎样才能打造出能穿越周期的“品牌型爆品”，实现可持续增长。
一、创始人 IP，正在成为企业的高效资产
刘思毅：
现在很多老板都被推着要面对“做IP”这件事。我自己虽然常说“老板必做IP”，但说服力可能不够。你先说说，你接触的那些客户，他们真的关心IP吗？
李娜：
说实话，主动关注的并不多，更多是需要被“点燃”和启发。我最初的想法很直接，就是先把自己的 IP 立起来，用结果去影响他们。
刘思毅：
那他们知道雷军也在做IP吗？
李娜：
他们当然知道雷军厉害，但未必会把他的行为归纳为“做IP”。在不少老板眼里，那更像是“企业影响力”或“企业家形象”的范畴。
刘思毅：
所以，很多老板不是不知道IP有用，而是觉得自己根本复制不了雷军的路径，所以干脆选择忽视。
李娜：
对。特别是我们还服务不少央国企，体制内对“抛头露面”这件事天生就更谨慎，觉得有风险。但对民营企业家来说，个人影响力就是一种非常高效的、能直接转化为业务的资产。
刘思毅：
没错，影响力就是现金流，就是资产。那你为什么这么早就开始关注并实践IP这件事？
李娜：
因为我本身是做品牌出身的。品牌的底层逻辑讲的就是影响力塑造。你的路径更偏向超级个体和内容传播，而我更偏向企业品牌根基和产品根基的搭建，我们其实是在商业链条的不同环节发力。
刘思毅：
那在你看来，影响力（或者说IP）在企业生存和发展的优先级里，到底排第几位？
李娜：
我觉得很多企业至今还没充分意识到，它的优先级其实非常高。当你拥有了影响力，很多事情的推进都会变得顺畅。我之所以坚定地站出来做这件事，就是因为它“难而正确”。
像我们这种线下为主的To B咨询公司，效率天花板很低，一天上午下午最多见两个客户老板；但一旦你面对镜头，在线上进行内容表达，就变成了一对多、甚至一对无数，这就是最直观的效率提升。
刘思毅：
To B 领域这个逻辑很清晰。那对于 To C 的老板呢？
李娜：
同样重要。现在产品本身已经很难拉开巨大的差异性了，除非你做的是火箭、大炮这种高技术壁垒的东西。绝大多数行业都处在物质过剩的时代，消费者不缺产品，缺的是“为什么非要买你”的理由。这时候，创始人和企业自身的独特性、故事性就变得至关重要。
所以，无论 To B 还是 To C，无论企业规模大小，创始人都应该把个人 IP 建设提上日程。
刘思毅：
但阻力往往在于，大部分老板都会说：“我真的很忙，没时间。”
李娜：
这其实不是时间管理问题，而是重要性排序问题。你为什么吃饭、睡觉总有时间？因为那是刚需。只要你真心把 IP 当成企业生存发展的刚需，就一定能挤出时间。
这对咨询公司尤其关键。因为无论 To B 还是 To C，最后所有事都是“人”来推动的。人对你有了信任，事情的推进就会顺利很多。而 IP，本质上就是在建立这种“人对人的信任”。
尤其在 AI 时代，这个逻辑更强了。AI 看起来什么都能干，那“人”的价值还体现在哪里？就体现在人能提供方向、设定边界、做出关键判断。AI 没有边界感，但人知道第一步该踩哪里，第二步该怎么走。
刘思毅：
那么，一个创始人从零开始打造 IP，大概需要投入多少成本（金钱和精力），才能初步见到效果？
李娜：
我自己前前后后真金白银花了二三十万。最大的教训是：做 IP 其实分两部分，第一部分是“商业基座”的梳理，第二部分才是“传播”。平台、播放量、粉丝数，这些都是后面的事；最重要的是先把自己的产品、服务、商业模式和独特价值梳理清楚。
我一开始也找过很多擅长做流量的团队，特别是那种只懂爆款拆解和剪辑的，后来发现他们最大的问题在于——只懂流量，不懂商业。
刘思毅：
离真正的变现太远了。
李娜：
对。他们只能完成浅层的传播，最后目标异化成了追求流量数据本身，而不是商业结果。
二、小公司要关注 AI，但不要迷信 AI
刘思毅：
对于今天的中小公司来说，需要花大力气关注 AI 吗？
李娜：
需要关注，但不能过度依赖，更不能迷信。AI 目前一个很大的问题是：它缺乏边界感，也不真正了解具体产业。
它知道全世界的公开信息，但它不知道你这家公司的真实处境、核心优势、具体卡点和未来路径。所以，它可以提供海量信息，却给不出真正贴合你企业的、产业级的解决方案。
刘思毅：
那具体到小老板层面，到底该怎么正确理解和使用 AI 呢？
李娜：
别太把 AI 当回事，更别把它当成万能解药。现在很多老板被各种 AI 焦虑裹挟，觉得有了 AI 就能少雇人、少动脑子、自动解决所有问题。其实根本不是这样。
AI 目前一个显著的风险在于：它会“一本正经地胡说八道”。行业专家一眼就能看出问题，但外行却可能觉得“哇，好厉害，好全面”。
所以，AI 更适合作为专家的辅助工具，而不适合让外行直接拿来当决策答案。
对我们做咨询的来说，AI 的核心价值主要体现在两点：
第一，提供更广阔的、跨领域的信息参考；
第二，提供灵感和脑暴的素材。
我们做市场营销策划，也需要不断激发灵感。人的思维总有局限，AI 可以把更多元的可能性、更奇怪的组合丢到你面前，然后由专家来判断哪些有价、哪些是噪音，再进行提炼和落地。
因此，我的结论是：老板们不必为 AI 过度焦虑，但必须去了解和使用它；要明白 AI 不是用来替代思考的，而是用来辅助和激发思考的。
三、营销已经从“抢流量”转向“做价值”
刘思毅：
你觉得当下中国的营销环境，发生了哪些根本性的变化？
李娜：
最核心的变化是：营销的重心正在从“流量获取型”转向“价值沉淀型”。
过去大家理解营销，就是打广告、买流量、上分众、上央视，觉得有曝光就有了一切。现在这条路越来越走不通了。现在更关键的是：你的企业到底有什么独特的优势，你的产品到底为用户创造了什么不可替代的价值。
所以我们经常用“树”和“森林”来比喻。企业得先看清自己扎根的土壤（市场）、所处的环境（竞争）、需要的养分（资源），再决定自己要长成一棵什么样的树。我们为什么喜欢“松树”这个意象？因为它代表着“基业长青”，哪怕在冬天也是绿的。
因此，我们和一位老板开始合作时，往往会先问一个问题：你做的这件事，打算做多久？如果你只想干三五年、赚一波快钱就走，那我们可能不适合合作。因为真正的价值和品牌，都需要时间的积累。
刘思毅：
也就是说，今天的有效营销，不再是那种一夜爆红的闪电战了。
李娜：
对，它更像是一场靠点滴价值积累起来的持久战。这个价值，首先要内化在你的产品和品牌基因里，然后再通过各个渠道去传播和放大。很多老板只盯着后半段的“流量”，今天在这个平台薅一点，明天去那个平台蹭一波，但即便流量来了，如果你的产品和体验接不住，用户也留不下来。
四、小老板最大的误区：先卖货，再做品牌
刘思毅：
不同体量（比如年营收几百万、几千万、上亿）的老板，对营销和品牌的理解差别大吗？
李娜：
非常大。年营收在一两千万、甚至五千万以下的老板，普遍会认为“营销就是卖货”，先活下去、先出业绩结果最重要，品牌那是以后有钱了再考虑的事。
但这恰恰是最大的认知误区。很多人以为先做营销卖货，等规模上来了再做品牌，这个顺序是错的。营销和品牌不是先后关系，而应该是一体两面、同时发生。
刘思毅：
为什么必须同步？
李娜：
因为品牌不是产品卖出去之后才贴上的标签，而是一种从创业第一天起就应该具备的思维方式。你在设计产品、提供服务、与用户沟通的每一个环节，都应该注入品牌思维。
我自己做了十七八年品牌，又深入做过产品负责人，慢慢形成了一个核心观点：最好的产品，不是“流量型爆品”，而是“品牌型爆品”。
所谓“品牌型爆品”，就是你在产品诞生之初，就已经将用户核心价值、品牌认知预设、体验感设计以及表达语言，作为一个整体进行构建。这样的产品不仅上市时更容易被接受和传播，而且也拥有更强的溢价能力和生命周期。
刘思毅：
但很多挣扎在生存线上的老板会反驳：“我饭都快吃不上了，哪还有心思管什么品牌？”
李娜：
问题是，你的公司总不是在卖空气吧？只要你提供的产品和服务，你就一定有机会、也有必要把品牌思维融入进去。品牌不是等你有钱了才去买的奢侈品，而是你在生存阶段就应该具备的“日用品”。
如果用一句话概括品牌思维是什么，那就是：在销售产品的同时，让用户清晰地感知并认可你的独特价值。
再展开一点，就是：你究竟在什么具体场景下，为哪一类人，解决了他们的什么真实问题？你提供了怎样的解决方案和体验？你又准备用什么样的形象、语言和概念，把这种价值清晰地传递出去？
五、流量型爆品会衰竭，品牌型爆品才是井水
刘思毅：
那么，企业追求“爆品”，流量驱动型和品牌驱动型最本质的区别在哪里？
李娜：
最根本的区别在于：你做的是消耗性的“流量型爆品”，还是资产性的“品牌型爆品”。
“流量型爆品”的本质是靠外部流量灌溉催熟的。一旦停止投放，热度就会迅速衰退。市场上那些曾经红极一时、如今已无人问津的品牌，就是最典型的例子。
而“品牌型爆品”不一样。它更像是在打一口深井，前期选址、开挖非常吃力，但一旦泉眼打通，水源就能持续不断地涌出。
如果打个比方，流量型爆品像用自来水，需要持续交水费（买流量）；品牌型爆品像自家打的井水，打的时候难，但成了之后就有持续、稳定的供给。
所以，今天的企业真正应该追求的，不是昙花一现的短期爆红，而是让产品从诞生之初就带着品牌基因成长。只有这样，它才能穿越经济周期和流行趋势，不只红一阵子，而是成为支撑企业长期增长的核心支柱。
这也是我从与李娜老师的这场对谈中获得的最深启发：创始人 IP 是构建信任的核心资产，AI 是提升效率的辅助工具，品牌是坚持长期主义的思维方式，而真正能穿越风雨、活得更久的，往往不是那些靠流量堆起来的爆款，而是拥有品牌内核的“硬核产品”。
对于这些商业策略的落地与实践，我们常常在 开发者广场 进行更随性的探讨与碰撞。如果你也对如何在技术驱动的时代做好生意感兴趣，欢迎来云栈社区和我们一起聊聊。
发表于 昨天 03:30
|
查看: 9|
回复: 0
