中兴通讯AI战略解析：“连接+算力”双轮驱动，全栈方案如何撬动政企市场

AI产品与生态协同迎来双重升级，中兴通讯向市场交出了一份战略转型期的阶段性答卷。

当下，AI浪潮正席卷全球。作为通信巨头，中兴通讯在去年初启动了 “连接+算力” 双轮驱动战略。经过一年多的实践，其整体收入实现了双位数增长，其中算力业务营收同比激增150%。成绩单背后，是中兴与字节、阿里、腾讯等互联网头部企业的深入合作，以及解决方案在电力、金融、政务、交通等千行百业的落地。政企业务借此实现了跨越式的翻倍增长。

当然，任何深刻的产业升级都伴随着阵痛。企业在新赛道进行大规模布局时，盈利承压是转型期的常态。这份稳健增长的业绩，恰恰说明中兴通讯正处在战略转型的关键蜕变期。未来两三年，如何平衡战略高投入与盈利水平，仍是其需要面对的阶段性挑战。

迈入2026年，AI万亿级市场的蓝海已然显现。但这场竞赛比的从来不是一时快慢，谁能持续深耕技术、生态与商业化，谁才更有望成为最终赢家。

而答案，早已隐含在中兴对行业的根本判断里：AI不是短期风口，而是企业发展的主航道。这一精准定位，也锚定了新一轮科技产业竞争的核心逻辑。

正如中兴通讯执行副总裁谢峻石所言：“AI时代的终极赢家，必然是那些能够深度整合芯片、算法、架构、全球交付与标准，具备超大复杂系统工程经验的系统方案综合提供商，而这正是中兴通讯40多年积累下来的底蕴和基因。”

AI是一场万亿级马拉松，中兴踩准了三大逻辑

AI已成为全球产业竞争的核心赛道。中兴通讯顺势而为，将AI深度融入业务发展的各个环节。其战略布局，建立在三个清晰的底层逻辑之上。

首先，AI是万亿美金级的确定性赛道。全球资本正持续加码，国内外的科技巨头投资规模惊人。同时，Token调用量的激增和AI应用逐渐成为生产力刚需，共同推动着行业投资规模不断走高。

其次，AI产业本身具备极高的技术壁垒与商业前景。它是一门跨越多学科的复杂工程科学，要求企业具备长期的全栈技术积累。谢峻石将其类比为通信行业在2000年左右的“技术探索期”，标准不一、软硬件兼容性差、互通困难、使用门槛高是普遍现象。

基于对市场空间、发展阶段与技术属性的综合判断，兼具高市场容量、高成长性与高技术门槛的AI，自然成为中兴通讯战略布局的重中之重。

机遇与挑战并存。谢峻石点明了本质：AI产业的发展不是百米冲刺，而是一场需要长期坚守的马拉松。这意味着，企业必须看清产业演进的真实趋势，才能在不确定性中找到确定的增长路径。当前，几条主线已经十分清晰：

1. 算力需求持续爆发式增长。
2. 算法快速迭代倒逼硬件架构持续升级。
3. 高质量合成数据在模型训练与落地中愈发关键。
4. 行业竞争正从单一性能比拼，转向整体拥有成本（TCO）最优的综合实力较量。

换个角度看，这些趋势恰恰精准对应了企业数智化转型的核心诉求。企业推进数字化、智能化，本质上就是要解决算力供给、算法适配、数据治理与成本可控这几大核心问题。

对应到中兴的业务布局，就是围绕“网、算、端”全面发力，拒绝单一地拼芯片、堆硬件，而是以架构优先、系统协同来构建核心竞争力，找到通信与AI结合的最佳平衡点。

中兴通讯副总裁叶策介绍，今年公司将通过全栈AI能力与全系列高性能产品，提供场景化解决方案以适配各行业的“AI+”战略。其中，网络是AI发展的安全底座，需加快AI与网络的融合；算力层面旨在为企业打造TCO最优的端到端智算解决方案；同时加快端侧创新，以终端为核心载体来落地AI能力。

作为深耕通信领域的企业，中兴正充分发挥自身在连接、算力与工程化上的先天优势，结合对AI产业趋势的判断，走出一条独特的AI落地路径。

Co-Claw AI一体机亮相，AI价值正在显现

最直观的体现，莫过于中兴在近期生态合作伙伴大会上发布的一系列产品及生态升级动向。其AI布局已实现了从底层核心技术到场景化应用的全链条覆盖。

在产品端，中兴发布了以 “算网存智一体”为核心的全栈AI基础设施与智能终端矩阵，涵盖算力、网络、能源、应用及终端。这其中包括GoldenDB向量数据库版本、创新的正交架构、576×800G端口框式智算交换机、800V高压直流电源系统，以及全系列AI云电脑与移动互联产品。

基于近期备受关注的OpenClaw，中兴还自研了企业级Co-Claw AI一体机。中兴通讯首席发展官崔丽透露，Co-Claw是对OpenClaw的一次系统性重构，使其从“个人工具”升级为 “企业生产力基础设施”。

正如前文所述，实现TCO最优是竞争的关键。通过Co-Claw一体机，可以清晰地拆解中兴的布局逻辑。

该一体机支持一键部署，可无缝对接飞书、钉钉、企业微信等主流办公平台及OA、ERP系统，快速融入企业现有环境。产品配备专属运维中枢，支持IT管理员统一监控、配置权限、部署技能与更新模型，并内置企业级技能市场，方便员工调用。在安全层面，Co-Claw构建了覆盖物理部署、运行隔离、权限管控的全维度纵深防护体系。

在这种开箱即用的能力下，Co-Claw旨在帮助企业同时算好“效率账”与“成本账”。一方面，其单机可支持200名以上企业用户，经实测能大幅提升各项具体工作效率；另一方面，其本地化部署模式能让企业综合使用成本最高降低60%。

崔丽强调，一体机不仅是一套产品，更是一套完整的企业AI赋能体系，旨在让每家企业都能站上人机协同的新起点。

事实上，中兴在AI端到端解决方案上的布局已经非常清晰，这也是其打造上述新产品的技术源头。

• 核心能力层：立足自研芯片、操作系统、GoldenDB数据库及正交互联架构，构筑自主可控的底层根基。
• 基础设施层：围绕算力、网络、能源，提供全栈产品与绿色方案，实现TCO最优。
• 能力平台层：打造AI操作系统与智能体中枢，通过三大平台赋能模型全生命周期的高效开发与部署。
• 应用层：采用“1基座大模型+N领域模型+X场景应用”模式，已在18多个行业落地超千个标杆项目。
• 终端层：聚焦AI原生创新，推出AI手机、智慧屏、云电脑等产品，构建“网-算-屏-体”家庭智能中枢。

崔丽透露，这一解决方案已经实践了超100个可量化、可复制的AI价值项目，真正让AI从实验室走向产线、走进家庭。

面向产业端，中兴已为工业、交通、电力、政务等18个垂直行业，搭建起覆盖“训-推-管-用”全生命周期的AI平台与工具链，累计落地1000余个数字化与智能化标杆项目。

在终端与民生领域，2025年中兴智慧家庭终端出货量突破1亿台。公司持续将AI等前沿技术融入医疗健康、智慧交通等关键领域，在服务企业升级的同时，也为社会民生带来普惠化智能体验。

这些数据证明，中兴通讯正努力将AI转化为可量化、可复制、可规模化的真实价值。

政企业务规模激增，生态协同布局再加码

当前，AI正从技术概念走向产业落地深水区，通信行业的竞争格局也从“连接驱动”转向连接、算力、智能的多元协同。

中兴通讯已跳出单一产品竞争的旧逻辑，转向体系化、生态化的长期布局。整体来看，公司正在以纵向深耕稳固行业基本盘、横向协同拓展生态朋友圈、内部提效强化自身“战斗力”，最终形成三位一体的增长格局。

业绩是最好的证明。中兴通讯政企业务已经实现了跨越式的翻倍增长。中兴通讯高级副总裁张雨称，今年公司将坚持“技术+场景”双轮驱动，把握互联网行业智算投资、金融/政务行业信创建设、电力行业智能电网改造等机遇，将政企业务打造为公司收入增长的核心引擎。

外部客户扩展、生态合作构建、内部协同提效三者相辅相成，成为中兴保持高速增长的关键支撑。

针对不同行业客户的差异化需求，中兴制定了相应的扩展策略。例如，在互联网行业，将继续深耕头部客户，并拓展交换机、传输等更多元化的网络产品；在金融、政务、电力等市场，则在深耕现有合作的基础上，积极扩展新的市场机遇。

在生态布局上，中兴通过能力开放与资源共享，加强与ISV、SI的深度合作。中兴通讯副总裁郑庆峰透露，目前公司的合作伙伴数量已超过30000家。他坦言，面对AI时代的机遇与挑战，这绝非一家企业的单打独斗，而是整个产业的协同创新。

在内部建设上，公司正围绕全面战略升级强化内部协同，全面推进项目一体化运作，构建高效运营体系。

对外精准适配需求、对内提升运营效率、对外联合伙伴共建生态，三者形成合力，共同支撑中兴在数字经济与AI产业浪潮中实现规模化发展。

在此次生态大会上，中兴的合作策略再次加码，提出了 “和合生态” 的发展理念。郑庆峰介绍了包含全面开源开放AI端到端解决方案核心能力、以客户为中心整合产业链资源、建立多元化合作路径、向伙伴开放核心实验室及大量API/SDK在内的四大核心举措。

结语：以系统之力，构筑AI时代新底座

从中兴通讯近期的生态大会可以清晰地看到一条主线：AI竞争不是单一技术的竞赛，而是系统能力、生态协同与长期主义的综合较量。

中兴以“连接+算力”为双轮驱动，以五层全栈技术为底座，以Co-Claw为企业级入口，以“和合生态”为纽带，坚定地走在自主可控、开放兼容、场景落地、价值导向的道路上。其目标是成为AI时代的核心价值贡献者，与全球伙伴一道，推动AI技术真正服务千行百业，惠及社会每个角落。

在技术社区如云栈社区中，关于基础设施、算力方案和生态建设的讨论总是热点。中兴的这场“AI马拉松”，或许为传统科技巨头如何在新浪潮中转型，提供了一个可供观察的样本。