很多时候，我们辛苦开发了一款应用，但推广预算有限，不愿花钱投广告。希望下面这个真实的创业故事，能给你带来零成本推广的新思路。
故事的主人公Ayush，是SaaS工具Elphas的联合创始人。他没有融资，没有烧钱投广告，团队仅两人。在辞去大厂工作后，他依靠发帖子和写教程，硬生生将一款小众工具做到了年收入15万美元的规模。
一、 Reddit不是用来混的，是用来进行压力测试的
Ayush的第一个3000美元月收入，完全来自Reddit。但他的做法并非漫无目的的灌水，而是一套硬核的策略：
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地毯式搜索，垂直覆盖
他并不满足于在r/SideProject这类开发者自嗨的板块发帖。相反，他利用工具找出了15个目标用户聚集的垂直板块。无论是仅有5000成员的小众圈子，还是数十万人的大型社区，只要用户画像匹配，他就会去尝试。
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展示而非说教，以寻求反馈的姿态切入
Reddit用户极度反感硬广。因此，Ayush从不发布“快来买我的产品”这类内容。他会上传一段演示视频，并配上这样的文案：“朋友们，我遇到了这个痛点，于是我写了个功能来解决它，你们觉得怎么样？” 这种真诚寻求反馈的姿态，其效果远胜于生硬的广告一万倍。
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练就厚脸皮，将负面评价视为游戏的一部分
这是最扎心却最关键的一点。Ayush坦言：“你会收到仇恨言论，你的账号会被封禁，这都是游戏的一部分。” 很多人发帖被骂一次就心灰意冷，但Ayush将Reddit视作最真实的压力测试场。那些尖锐的批评，往往比客套的赞美更能直指产品的核心缺陷。
二、 SEO不需要写论文，写用户真正需要的“说明书”就行
这是Ayush意外发现的流量宝藏。最初，为了解答用户疑问，他随手写了一篇教程文章：《如何获取OpenAI的API Key》。这篇文章与他的核心业务关联不大，本质上是一篇客服文档。
结果呢？这篇文章在Google搜索中排到了第一名，每天为他带来海量的免费精准流量。
这次经历让他恍然大悟：对于产品开发者而言，最好的SEO策略不是撰写只有搜索引擎才看的“垃圾文章”，而是解决用户在实际使用过程中必然会遇到的真实问题。
此后，他如法炮制，撰写了《18个最好的Mac ChatGPT应用》等系列文章。这些承载着用户强意图的搜索流量，转化率高得惊人。仅靠这一招，每年为他带来的自然流量就价值7万美元。这种围绕用户真实需求创作内容的方法，也是许多技术开发者社区倡导的分享精神。
三、 放弃等待列表，在互联网上多放置购买按钮
Ayush有一个提升转化率的绝招：Put more buy buttons on the internet（在互联网上多放几个购买按钮）。
他观察到当前许多产品人的一个通病：热衷于搞等待列表（Waitlist）、沉迷内测、总想“憋大招”。Ayush的观点很直接：别装了。等待列表往往只是你害怕被市场拒绝的托词。
他在产品尚处于早期阶段时，就敢于直接开启收费。无论是月付、年付，还是Mac用户偏爱的买断制，都尽早提供。他坚信：只有当用户真的掏出信用卡完成支付的那一刻，你才能验证自己做的产品究竟是否有价值。 在此之前的一切褒奖，都可能只是幻象。
四、 失败30次后的第31次尝试
在Elphas成功之前，Ayush和他的搭档经历了超过30个项目的失败。他们的旅程并非天才的一蹴而就，只是比别人多尝试了几次，脸皮比别人更厚了一点。
如果你手头也有一个开发到一半的项目，还在纠结Logo是否美观、文案是否足够吸引人——请停下来。 去找一个相关的论坛发个帖子，去写一篇哪怕只有500字的实用教程，去加上那个“该死的”支付链接，勇敢地让用户为你付费。
哪怕收获的是批评，也远比让项目在默默无闻中失败要有价值得多。 | 
发表于 5 小时前
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