我与逐本创始人倩菲的相识颇具戏剧性——在飞机上偶遇，下飞机后便即兴录了一段对话。这段未经任何准备的聊天，意外地在各大平台爆火，每条10分钟的视频都获得了上万转发。倩菲认为，这种毫无保留的真实状态，一个女性创业者高能量且坦诚的分享，或许是打动大家的关键。
今年，步入创业第十年的她，将状态关键词定为“二次创业”。她为自己设定了“411工程”目标：到2029年，实现线上40亿、线下10亿连锁店以及10万私域用户的规模。过去的十年，她形容为“自我找寻”的阶段，而下一个十年，则是更坚定地排除杂音，朝着明确方向前进。
一、专注、孤独与对亲密关系的期待
当被问及如何保养时，倩菲直言不讳：“因为没有男人，没有小孩。”作为一名全身心投入的创业者，她坦言自己无法分散注意力去经营亲密关系，这十年几乎没有任何社交，甚至没有朋友。虽然时常感到孤独，但她依然渴望并相信高质量的灵魂共鸣式关系。
她认为，顶尖的创业者或投资者都非常珍视高质量的亲密关系。人与人的精神链接是必要的，不能因为对两性关系失望就选择封闭自我。她以父亲在第三次婚姻中找到真爱为例，说明人可以通过好的关系被滋养和改变。倩菲给自己设定了一个“截止日期”：希望50岁前能遇到真爱。她的人生态度是，拥抱生命给予的一切，用心经营，来的都是好事，走的本不属于我。
二、如何走出迷茫，成为创造者？
面对许多创业者关于方向、能量和人生意义的全方位迷茫，倩菲分享了她的品牌座右铭：“追逐本心，追逐本质”。她认为，首先要静下来聆听内心的声音，那个最真实、最渴望的冲动就是你的方向。其次，有了宏大的愿力后，就要脚踏实地地去拆解和实现，即“追逐本质”。
她结合自身开发“头皮精华油”产品的经历解释道，当你发自内心想做一件事，并迈出第一步后，相关的机会和路径会自然浮现。关键在于绝对努力，并且你的注意力会像雷达一样，自动捕捉到宇宙中与你目标相关的信号。从私域直播的小范围试水，到根据反馈迭代产品，再到规划新的渠道版本，这条路是一步一步走出来的。
三、2025年，线上与线下到底在发生什么？
对话转向了一个核心商业洞察：为什么纯粹的线上电商红利难以持续？为什么品牌必须构建线下能力？
倩菲分享了投资人常斌的一个犀利观点：在今天的算法时代，如果一个消费品牌只在线上（尤其是抖音这类平台）取得成功，而没有同步构建起线下的分销或自营能力，那么这个品牌将永远像“在算法笼子里奔跑的小仓鼠”。
算法的“聪明”在于，它会激励先发者的创新，但也会迅速将这种创新分发给平台上的所有玩家共享，导致创新红利期极短，可能只有半年。品牌如果只依赖线上创新，就会陷入疲于奔命地寻找下一个爆点的循环，因为创新本身是稀缺且不确定的。
因此，品牌必须将线上获得的声量和势能，沉淀到壁垒更高的线下渠道中，才能构建真正的品牌护城河、沉淀利润和用户资产。常斌在投资时，会非常关注一个产品在开发之初，是否就想清楚了它能否“生于线上打势能，同时活在线下”。
抖音等平台的算法对品牌的毛利率和客单价提出了更高要求，以适应其精准的流量分发和变现机制。这使得许多从天猫、达播时代转型过来的品牌面临挑战。即便成功转型，如果没有线下渠道作为缓冲和沉淀，增长曲线也极易呈现不稳定的波段式起伏。
那么，什么是线下的核心能力？倩菲指出，今天的线下生态已发生巨变。能活下来的优秀线下渠道，不再是传统的、只管卖货架的KA渠道，而是转型为 “买手型渠道” 。它们能根据消费者的真实需求，反向筛选和引入线上品牌。
因此，品牌方需要具备双线能力：一方面拥有传统分销体系的搭建与管理能力（如总代、督导、培训）；另一方面，要善于识别并深度运营那些具备新零售买手能力的新型渠道，如KKV、名创优品、胖东来等。同时，像林清轩、阿芙精油那样开设线下自营店或加盟店，也是承接线上流量、深化品牌体验、丰富服务模式的重要路径。
对于很多习惯线上杠杆、对线下感到恐惧或傲慢的电商创业者而言，理解并拥抱这种线上线下全域融合的趋势，已不再是可选项，而是在算法时代谋求长期生存与发展的必修课。毕竟，在线上赚到的钱，只有通过线下更扎实的渠道和体验，才能真正被“锁死”，成为品牌可持续的资产。 | 
发表于 11 小时前
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