谷歌广告大促怎么做？万圣黑五圣诞品牌词引流与促销附加资产

最近有两位小报童订阅者来问大促广告怎么设置。

问题 1：

问题 2：

我的做法比较简单，没有在促销活动上太用力。

1. 不用广告做活动预热

为什么不做预热？因为预热阶段很难承接转化。

这里想分享一个容易踩的坑：活动运营希望让更多人知道大促，可能会提预热引流的需求。但别轻易答应。

对优化师来说，让更多人知道活动并不是投放的目的。我们真正要做的，是借助大促优惠把广告流量的转化率和转化量提上去。搞明白这一点，你就能更果断地对不合理需求说「不」，也能更准确地判断值不值得在大促上面花大量精力做各种设置。

2. 不单独新建活动广告系列

正如前面订阅者提到的，单独新建活动广告系列可能带来几个问题：同一产品重复投放、活动结束前广告还没跑起来，甚至活动结束后还会影响日常广告系列的表现。

另外，我们公司的大促虽说确实比平时优惠，但折扣特别大的往往是需要清库存的滞销品，而畅销品的促销力度通常一般。综合来看，专门新建活动广告系列的投放产出并不高。

3. 主要靠品牌词引流、促销附加资产和 Feed 促销信息推大促

下面借别人家的广告，具体说说我是怎么设置促销广告的。

1）将品牌词引流至活动专题页

类似 Dreame 的做法，品牌词搜索广告的标题和描述直接写促销主题和优惠信息：

点击广告之后，落地页进的是促销活动专题页，而不是首页：

2）添加促销信息附加资产

在广告系列里加上促销信息附加资产，让用户在搜索阶段就能直接看到优惠内容：

3）在产品 Feed 中设置促销信息

产品 Feed 设置促销信息后，只要商品拿到购物广告位展示，用户就能看到对应的促销标签：

4）保证充足的预算

一般我会在活动开始前两周逐步提高预算，给系统足够的空间去跑量。

以上就是我的主要做法。

关于大家比较关心的两个问题

第一个，全量 SKU 参与活动的问题。其实哪怕是平时投广告，也很难保证全量 SKU 都有曝光。可以通过在网站顶部放活动 Banner 的方式，让进站用户都能看到大促信息：

第二个，活动结束后转化量下降，这是必然的，不用太焦虑。大促过后需求回落，数据出现波动很正常。

写在最后

如果你的大促优惠力度足够大、目标受众也够广，新建活动广告系列确实值得一试。但如果平时广告账户转化量就不多，品牌和产品本身也没太大优势，就没必要在大促设置上花太多精力。

以上是我个人的做法，供参考，希望对你有帮助。