Demand Gen广告要不要勾选浏览型转化？一个月实测经验

节前，一位读者问到一个问题：跑购物广告时，以转化次数为目标的需求开发广告（Demand Gen），需要把浏览型转化也勾选上吗？截图如下：

浏览型转化的设置入口其实就在转化目标下方，具体样子如下图：

一、先说我的实测结论

我在两个需求开发广告系列上跑了差不多一个月，数据呈现出来的结果比较清晰：点击型转化量没有明显增长，但浏览型转化的数据确实在涨。

这让我开始担心：一旦勾选了 VTC（View-through Conversion，浏览型转化），算法会不会把优化重心悄悄挪到浏览型转化上，反而忽略了那些点击广告后有真实购买意向的人群？既然点击型转化量并没有因此增加多少，我最终选择了取消勾选。

不过话说回来，这只是我个人账户里的测试结果。每个账户的受众构成、出价策略、预算分布都不同，结论未必能直接套用到你的情况上，参考着看就好。

二、什么时候该用，什么时候不该用？

其实 Google 官方文档对此有比较清楚的建议：

适合开启浏览型转化优化的场景：

1. 希望通过 Google Ads 进一步扩大广告系列规模，并提升整体投放效果；
2. 已经在其他广告平台采用 VTC 优化，希望在 Google Ads 上做更具可比性的效果对比。

浏览型转化未必是最优选择的场景：

1. 投放目标只关心点击型转化；
2. 在 Google Ads 之外评估需求开发广告系列，但无法衡量 VTC 的数据价值。

来源：https://support.google.com/google-ads/answer/16399666

我个人的实测结果与官方描述基本一致。这条建议确实比较实用，想做判断前不妨先对照一下自己的投放目标。

三、勾选之后，算法会怎么跑？

开启浏览型转化优化后，Google Ads 的智能出价算法会把 VTC 也纳入可出价的转化目标体系里。

也就是说，算法会自动去寻找那些容易被广告触达、但未必会主动点击的用户群，以产出更多的 VTC。这也是我前面说担心算法会跑偏的原因，因为我的核心指标是点击广告完成购买的人数，而不是看了广告没点但后来发生转化的那部分人。

更重要的是，点击型转化仍然是大多数公司评估广告效果的主流口径。不少公司甚至完全不认浏览型转化的数据，觉得水分偏大。因此，如果你的需求开发广告点击型购买转化量已经足够，建议就别勾选 VTC 了，让算法集中火力去找点击后转化的那批人。

四、点击型转化太少了，怎么办？

如果你的点击型购买转化量很少，倒是不妨试试勾选 VTC。看浏览型转化的数据能不能帮机器学习先跑起来，从而带动整个系列点击型转化的提升。

这里有一个细节：VTC 的回溯期不要太长，建议设为 1 天，让转化数据更干净一些。

五、现在效果不好，不代表以后也不行

我之所以会去测试浏览型转化，是因为前几个月参加了 Google Marketing Live 大会。会上演讲者把浏览型转化列为 Google 的重点新功能之一。

新功能上线初期表现不理想其实很正常。只要是 Google 重点推进的方向，后续基本都会持续迭代。像之前的 PMax、AI Max，刚出来的时候也没少被吐槽。

如果当前测试下来觉得 VTC 对账户帮助不大，完全可以再等几个月回来重新试一遍。说不定那时候算法已经优化到位了。