缺货警报已经解除，GSR2701芯片静静地立在货架上，仿佛轻舟泊岸。那些曾如万重山峦般压顶的险阻，终究成了身后的风景。
GSR2701是三伍微电子第一款成为市场爆款的芯片。它继Cat.1 PA之后，再次引领了国产射频芯片从“替代”走向“自定义”的进程。我曾撰文《2024年，请不要再喊国产芯片替代》，那篇文章成了我的第一篇十万加，因为它道出了行业的心声，也获得了芯片人的广泛认同。
文章怎么写，我就怎么做。我坚信，与三伍微一道，我们终将成就IoT射频前端事业，并引领这个领域的发展，开创国产射频芯片自定义的全新品类。当三伍微成为IoT射频前端的“带头大哥”后，自然会吸引一众同行跟随。
这段经历也让我找到了芯片创业的核心价值与意义，这是一次重要的自我认同突破。芯片行业是硬科技的核心，你的选择不仅关乎个人价值的实现，更与国家科技竞争力的提升息息相关。这份认同感，会成为支撑你长期坚持、穿越技术攻坚和漫长商业验证周期的内在驱动力。
芯片爆火却交付紧缺，有人觉得这是“幸福的烦恼”。但在我看来，这纯粹是难以承受的痛苦。这是我创业七年来最煎熬的一段时光，坐立不安，寝食难安，整个人都陷在一种极度焦虑的状态里。虽然实际只用了两个月就解决了供应链紧缺问题，但身处其中，每一分每一秒都像在度日如年，这种体验实在是太真实了。
催货的电话从早到晚响个不停，常常晚上十一点多了还有客户打电话来追问交期。起初由销售团队用标准话术应对，但这根本安抚不了客户因交付焦虑而日渐不满的情绪。整个产业链的紧张感层层传递，可能在某个点、某句话上就突然爆发。我们的销售助理因为回复过于保守，真实地体验了客户从焦虑到爆发的情绪转变，以至于后来吓得不敢多说——说多了做不到会被骂；交期给得太保守，客户无法接受，迎来的又是一顿情绪输出。
在持续的压力和委屈下，销售助理扛不住哭了。见此情形，我接过了所有压力，GSR2701的订单全部由我亲自回复和处理。那段时间，整个人都处在高压之下，每次接电话前都要先做心理建设，但依然漏洞百出。代理商会打来电话，方案商会打来电话，终端客户也会直接找来。最难应对的就是终端客户，不管我说什么，他们转头跟代理商沟通时信息就可能变了样，最后往往变成一句“你们答应要交多少货”，接着便是代理商对我的质问：“货在哪里？”
在这种局面下，说与不说似乎都是错。被弄得焦头烂额后，我想到了一个办法：每接到一个催货电话，首先立刻、诚恳地道歉，然后告知客户我们正在全力解决交付问题。如果客户的怒火仍未平息，再接着晓之以理，动之以情——我们做了充分的安全库存，也按照之前的预测备了货，每个月都有货在交付，只是市场需求的爆发远超所有人预期。
客户大多是理解的，但在商业世界里，大家终究是来谈生意、讲利益的。谁能拿到货，谁就能赚钱；拿到更多货，就能赚更多钱。正是在这种利益驱动下，许多伪需求也浮出水面，仿佛突然间到处都在抢GSR2701。在每月进行分货时，我会重点做两件事：一是强调一旦发现有人炒货，立即取消其代理权；二是亲自辨别哪些交付需求最为紧急，直接与终端客户对话，坦承我们的困境，希望他们不要挤兑。
非常感谢那些支持我们的客户。有客户知道我们交付紧张，主动延后一个月提货，而我们也坚守承诺，按时为他们备好了货。我们也说服一些方案商延后启动项目，正如一位公司老板所说：“不催我交货，就是对我最大的支持。”
在GSR2701的交付上，我们实现了“软着陆”。我们将之前的备货和安全库存，规划成两个月的交付安排，在这段时间里平均释放到市场，让市场只是感到“紧缺”，而非彻底“断货”。同时，我们不惜代价启动供应链紧急响应，以最快速度满足市场需求。为什么是两个月？因为芯片晶圆生产的标准最快周期就是两个月。我们成功了，用两个月时间解决了GSR2701的供应紧缺问题。
由衷感谢三伍微的晶圆厂和封测厂合作伙伴。在我们最困难、最需要的时刻，你们给予了最大力度的支持，帮助我们解决交付难题，将我们从困境中解救出来。这份在风雨中并肩的情谊，如同磐石般坚固，是我们未来前行的灯塔。
GSR2701的爆火与随之而来的交付紧缺，现在回想起来仍然后怕。这对三伍微和我而言，无疑是一场芯片创业的大考。交付能力是客户和市场评估芯片供应商至关重要的一环。如果这场“交付考试”我们失败了，后果不堪设想——客户和市场会失去对三伍微的信任，竞争对手会借此大肆攻击，并将此作为负面案例宣传。芯片创业之路，每一步都不能踏空。在如今残酷的竞争环境下，一旦失足，可能就再难有爬起来的机会。
“轻舟已过万重山”，这不仅是历史的回响，更是我们现实的写照。GSR2701的缺货困境曾如重峦压顶，而今库存充足，恰似小舟穿越险阻后的豁然开朗。这一过程启示我们：困难终将过去，而坚持、创新与可靠的执行力，才是穿越芯片创业周期的成功密钥。
站在新的起点，我们不再畏惧未知的挑战，因为每一次跨越都证明——山峦虽险，轻舟可渡；未来虽远，脚步可丈。这段经历也值得在 云栈社区 这样的技术社区分享，与更多同行探讨供应链管理的经验与教训。
发表于 6 小时前
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