你说你天天砸钱搞私域，怎么池子还是半死不活？好友加了又删，群建了又死。
八成啊，从一开始的引流思路就歪了。而且我敢打赌，你肯定栽在这两个最常见的坑里。
坑一：你以为私域是“买”来的？
很多老板和运营脑子一转：私域嘛，简单，不就是投广告把人引到微信里来吗？
砸钱，投流，抖音、小红书、朋友圈广告全上。心里盘算着：“一个客户成本50，终身价值500，这生意划算！”
结果呢？头三个月数据挺好看，加到个几千人，觉得胜利在望。
再往后，发现不对劲了。流量越来越贵，来的人越来越杂，一停投，新增立马断崖。
为啥？因为你把私域当成了一次性买卖。
公域平台那点精准流量，就像个池塘。你一开始用个小网捞，捞上来的都是大鱼。好家伙，你觉得这网真灵，赶紧换大网猛捞。
捞着捞着，大鱼没了，只剩小鱼小虾，成本还翻了好几倍。
更惨的是，这些靠红包、优惠券“吸引”来的人，根本没打算跟你长久。领完就删，用完即走，你的私域充其量就是个临时中转站。
记住啊朋友，广告是加速器，不是发动机。它只能帮你把经过验证的模式放大。如果你连用户为啥要跟你都没想明白，投再多钱，都是给平台打工，给自己挖坑。这种单纯的投放思维，恰恰是许多运营新手容易陷入的误区。
坑二：你让用户“跨栏”加你
这是我最想吐槽的一点，见过太多奇葩设计了。
在抖音刷到你的视频，挺感兴趣。结果你说：“请搜索微信公众号XXX，关注后回复关键词1，获取链接，再扫码添加客服……”
一套操作下来，用户早没影了。
每个平台都有自己的“私心”。抖音不想你去微信，微信也不想你轻易从外面拉人。你非要让用户跨平台跳来跳去，每一步都在考验耐心。每多一道门槛，就劝退一半人。
还有那种路径巨长的：点广告-落地页-填表单-收验证码-关注-回复-扫码……你是防贼呢？用户加个好友比找工作面试还复杂。
真正聪明的做法是什么？在哪儿遇见，就在哪儿先建立联系。
在抖音刷到你，好，先让你关注我抖音企业号，进我的抖音粉丝群。群里混个脸熟，有点信任了，我再告诉你：“哥们，我这有更干货的资料/更直接的福利，咱加个微信细聊。”
这时候过渡，自然多了，用户也不觉得突兀。
路径要短，动作要少，最好是“一键直达”。别整那些花里胡哨的，把简单的事情复杂化。
说点实在的，该怎么搞？
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别把鸡蛋放一个篮子里
付费流量要做，内容引流（写干货、拍视频）也不能停，老客户转介绍（给点实惠）更要搞。三条腿走路，才稳当。
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尊重平台，尊重用户习惯
在抖音，就用抖音的方式玩；在小红书，就符合小红书的调性。先把用户留在平台上培养感情，感情到位了，再“引导”到微信进行深度沟通。这叫顺势而为。
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给个无法拒绝的理由
你让用户加你，总得给对方一个明确的利益点吧？要么能立马得到好处（领券、抽奖），要么能解决眼前痛点（独家教程、实用资料）。把价值清清楚楚地摆在最前面，别藏着掖着。
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一开始就想好你要谁
别什么人都往池子里塞。想清楚你的产品到底解决谁的问题，你的引流内容和渠道就冲着这群人去。来的人不精准，后面再怎么运营都是白搭。明确目标用户，是每一个希望解决问题的Product Manager和增长负责人的首要任务。
私域这事儿，开头要是错了，后面再怎么努力都别扭。引流不是拉人头，是筛选出那些认同你、愿意跟你长期走下去的人。
池子不用大，但一定要活；关系不用多，但一定要铁。
想想看，你是要5000个领完红包就沉默的僵尸粉，还是要500个愿意看你朋友圈、主动找你咨询、认可你价值的活人？
答案，你心里清楚。 | 
发表于 13 小时前
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