你从一个普通的大学毕业，进了一家普通的公司。这公司说不上是行业龙头，但也算不上什么高精尖企业。项目订单不多，大客户也寥寥无几，整体就处在一个半死不活的状态。
虽然公司看上去前景平平，但好在一个环境还算融洽。同事们都很友好，日常沟通也没什么内耗，工作上基本不糟心。薪水嘛，虽然不高，但也算是在行业平均线上徘徊。
你偶尔也会冒出“出去闯荡一下”的念头，但每次看到外界讨论激烈的“恶劣用工环境”，这个念头又很快被打消了。或许，就这样在一家普通的公司，做一份普通的工作，也挺好。
就在你以为日子会这样平静地过下去时，转机悄然而至。
和你关系不错的同事老张有一天突然问你：“你能独立做一套系统吗？” 具体的功能需求还没完全理清，但大致的方向是有的。老张说，这是在跟客户谈业务时，对方不经意间提了一嘴的需求。他觉得你能做，就想着接下来聊聊看。
你的直觉告诉你，这事儿有搞头。
于是，老张把需求和拉进了一个群。你们花了两个多星期，反复沟通，终于把整个系统的主体流程梳理清楚了。你没有含糊，直接开干。在 AI 工具的辅助下，不到一个月，一个可用的版本就做出来了。
你们立刻约了需求方进一步沟通，并把当前版本的功能演示了一遍。结果对方非常满意——这么短的时间能有如此高的完成度，而且很多功能设计都正好戳中了他们的痛点。
合同很快就签了下来，约定每年收取系统的维护费用，并由专人（其实就是你）负责对接和运维。这一次，你尝到了直接从市场赚钱的甜头，尽管是通过老张牵的线。
你心想，这大概是普通职场生活中的一次意外之财，感觉很爽，但你知道这不会是常态。
然而，万事开头难。一旦一条路走通了，它往往会越走越顺。
果然，没过多久，第二个客户就找上门了——是第一个客户介绍过来的。对方也想买一套类似的系统。有了第一次的交付经验，第二次的推进就快了很多，系统也在第一版的基础上做了不少优化。
一天晚上，老张约你到一家小饭馆吃饭，顺便聊聊这个“副业”。
老张分析道：“这个行业里，类似的潜在客户还有不少。照这个势头，我们大概率能拿下更多。但是，我们必须以最快的速度去拿下，因为不知道有多少潜在的竞争者正虎视眈眈呢。” 他顿了顿，看着你，“今天找你是想说，我们有必要出去自立门户，专心搞这个了。你觉得呢？”
你心里有些矛盾。一方面觉得现在这样挺好的：有一份稳定的工作，每年还有一笔可观的维护费作为副业收入，你已经挺满足了。但另一方面你也清醒地知道，兼职做永远是小打小闹，追求稳定恐怕永远也过不上自己内心深处向往的那种生活。是安于现状，还是拼一把？
最终，拼一把的想法占了上风。
第二天，你和老张一起递交了辞呈。
创业初期，你们没有租办公室。平时你在家里写代码，老张就出去跑客户、见需求方。一旦有具体的商机，你们就一起去客户现场，由你做系统演示，晚上再陪着客户喝顿酒，维护关系。
虽然很累，要干的活比打工时多得多，但你感觉每一分付出都直接转化成了收获。每多谈成一个项目，钱包就鼓一点，这种“多劳多得”的感觉，前所未有的直接和强烈。
系统经过多个客户的打磨，已经越来越完善。后续新客户上线，基本不需要做大的修改，你的开发工作量因此大幅下降，重心逐渐转向与客户的沟通、培训等售后的运营。你看到老张一个人在外面跑客户、维护关系也不容易，于是开始尝试帮他分担一些业务方面的工作。
你也开始学着去跑客户。这个过程并不轻松：一次又一次地吃闭门羹，一次又一次地赔着笑脸，一次又一次喝到吐。辛苦是肯定的，但俗话说，“钱难赚，那啥难吃”。想要获得，总得付出些什么。
随着交付的客户越来越多，售后问题也如滚雪球般增长。客户误删了数据、培训过的人员离职导致功能无人会操作、客户反馈数据不准（最后发现是操作问题）……各种琐事让你和老张焦头烂额，时间根本不够用。
于是，你们终于决定招人了。先是招了两个助理，一个开发，然后租下了一间便宜的办公室。公司，似乎到这时才开始有点模样。
渐渐地，老张已经不怎么去跟客户谈具体的系统业务了，他把销售洽谈的工作都交给了你。而他自己，则转向去拓展更广泛的业务边界，包括做业务咨询、给客户讲课，甚至开始接触投资机构。
你们公司其实并不太缺钱，缺的是行业资源和更广阔的赛道。你们希望将这套系统打造成一个可复用的业务底座，拓展到更多行业去。虽然听着有点像“高端定制外包”，但你们的目标是把它打磨成一个可以持续迭代的标准化产品。
随着业务量进一步增长，你们俩完全忙不过来了，终于开始招聘专职的业务人员。团队扩大后，你们肩上的担子一下子轻了许多，已经不需要天天到办公室盯进度了。
老张的生活变成了每天早上早起去打高尔夫。
而你，每天早上到公司开个短会，之后也跑去跟老张汇合，一起打球。中午就地吃饭，下午就去维护一下重点客户，到客户办公室喝喝茶，看看系统的使用情况，顺便再挖掘一些新需求。
晚上则看心情。心情好，就跟团队的小伙伴们一起吃个饭，席间少不了“打打鸡血画画饼”。心情要是不太好，就找个店自己吃完，然后把中层叫过来汇报工作。不管他们说什么，先“敲打”一顿，等自己气顺了，再给他们“打打鸡血画画饼”。
公司的年会肯定是要大办的。不等老张提，你就提前让 HR 筹备起来了。年会上，老张讲完一大段话后，你清了清嗓子，从容地走上舞台，也分享了一番自己的心得与感慨。坐在台下，看着年轻同事们费心准备的节目，在一声声“老板”、“X总”的称呼中，你发了一个又一个红包。
晚上喝多了，第二天干脆就不去公司了。但公司的小伙伴们，依然得准时出现在工位上。
你想着，反正不少客户都放假了，你也给自己放个假。闲着也是闲着，干脆约上老张钓鱼去了。
……突然一阵摇晃，你惊醒了。
你并不是坐在湖边，而是趴在大排档的桌子上。原来，刚才那一切只是一场梦，你喝多了直接睡着了。同事把你扶起来，领导让同事帮你打了辆车。你撑着昏昏沉沉的脑袋，上车，回家，倒头继续睡。
这个故事或许有些夸张，但它描绘了技术人创业的一种可能路径。从被动接受到主动创造，从执行者到决策者，这个过程充满了挑战，也蕴含着巨大的机遇。关键在于，当那个“老张”和机会出现时，你是否做好了准备，并有勇气跳出舒适区。如果你正面临类似的 职业规划 抉择，或许可以更深入地思考自己到底想要什么。
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发表于 昨天 11:12
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