书接上回，我们团队的一位后端候选人成功通过了复试。领导当时特意跟人事（HR）交代了，别压人家工资。就在我开始期待新人入职，盘算着交接计划时，今天上午我顺口问了HR一句：新人什么时候入职？现在到哪一步了？
HR的回复让我瞬间愣住了。他说：“我压了一下工资，压了2K，候选人说明天上午给答复。”
我直接满脸问号。
为什么啊？难道不知道我前前后后面试了多少人，才终于找到这位合适的吗？HR倒是很淡定，跟我说：“放心，他会来的。”
我反问他：“那万一人家有更好的Offer，不来了呢？”
HR的回答轻飘飘的：“那就再谈嘛。”
WTF？他就没想过，人家可能干脆就不跟你谈了吗？究竟是哪来的自信，觉得人家一定会来？我们公司5.5天的工作制，说实话吸引力也没那么大，假期也不多。
听完这些，我心里已经有点凉了，感觉这位候选人大概率不会来了。于是我又灰溜溜地打开了招聘网站，准备重新开始筛选简历，寻找新的目标。
可事情偏偏就有意外。中午的时候，候选人回复了，说清明假期之后，7号或8号就可以来报到入职。
听到这个消息，看到HR那一脸“立功了”的开心表情，我实在没办法跟他共情，反而觉得心里堵得慌。在他看来，这简直是双赢：帮公司省了钱，又帮我们招到了人，年底写PPT汇报绩效时，这不就是现成的素材吗？
但对我来说，问题完全不是这样。你硬生生压了别人两千块工资，虽然把人招进来了，但对方的工作积极性会不会从一开始就受到影响？他就算入职了，会不会一直对这个薪资耿耿于怀，干不了多久就为这事离职，去寻找新的发展？这些道理，HR天天跟人打交道，不应该不知道吧？
从候选人手里“抢”来的这部分工资，又不会加到HR自己头上。那么，究竟是什么动机，在驱使一些HR乐此不疲地做这种事呢？真的就只是为了领导一句“干得不错”的夸奖吗？
公司的招聘预算是充足的，并不是给不起那点钱。
我挺同情这位候选人的。如果市场环境好一些，选择更多一些，他肯定不会接受这里的条件。正是因为现在找工作确实不容易，他才不得不忍下这口气。被压下来的这两千块，不知道要辛苦干多少年，才能通过涨薪补回来。
这本质上是一种信息不对称下的博弈。HR利用信息不透明，营造出一种“我们这边候选人很多，你不来有的是人来”的错觉，从而肆无忌惮地压低报价。而候选人迫于大环境压力，又急需一份工作，往往只能接受这个并不满意的薪资。
可实际情况是，我们团队需要在清明放假前就把人选确定下来，节后立即开工。我们筛选、面试了很多人，最终通过复试的只有他一个。换句话说，我们基本没有其他选择了。但候选人并不知道这一点。
你可能会说，那你们为什么不在面试通过后，就跟候选人坦白现在的招聘情况呢？我只能说，这种想法有点天真了。如果你作为招聘方，直接把底牌全亮给候选人，对方会不会反而觉得你们公司有问题？“在这种工作难找的时候，你们居然只有我一个候选人，是不是公司不太行？”——他很可能这么想，甚至因此放弃这个Offer。这就是现实。
招聘流程中的信息差与博弈，始终是求职者需要面对的课题。对于这类职场软技能的探讨，你可以来云栈社区的面试求职板块看看，那里有很多关于谈薪、职业规划的实战分享。
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转管理岗究竟是出路，还是地狱。 | 
发表于 5 天前
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