上周有四个朋友找阿秀咨询 谈薪的技巧，说马上就到谈薪这一步了。
很奇怪，往年都是到九月份甚至国庆后才是面试跳槽的高峰期，难道说今年提前了？还是说我有点身边即世界了（破涕为笑）？
很多人面试过关，但一被 HR 问期望薪资就慌了：报高了怕没戏，报低了又怕吃亏，来回打太极，最后拿到的总比预期少一截。
其实谈薪没有那么多弯弯绕绕，核心就一件事：和公司对齐你的价值。你得让公司知道你能干多少活，然后争取拿到对应的钱。
第一，谈薪不是要钱，是证明你值这个价。
每个岗位都有薪资预算，你也有心理底线，谈薪就是找两边重合的区间。预算够不到你的底线，再拉扯也没用——不是你不会谈，而是你的能力暂时还撑不起这个价。
反过来，如果你能解决公司的核心难题，对方甚至会主动加预算、提职级。你不用催 HR 涨工资，拿成果帮 HR 向领导证明你的价值就行。
第二，信息越全，议价越有底气。
HR 清楚岗位上限、招人配额和审批规则，求职者两眼一抹黑，天然吃亏。面试中后期就可以直接问薪资区间，至少摸清上下限，也能不浪费彼此时间；对方打太极，就追问大致范围。
猎头、同行、职场软件爆料、行业报告都能做参考，别傻乎乎地别人说什么就信什么。多找几个信息源，有了对标才不会被动。
第三，谈薪就用下面这三板斧，绝对够应付 99% 以上的场景了。
- 自己先报价，比心理预期多报 10%-20%，留让步空间，别被对方先开价框住；
- 别只看月薪，算全年总包，比如五险一金基数、补贴、签字费、期权这些要全算进去。如果在高月薪 base 和多年终两者二选一的话，选前者，因为年终奖变化很大，同比情况下优先选月薪高的方案。
- 开价再满意也别当场答应，说回去考虑一晚，一定不要当场答应！
第四，月薪谈不拢，换福利协商。
对方说月薪超预算，别急着妥协，可以提议适当降底薪，换签字费、试用期全额工资、升职级、培训预算等福利。底薪审批严，但一次性补贴和职级调整更容易过。
谈薪不用咄咄逼人。对面 HR 很可能是最希望你来报到的人之一，HR 确实和你同一阵营：你入职了，她才能完成 KPI、通过考核、拿到奖金提成。
有实打实的数据、案例就及早拿出来，让 HR 帮你上报，让公司觉得给你这个价理所应当。
最后多说一句，现在外面的行情不用我多讲，千万不要裸辞！最好找到下家后再提离职。在职找工作跟脱产求职，压力完全不一样。 | 
发表于 2 小时前
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