敏捷产品策略：借鉴现有模式，垂直细分与快速验证实现年入12万美元

很多时候，我们苦于找不到好的想法作为副业或创业的起点，或者为一个想法是否值得投入时间而犹豫不决。希望今天分享的这个创业故事能带来一些启发。

故事的主人公 Lotanna Ezeike 开发了一款名为 PrayScreen 的 App。它的功能极其简单：当你想使用手机时，这款 App 会暂时锁住屏幕，强制要求你先进行 5 秒钟的祷告，之后才能解锁。

你可能会觉得这功能有点“奇葩”，真的会有人用吗？但结果却出人意料：

• 上线 6 个月，年经常性收入（ARR）便达到了 12 万美元。
• 用户留存率惊人：30 天留存率高达 60%，而大多数 App 能达到 10% 就算不错了。
• 更夸张的是，当他在推特上透露想卖掉这个 App 的想法后，仅在一周内，就被成功收购并完成了变现。

有趣的是，这根本不是他的原创点子。他是一位深谙 “复制与本地化” 的产品策略大师。当大多数人还在为寻找创新点而苦恼时，他已经凭借一套 “已验证模式 + 垂直换皮 + 情绪杠杆” 的组合拳，连续成功出售了 4 个 App。

一、 借鉴已验证的模式，而非发明轮子

他的选品逻辑与那些执着于原创的开发者截然不同。他从不试图发明轮子，而是专注于一件事：找到一个已在主流市场被证明成功的 App，将其核心模式搬运到一个尚未被开发的垂直小众赛道。

• PrayScreen 是如何诞生的？
  他看到了一款名为 One Sec 的应用，其功能是强制用户在打开社交媒体前深呼吸 3 秒。这款 App 月收入可达 10 万美元。他立刻想到：既然“深呼吸”能赚钱，那“祷告”是否也行得通？于是，他将“深呼吸”替换为“祷告”，并将目标用户精准锁定在基督徒群体。逻辑一经验证，产品随即获得成功。

• Magic Music 的诞生同理：
  他曾看到有人通过为 ChatGPT 制作套壳应用赚了 50 万美元。因此，当 AI 音乐生成工具 Suno 刚面世时，他仅用 4 天时间，就快速开发并上线了一个 Suno 的套壳 App。要知道，当时 Suno 甚至还未提供官方 API。

他的核心观点是：不必为模仿而感到丢人。 One Sec 服务于所有人，而 PrayScreen 服务于基督徒。这就是差异化的精髓。 你身边的每一个大众爆款，其核心模式或许都值得在宠物、宝妈、健身、二次元等垂直领域里重做一遍。

二、 流量密码：利用“愤怒诱饵”制造传播

他曾开发过一个名为 Toxic Traits 的 App，其功能是让用户上传聊天记录截图，由 AI 分析并给出对方的“渣男/渣女指数”。这款 App 的营销策略堪称洞悉人性的典范——运用了 “愤怒诱饵”（Rage Bait） 手法。

他在 TikTok 上发布视频，故意展示一些模棱两可的聊天记录，然后让 AI 给出极具争议性的判断。例如，女生说了一句看似平常的话，AI 却判定为：“这是危险信号，她在操控你！”

结果如何？ 评论区瞬间被引爆。一半人怒斥 AI 胡言乱语，另一半人则力挺 AI 判断精准。只要引发争论，平台算法就会疯狂推流。 这种“黑红也是红”的策略，使他的获客成本低到惊人。

三、 小步快跑：别等做大，尽早“微退出”

这是他最具反直觉色彩的商业哲学。硅谷的创业者们往往梦想打造独角兽并最终上市，但他的信条是：先赚到你的第一桶金。

他推行 “微退出”（Micro-Exit） 策略：

• 不必等到 App 年入百万。
• 只要其月收入稳定在 5000 至 10，000 美元 区间，就立刻考虑出售！

为什么要这么做？

1. 落袋为安： 拿到几十万美元现金，比持有一个充满不确定性的“潜力股”更实在。
2. 积累信心： 成功出售一个项目所带来的“我能行”的自信心是无价的。
3. 积累资源： 购买你 App 的买家，很可能成为你未来新项目的天使投资人或直接客户。

在出售 PrayScreen 时，他并未追求最高报价。他表示：“如果有人能保证在 5 天内付款，即使他的出价是第三高，我也会卖给他。” 因为许多看似优厚的高价收购最终可能夭折，交易速度往往比估值高低更重要。

四、 高效获客：走捷径的广告投放技巧

他还有一个非常取巧的获客方法：Twitter 粉丝精准截流。

在推广早期的宗教类 App 时，他不知道该如何投放广告。于是他想出了一个办法：直接在 Twitter 上找出 20 位最受欢迎的明星牧师，然后将广告精准投放给 关注了这些牧师账号的用户。这种方式的定位精准度远超任何复杂的广告算法，转化率高得离谱。

五、 灵活者生存：清晰的自我定位

他的故事或许不符合人们心中“改变世界”的宏大叙事。他借鉴模式、制作套壳应用、利用情绪进行营销。

但他非常清醒。他深知自己不是乔布斯或扎克伯格，他只是一个想通过代码创造价值并获取回报的普通人。

当大多数人还在纠结如何写出完美代码或构思宏大蓝图时，他已经成功出售了第四个 App。 这就是现实。

如果你手中也有一个处于“鸡肋”状态的项目，不妨问问自己：我是否可以考虑将它出售？我是否能换一个更具争议性或话题性的营销角度？或者，我是否应该去观察当下流行的产品模式，然后有策略地借鉴并应用到我的领域中？关于更多类似的产品思路与独立开发故事，欢迎在 云栈社区 的开发者广场与大家交流探讨。