1、经济学的法外之地
在被誉为“工业皇冠”的汽车产业，除了核心的发动机技术，几乎所有的零部件都来自供应商。即便是垂直整合的大型制造商，其零部件业务也常常由独立的公司运营。手机产业则更进一步，整机的绝大多数模块都依赖于外部供应商。
这背后是一个我们早已接受的经济学规律：社会分工。它是生产力持续进步的必然结果。
然而，当视角转向软件行业时，情况却截然不同。如果有人采用类似的集成模式，便常常会被贴上“皮包公司”的标签，被看作“行业之耻”而非“行业之光”。
2、全能式自研并不值得骄傲
国内的软件行业似乎秉承着一条不成文的原则：但凡能自己动手做的，绝不集成外部成熟的软件产品。一切都必须打上“自研”的烙印，仿佛这才能体现技术实力。
但这种小农经济式的“全能自研”真的值得骄傲吗？恰恰相反，它更令人担忧。术业有专攻，没有人能真正做到十项全能。当一个团队声称什么都能做时，其背后往往隐藏着你看不见的巨大技术债务和隐性成本。
更深层的原因或许是，在一些软件公司眼中，员工如同可替换的“耗材”。既然支付了工资，就必须物尽其用，让他们加班加点地去复刻市场上已有的功能。虽然模仿出来的产物往往不够精致，但“免费”的人力成本，似乎总比需要额外支付真金白银的外部集成来得划算。
3、心胸太小心眼太多
处处算计内部资源，看似精明，实则只算清了眼前的小账，却算不清关乎长远发展的大账。格局受限，自然难以挣到真正的“大钱”。
试想，如果当年的乔布斯将宝贵的精力、人力和财力，都用于“自证”图形用户界面(GUI)的原创性，忙着与施乐公司打口水仗，而非专注于产品体验的极致打磨，苹果绝不会有今天的成就。
反观一些国内公司，宁愿投入资源将友商已经开源的软件重写一遍，以达成所谓的“原创”，也绝不愿大方承认并利用别人的长处。花费少量成本去集成成熟、优秀的方案，从而将自身有限的资源集中投入到最能创造差异化的核心领域——这种需要开阔心胸与战略眼光的做法，对许多公司而言，仍是一道难以逾越的鸿沟。
4、工作量计费而非价值收费
我们不妨思考一个简单的例子：如果让一个人去代替驴子拉磨一天，你愿意支付多少报酬？恐怕不会超过一头驴一天的草料钱。因为尽管这个人付出了艰辛的劳动，但其创造的价值本身并不高。
那么，为什么许多软件公司仍习惯于按“人天”工作量向客户报价，而不是依据软件究竟能为客户规避多少风险、降低多少成本、创造多少价值来收费呢？“行业惯例”或“大家都这么做”并不能证明其合理性。盲从与惯性思维，是无法带领行业走向光明未来的。
5、回归商业本质
商业的本质是价值的交换与共赢。拿人钱财，替人消灾。如果一家公司都无法清晰测算并量化自己能为客户“消”多少“灾”（即规避的风险和节省的成本），那或许真的应该重新审视自己收费的底气。
我们需要对客户抱有敬畏之心。别总把别人想象得太“笨”，更别把自己想象得太“聪明”。软件行业的健康发展，离不开健康的商业逻辑。
说一句更直白的话：如果“越辛苦就越该挣钱”的逻辑成立，那么最挣钱的行业里至少应该有面朝黄土背朝天的农业。想明白这一点，或许我们才能迎来按价值收费、鼓励专业分工、告别无效内卷的行业黎明。关于商业模式的更多探讨，也可以在 云栈社区 的相关板块中找到深度交流。 | 
发表于 4 天前
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