别再乱炖了！给SaaS产品定价命名的3个实用模板（附实例）

最近在重新设计定价页面，脑子里一下子蹦出好多词：Basic、Hot、Pro、Plus……是不是也遇到过这种情况？

但写着写着就觉得不对劲了。这哪像一套逻辑清晰的方案，完全是“乱炖”。这样随意的命名，很可能会让用户觉得产品不专业，从而影响转化率。功能固然重要，但定价页作为转化的临门一脚，太过随意肯定不行。

那么，定价名称到底该怎么起才能既专业又有效呢？我把它梳理成了三种最常见的商业模式场景，并附上可以直接套用的命名模板，我们一起来看看。

场景一：订阅制产品

订阅制产品的命名，核心思路是构建一条清晰的成长路径：Free → Pro → Enterprise。

当然，具体词可以替换，比如：

• Starter → Growth → Business
• Basic → Pro → Max

我们来看几个大厂实例：

（Claude 的订阅套餐）

（ChatGPT 的订阅套餐）

（月访问百万的 AI 图片编辑工具 imgEditor.co 的订阅套餐）

订阅制的核心在于，让用户一眼看清“我现在处于什么阶段，未来可以升级到哪里去”。

• Free/Starter/Basic：为零成本尝鲜的新用户设计。
• Pro/Growth：对应个人或小团队产生明确付费意愿后的进阶需求。
• Enterprise/Business/Max：直指高频使用、团队协作或需要企业级功能与支持的大型客户。

这组命名的妙处在于其传递出的 线性成长感。用户能直观地将自己的业务发展阶段映射到对应的套餐上，从而快速决策。

这套命名在海外 SaaS 领域已经非常成熟，用户心智教育完成度高，几乎不需要额外解释。需要注意的是，应避免使用“Hot”、“Popular”这类带有主观评价色彩的词汇作为套餐核心名称。因为订阅的本质是建立一种长期关系，用户需要的是基于自身需求的理性判断，而非被“热门”一词影响。

不过，你可以在某个套餐（通常是中间档）上添加一个 “Most Popular” 或 “推荐” 标签。这并不会显得不专业，反而是通过社会证明向用户暗示“这是最具性价比的选择”，能有效引导决策。

场景二：积分/点数制产品

这类产品（如很多按 token/积分消耗计费的 AI 服务）的命名方法是：场景词 + Pack + 明确数字。

例如：Starter Pack (500 credits)、Growth Pack (1500 credits)、Professional Pack (3600 credits)。

积分制用户最关心的问题是：“我能买到多少？够不够我用？” 因此，数字必须清晰、直接、可见。但如果只干巴巴地写“500 Credits”、“1500 Credits”，会显得冷冰冰，缺乏对用户使用场景的引导。

这时，“Starter/Growth/Professional + Pack”的组合就非常巧妙了：

1. “Pack” 明确告诉用户，这是一个打包售卖的“资源包”，而非持续服务。
2. “Starter/Growth/Professional” 则提供了明确的使用场景和用户画像，帮助用户快速对号入座。
3. 具体数字 依然是主角，必须放在最醒目、最核心的位置。

观察市场上的众多 AI 产品，基本都遵循这个套路。关键点在于：场景引导标签和具体数字，两者缺一不可。

同样，在这种一次性购买决策中，社会证明非常有效，你仍然可以在某个“Pack”上添加“Most Popular”标签来促单。

场景三：永久授权产品

对于买断制或终身授权的产品（如源码、软件工具），命名就简单直接得多：Lifetime。

在海外 SaaS 和软件市场，“Lifetime”有着非常明确的含义——一次付费，终身享有当前版本及未来的所有功能更新。这是对用户最核心的价值承诺，也是最大的卖点，因此这个词必须放在最前面。

随后，可以加上 Starter/Pro/Ultimate 或者 Single User/Team 来区分 功能范围 或 授权人数。

用户看到“Lifetime Pro”就能立刻理解：“哦，我买下这个，就能永久使用专业版的所有功能。”

需要避免的坑是：只写 Personal/Professional/Team 而不强调 Lifetime。 这会让用户误以为只是一次性买断当前版本（可能不含后续更新），反而削弱了你产品的核心卖点。

总结

其实，给定价方案起名字，核心原则就一个：让目标用户能在3秒内，快速判断自己应该选择哪个套餐。

海外用户对这些命名逻辑已经非常熟悉，跟随行业头部玩家的实践，是最稳妥高效的做法。希望下次当你再设计定价页面时，能够更自信、更清晰地完成这项工作，而不再纠结于词汇的选择。

对于我们这些 独立开发者 或小团队来说，从定价策略到代码交付的每一个环节都值得深究。就像我最近在推进一个新 开源项目 时，一边研究买断制产品的交付流程，一边修复支付集成中的各种小bug。

瞧，专注于解决具体问题，不知不觉，第二个项目也顺利推进了。与所有在路上的朋友们共勉，一起加油。