十多年前，Katie Keith在一个关于WooCommerce的开发者论坛里闲逛。她发现不少店主都希望为网店的特定商品分类加上密码保护，这个需求的投票数很高，却始终没有开发者将其实现。
于是，她投入了一些时间，开发了一个功能极其聚焦的WordPress插件。它只做一件事：为WooCommerce的商品分类设置密码访问权限。
十年后，这个简单的起点已经滚动发展成了20个产品。这些产品月均收入达15万美元，拥有超过17,000名活跃付费用户，部署在全球超过90,000个网站上。
那么，她究竟是如何从一个插件拓展到20个产品的呢？
第一个产品，灵感源自社区
Katie并非一开始就计划打造一个产品矩阵。她自己坦言：“我们从未坐下来计划要做19个插件。一切都是自然生长出来的。”
她的第一个插件叫做 WooCommerce Protected Categories。这个想法直接来源于社区论坛中讨论热度极高的真实需求，功能直截了当：给分类加密码。
第二个插件 Post Table Pro，则源于一个客户定制项目。在开发过程中，功能越加越多，她索性将其产品化，作为一个独立插件出售。
自此，雪球开始滚动。
现有用户不断提出新的需求。其中一些需求如果硬塞进现有插件中会显得不伦不类，于是她选择单独开发一个新产品。就这样，一个变两个，两个变五个，最终累积到二十个。
Katie总结道：“先把一个产品推出去，然后打开耳朵仔细听。用户会把下一个产品的想法送到你面前。”
获客核心：持续创作有价值的内容
拥有20个产品，客户从哪儿来？Katie的获客手段自始至终只有一招：SEO（搜索引擎优化）。
当她的第一个插件上线时，市面上几乎没有直接竞品。凭借一些营销背景，她开始围绕“如何为WooCommerce分类添加密码保护”这个主题，撰写博客文章和详细的教程。
由于当时几乎没人系统地写过这个主题，她的内容迅速登上了谷歌搜索结果的首页。几天之内，她就收到了第一笔订单。
这也是她十年来一直坚持在做的事：针对每一个插件的具体使用场景，持续产出真正对用户有帮助的内容。写有用的东西，然后让搜索引擎把客户源源不断地送上门。
这个方法听起来毫无秘诀，但她却依靠这一招稳健经营了十年。
多产品策略的最大优势：飞轮效应
一个客户可以购买你好几个产品——这正是多产品策略最令人兴奋的地方。Katie在交叉销售方面做得非常细致：
- 产品捆绑：为每个核心插件搭配一个功能最相关的“最佳搭档”，组合成优惠套餐进行销售。
- 购后邮件营销：客户购买某个插件3天后，会自动收到一封邮件，推荐相关的插件，并提供50%的专属折扣。
- 老客户专项促销：例如在“黑色星期五”期间，专门针对老客户进行一轮营销，话术是“您正在使用的XX插件，其最佳搭档现在半价”。
- 产品内推广：在插件的设置或管理页面中，放置显眼的横幅广告，提醒用户还有其他相关产品可用。
关键在于：观察用户已经在使用什么，然后推荐最相关的那一个，这样转化率才会高。
Katie的五步实战打法
如果今天从零开始，她会遵循以下步骤：
- 选择熟悉的领域：如果你平时主要为客户搭建WordPress网站，那就专注于开发WordPress插件。你对这个生态中用户的痛点了如指掌，这就是你的核心优势。
- 预先规划多个方向：列出一个长长的潜在产品想法清单，并逐一进行验证。优先选择那些用户群体高度重叠的方向，以便未来进行交叉推广。
- 聚焦第一个产品：只做一个，并先把它成功跑起来。 不要贪多一口气上马五个项目。每个产品都需要投入时间进行营销、收集反馈和迭代优化。摊子铺得太大，每一个都做不精。
- 打通交叉推广渠道：当上线第二个产品时，就要全面打通所有交叉推广的环节，包括官网设计、产品文档、邮件序列以及购买后的流程，让它们协同工作。
- 谨慎复制，并确保能照顾好每一个：重复上述过程，但前提是，你必须有足够的精力照顾好已有的每一个产品，维持其质量和用户满意度。
写在最后
Katie的模式本质上并不复杂：在一个成熟的生态系统中（如论坛）发现一个未被满足的小需求，将其做成一个简单、付费的工具；通过持续创作高质量内容来获取客户；再利用产品间的交叉销售将客户价值最大化。然后，不断重复这个过程。
她没有融资，也没有宏大叙事，只是把“解决一个小问题”这件事，扎实地重复了二十次。
她的核心建议非常简单：Just Do It。
先做出一个最小可行产品，并把它推向市场。即使第一个产品不算成功，用户的真实反馈也会指引你找到下一个方向。如果什么都不做，那就什么都不会发生。
如果你也考虑启动一个多产品的副业，可以先问自己三个问题：
- 你最熟悉哪个平台或领域的用户？（是WordPress、Shopify、飞书，还是企业微信？）
- 在那个生态里，用户正在抱怨哪些需求没有现成的工具可以解决？
- 你能不能先做出一个最小的产品，只专注于解决那一个具体的痛点？
先做好第一个产品，用户自然会告诉你，他们还想要什么。
发表于 2026-2-11 18:00:58
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