存量时代的品牌增长：5个案例揭示2025制胜策略

当流量红利逐渐消失，单纯依靠投放换取增长的模式开始普遍失效。在这个存量竞争的时代，品牌一旦拥有了一定体量、进入增长的深水区，究竟还能依靠什么动力持续向前？

我们梳理了五个在各自赛道中处于头部位置的品牌案例，它们在技术创新、产品策略、人群洞察、IP 建设以及品牌价值管理方面各有建树。希望通过复盘它们的“来时路”，能为你在新一年的战略布局中带来一些超越常规的启发。

• 精准捕捉新人群需求： 山下有松如何成为“中女”群体的心智之选？
• 聚焦单一产品实现红海突围： 从 1000 万做到 12 亿，拆解蓝氏“乳鸽猫粮”的爆发路径。
• 硬核技术的消费化转型： 拓竹如何将3D打印机从极客玩具带到大众家中？
• 从明星周边到情感基础设施的跨越： STAYREAL 如何用 IP 为成年人搭建情感避风港？
• 品牌价值的进阶管理： 向 LVMH 集团取经，泡泡玛特如何为 IP 持续赋魅？

新人群：在消费分级的浪潮下，高净值女性为何放下 Celine 选择它？

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山下有松的业绩与品牌势能飞速增长，关键在于它不仅懂包，更懂“中女”（中年女性）群体在体面背后真实的困境与需求。

当许多奢侈品牌还在追求“小到装不下手机”的装饰性设计时，山下有松却专注于“自重轻、能装、不勒肩膀”等务实性能，精准击中了高净值职场女性在高频通勤场景下的刚需。

通过用“买点”思维代替传统的“卖点”宣传，山下有松为“中女”呈现了一种理想的生活状态。从代言人吴彦姝的从容到鸟鸟的真实，品牌摒弃了短期的流量逻辑，转而追求与消费者价值观的深度同频。当用户认同了“实用即体面”的生活哲学，山下有松就不再仅仅是一个背包，而是成为了她们应对忙碌生活的可靠“战友”。

大单品策略：电商流量战白热化，如何用大单品实现突围？

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连续三年实现近100%的增长，蓝氏成为国产宠物食品领域最快突破10亿规模的黑马。其核心功臣——“猎鸟乳鸽全价猫粮”曾一度占据品牌90%以上的营收。在进口粮光环褪去、国产粮信任度亟待重建的存量竞争时代，蓝氏用一个大单品撕开了市场的增长裂口。

蓝氏的爆发并非偶然，源于其极致的用户思维——他们甚至曾用一份270页学术级的PPT来定义“好粮”的基准线。之所以坚决执行大单品战略，是因为团队判断，在信息碎片化时代，与其推出300个平庸的产品，不如集中所有资源打透一个用户心智。这种极致的聚焦，让蓝氏在竞争白热化的电商流量战中，找到了最锐利、最有效的进攻武器。

新技术：年入 50 亿，拓竹如何重做一遍 3D 打印机？

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2024年全球营收超过55亿元，净利率高达30%，在3D打印这个曾被视为极客玩具的冷门赛道，成立仅5年的拓竹通过“拆除”创造的技术高墙，成功将硬核技术推向了大众消费市场。

拓竹的策略路径清晰：首先用首款产品X1系列，精准吃透创客这一核心人群的痛点，建立口碑。然后，通过开源模型平台MakerWorld，解决“建模难”这一阻碍3D打印普及的最大障碍，极大降低了用户的使用门槛。最后，借助线下体验空间和故事化的内容叙述，成功向更广泛的大众消费者传递出“创造的乐趣”这一核心价值。这一系列组合拳，完成了技术产品从专业工具到大众消费品的华丽转身。

IP 建设：IP 正成为成年人的情绪避风港，卜卜的时代来了

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在IP竞争异常激烈的今天，STAYREAL旗下的“卜卜”却成功异军突起。这个诞生仅两年的IP，不仅登上了电商大促销量榜的榜首，更成为星巴克、Apple等一线品牌青睐的跨界合作对象。

复盘卜卜从五月天阿信小红书头像进化为“情感基础设施”的路径，我们发现它的成功关键在于精准填补了后疫情时代大众对纯真、陪伴与治愈的情感渴求。卜卜的诞生与成长，深深植根于阿信与粉丝（wmls）之间真实、温暖的互动，“为爱而生”的创作过程带来了超强的用户粘性。这让它不仅仅是一个商业IP，更成为了一群人的共同情感符号和“情绪安全屋”。

品牌进化：收入首超迪士尼，泡泡玛特如何完成“工业化赋魅”？

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2025年上半年，泡泡玛特的营收历史性地超过了迪士尼的消费品部门。这一微弱的领先，却预示着一种时代性的更迭。在没有传统故事内容驱动的情况下，泡泡玛特凭借纯粹的审美符号和极致的情绪价值，借力“情绪消费”的兴起和媒介环境的变革，实现了快速超车。

然而，缺乏深度内容支撑也带来了IP空心化的潜在危机。面对“潮玩祛魅”的挑战，泡泡玛特正在学习奢侈品集团的管理智慧，对IP价值进行精细化管理。其策略是通过高端产品线（如MEGA珍藏系列）来锚定设计师玩具的艺术高度，塑造稀缺性和收藏价值；同时，通过大众化的盲盒产品线获取市场规模和利润。这种“金字塔”式的产品矩阵，试图巧妙解决“产品供应充足”与“稀缺才能带来溢价”这一对核心矛盾。

在存量时代，回归人的具体需求

梳理完这五个品牌的增长路径，一个清晰的共识浮现出来：在当下的市场环境中，增长的本质已不再是简单的流量堆砌，而是对目标人群具体、深层需求的精准回应与深度满足。

无论外部环境如何变化，品牌只要能够找到自身差异化的切口，并沿着这个方向坚定不移地深耕下去，依然能够在看似饱和的市场中找到新的增长空间。希望这份针对商业趋势的案例复盘，能为你新一年的业务规划带来一些切实的启发。