哪里有需求，哪里就有市场。
卖世界通用的插头
出海是一场持久战，它的意义不仅在于坚持自我成长，更在于向前看，向那些已经遥遥领先的探索者学习。
在3C充电配件这个竞争激烈的赛道，来自珠海的品牌TESSAN便是这样一位领先者。在全球通用插头尚未普及的时代，TESSAN的创始人喻小勇是一位频繁出国的旅行爱好者。他深刻体会到，各国不同的插座标准给旅行者带来了诸多不便。他敏锐地意识到，如果能开发出一款适配多国标准的插头，将是一个巨大的市场机会。
TESSAN独立站 图源：TESSAN
于是，2016年，喻小勇创立了TESSAN，专注于解决“跨国充电”难题。TESSAN深入挖掘用户痛点，率先推出了集成USB接口的旅行插头。正是这种差异化的产品设计，帮助TESSAN迅速打开了市场。成立仅仅第二年，TESSAN便在亚马逊相关品类中登顶销售榜首。
时至今日，这类产品依然是TESSAN的明星单品。根据SellerSprite的估算数据，在亚马逊美国站，TESSAN的一款欧标USB-C插头适配器，均价20多美元，在过去一年里创造了超过1700万美元（约合人民币1.18亿元）的营收。
明星单品年销千万美金 图源：SellerSprite
在旅行充电产品获得成功的基础上，TESSAN进一步拓展使用场景，进军办公充电领域。这一策略一方面扩大了品牌的受众覆盖面，吸引了商务差旅和居家办公人群；另一方面也丰富了品牌形象，使其朝着更立体、综合的方向发展。
例如，TESSAN的一款9合1桌面充电站，支持PD 100W快充，可以同时为MacBook、平板电脑和手机充电。在亚马逊美国站，这款产品售价约40美元，每月能稳定售出上千件，带来数万美元的营收。
桌面充电站热销 图源：TikTok
除了精准的产品定位，TESSAN在品牌建设上也颇有建树。它构建了一套完整的品牌视觉体系，在店铺首页、独立站等展示页面突出所获奖项、线下展会参与等彰显实力的内容。同时，通过制作明星产品合集、红人推荐合集等方式，有效提升了品牌Logo的曝光度，增强了用户的品牌信任感。
去年，TESSAN与美国创作型歌手Rachael Yamagata展开了合作。借助Rachael从旅程和人际联结中汲取灵感的创作理念，TESSAN输出了自己的品牌理念：通过省心可靠的充电产品，帮助用户轻松旅行，建立与探索世界的联系。
合作本土歌手 图源：YouTube
正是凭借对产品创新和品牌理念的深度坚持，TESSAN多年来一直稳坐亚马逊相关品类销量第一的宝座，其产品远销全球200多个国家和地区，累计用户超过2000万。
看需求选赛道
TESSAN凭借一款插头扬名海外，其成功故事再次印证了细分市场巨大的掘金潜力。
就像许多创新源于对日常生活的细微观察，那些从小众赛道脱颖而出的品牌，不仅拥有一双善于发现需求的眼睛，更具备了将痛点转化为解决方案的强大执行力。这也印证了那句老话：“哪里有需求，哪里就有市场。”
以深圳卧安科技为例，该公司早期专注于智能家居领域，推出的首款产品是一款智能开关。这个开关可以吸附在咖啡机、灯座等需要手动操作的地方，通过手机App实现远程控制。虽然这款产品对大多数人来说并非刚需，但这恰恰是其市场所在。正是存在着一小群追求自动化生活体验的消费者，愿意为此买单，这款产品才得以诞生并找到自己的生存空间。
卧安科技智能开关 图源：SwitchBot
此后，卧安科技在窗帘使用场景中观察到了类似需求，进而开发出智能窗帘控制器。在其核心市场日本，这款产品通过众筹平台预售金额超过了250万元。正是得益于这些解决具体生活“小痛点”的创意产品，卧安科技在日本智能家居市场占据了领先的份额。
SwitchBot Curtain在日本众筹超250万元 图源：Makuake
另一个例子是以防水工具收纳盒起家的品牌Hrensaw。其创始人偶然发现，在亚马逊平台上，防水工具收纳盒虽然是一个相对小众的品类，但销量却相当可观。考虑到海外消费者普遍有打理庭院、进行DIY家装等习惯，这个市场的潜在需求其实很大。
于是，Hrensaw聚焦于这一细分领域，将小众产品做深做透，仅用2年时间就在亚马逊实现了年销售额5000万元的突破。到了2024年，Hrensaw的总销售额更是突破了1亿元大关。
Hrensaw店铺 图源：amazon
由此可见，在跨境电商领域，通过深耕细分市场获得成功的案例已不鲜见。对于后来的创业者而言，这不仅是宝贵的经验参考，也指明了更具体的发展路径。新的出海浪潮，正是从真实的用户需求和具体的生活痛点中寻找突破口，在持续的深耕与创新中，牢牢把握住细分市场的机遇。
发表于 昨天 06:00
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