2025年Temu再登顶：全球购物应用下载量第一与供应链战略解析

过往足够辉煌，前路依然敞亮。

蝉联全球第一

几年前，凭借超低价小商品，拼多多从国内下沉市场一跃而起。现在，同样的策略进入海外市场，其海外版应用 Temu 依然展现出了强大的市场穿透力。

根据移动应用数据平台 SensorTower 发布的最新报告，2025年，拼多多旗下跨境电商平台 Temu 是全球下载量最高的在线购物应用。值得注意的是，这已经是 Temu 连续第三年 稳居全球购物类应用下载榜榜首。

（Temu全球下载量第一 图源：SensorTower）

除了用户增长势头迅猛，Temu 的用户留存数据同样亮眼。数据显示，在去年8月，Temu 的全球月活跃用户数量达到了5.3亿，创下历史新高。截至同年10月，其全球累计下载量已突破12亿次。

一个更值得关注的点是，Temu 达到如今的市场地位，仅仅用了三年时间。这背后，拼多多在国内市场验证成功的“下沉”策略起到了关键作用。

在国内，拼多多的早期主阵地是三四线及以下城市，后期规模扩张很大程度上依赖于社交裂变模式。而在海外，Temu 的目标客群范围更广，它不仅覆盖了大量欠发达国家和地区，也成功吸引了发达国家中众多的价格敏感型消费者。

（用户购物分享视频截图 图源：YouTube）

可以说，Temu 的崛起是必然性与偶然性的结合。一方面，它精准切中了全球范围内低消费群体的核心需求，通过“拼团”、“砍一刀”等极具吸引力的低价策略，配合大规模的市场推广，迅速建立起了一个综合性低价平台的广泛认知，形成了区别于 Amazon、eBay 等主流平台的差异化优势。

另一方面，Temu 在全球范围内的扩张恰逢全球经济环境变化，消费降级趋势明显，全球消费者越来越倾向于寻找高性价比的选择。因此，尽管 Temu 一直面临商品质量、环保标准等方面的争议，但对于那些有明确“低价”需求的用户而言，它依然是一个难以被替代的选择。

此前，国际邮政公司（IPC）发布的数据显示，2025年 Temu 在全球跨境电商市场的渗透率增长至24%，与全球电商龙头亚马逊并列第一。这无疑标志着，在全球跨境电商的竞技场上，Temu 已经成为一股不可或缺的核心力量。

（Temu跨境电商渗透率与亚马逊并列第一 图源：IPC）

前路光明

客观来看，以目前的发展速度与市场策略，Temu 未来的增长空间依然广阔。

去年年底，拼多多集团在年度股东大会上透露，Temu 仅用3年时间就走完了拼多多在国内市场近10年的成长历程，目前两者的业务体量已基本接近。拼多多联席董事长赵佳臻更是明确提出了“未来3年再造一个拼多多”的战略目标。

（拼多多官方披露Temu扩张速度 图源：人民网）

如此惊人的扩张速度，以及对未来发展的充足信心，足以印证 Temu 可观的市场表现。在取得首个“三年成果”的基础上，Temu 也制定了新一轮的增长路线图，核心在于 “重仓”供应链，持续巩固其低价优势。毕竟，Temu 能够快速崛起的本质，依托的是中国供应链在全品类覆盖、低成本制造和高效率运转方面的综合能力。

在国内供给侧，Temu 已经并行“全托管+半托管”模式。在这种模式下，卖家主要专注于生产与供货环节，而诸如店铺运营、跨境物流、售后服务等复杂环节则交由平台统一负责。这极大地降低了广大中小型卖家的出海门槛，同时也为 Temu 自身的货盘丰富度和生产活力提供了坚实保障。

在海外本土化方面，Temu 也开始积极链接当地卖家。早在2024年底，Temu 就已面向所有美国卖家开放入驻，从早期的邀请制升级为注册制。同期，Temu 在英国启动了针对大件商品类目的本地供应商招募计划。此后，这项本土卖家计划相继在德国、法国、日本、韩国、澳大利亚、巴西等市场上线，目前已覆盖全球超过30个国家和地区。

（Temu招募英国本土卖家 图源：retail-systems）

可以说，在全球销售规模不断扩大的同时，Temu 的供应链战略也在同步进行着深刻的升级与迭代。这对于其真正扎根于海外本地市场，无疑是至关重要的助力。

此外，越来越多具备品牌意识和设计能力的年轻出海卖家加入 Temu，也在一定程度上推动平台商品 从“白牌”或“无名”逐渐走向“品牌化” ，并推动整个产业链实现从中低端制造向高附加值环节的跃迁。对于卖家而言，利润空间的提升带来了更足的动力；而对于 Temu 的长期发展来说，这无疑是一种良性的助推。

可以预见，带着“中国制造”乃至“中国品牌”的标签，Temu 在全球市场的征程还将迈向新的高度。这不仅关乎卖家和平台的商业成功，更意味着中国供应链与电商模式正在更广阔的全球舞台上展现其影响力与适应性。想要了解更多全球科技市场的动态与趋势，不妨多来开发者广场看看同行们的讨论与见解。