聊聊独立开发：一个程序员做小众软件月入3万的实战复盘

最近几年就业市场的艰难，大家都有所体会。工作是为了什么？说白了，多数人都是为了那份能养家糊口的稳定收入。但这份收入，有没有可能通过其他方式获得呢？

一次偶然的机会，我在知乎看到一个引发热议的问题：“为什么大部分程序员不通过开发个人项目来赚钱呢？” 下面有一位开发者的回答非常实在，完整地分享了自己从零开始独立开发软件，最终实现月入近3万元的经历。他的故事或许能给你带来一些不一样的启发。

经历分享

我开发的其中一个电脑端工具软件，目前月收入稳定在 2.5~3万 人民币，而且这个规模还在持续增长。

先简单说说我的技术背景，这些经历对后来我能做成这个小众应用至关重要。

2012年毕业，在杭州工作的两年里，主要接触的是C语言、RedHat服务器、Oracle数据库，以及Delphi7和C# Winform技术。我利用加班时间，简单学习过QT。

2014年7月到西安工作了一年，主要是做C语言编程，以及各种网络协议的数据抓取、分析和破解。

2015年清明节，我来到深圳创业，直到2018年7月因团队变动离开。这期间我担任公司CTO，学会了Java、MySQL、Redis、CentOS，以及微信和支付宝的支付对接流程。

2018年到2019年清明节前，我去河北尝试了一些“灰产”项目。期间我学会了Android原生应用开发，以及各种破解、协议分析、SDK注入修改数据等技术，但最终没赚到什么钱。

2019年初，春节过后比较闲，我花了大概10天时间，完成了现在这个电脑工具软件的第一个版本。 虽然它非常简陋，Bug也很多。

因为在河北没挣到钱，2019年清明节那天，我又回到了深圳，重新加入了原来的团队。当时公司被搞得一团糟，几乎破产，我回来后，我们接了个新项目从头开始。

2019年特别忙，我基本没时间维护自己的软件。在公司项目里，我又学会了微信小程序、公众号开发以及uniapp等技术。

2020年，公司做了一个智能软件项目，我又学会了iOS开发（用的是Objective-C和uniapp混合技术）。

到此为止，根据我的熟练程度：

• 编程语言：掌握了Java、JavaScript、C#、Python、Nodejs、Go、Html、CSS、C、Delphi。
• 数据库：MySQL、Oracle、MongoDB、Redis。
• 客户端：桌面网页、Android应用、Windows桌面客户端、iOS应用、微信小程序、公众号。
• 服务器端：宝塔面板、Java的SpringBoot系列开发。

这么一梳理，除了Mac上的软件，其他平台我基本都开发过。现在回想，自己当年真是“好学”。其实我2011年就开发过Android软件，算是国内最早一批Android开发者了。

列举上面这些，是想说明这些看似庞杂的技术积累，对我后来能独立完成这个软件并解决各种问题，有着决定性的影响。

接着说2020年，下半年没那么忙了。我在周末抽空又把那个电脑工具软件翻了出来，修复了一些Bug，优化了界面，并加入了根据电脑设备ID（由CPU、主板、硬盘序列号组合后经MD5生成的64位编号）进行校验的功能。我在软件里留了自己的微信号。

2020年9月，我将软件发布到了“小众软件”网站上。不少人留言说这个软件很实用，也提出了存在的问题。我有空就修复一下，然后发布新版本。

接着，开始有人付费，5块、10块、20块的都有。我会生成一个证书文件（里面就是一串包含软件到期时间等信息的字符）发给他们。我记得第十个月就收到了400多元。有一次，一个哥们一高兴，直接给我转了300元。真的非常感谢他，那时候我手头挺紧的。

11月份卖了800多元，12月份到了1600元，非常开心，够付房租了。就在这个时候，我意识到，这个软件有潜力赚到更多的钱。 我想把软件上传到360软件管家和腾讯电脑管家，但它们都需要一个东西：软件著作权。于是，我开始准备材料，申请软著。

说到这儿，不得不吐槽一下。国内软著申请，如果一切顺利，最快也要一个半月。如果材料被打回来，重新提交又要等一个半月。等纸质的软著证书寄到手，可能还得再等两个月。我前前后后折腾了半年，才终于在2021年四、五月份拿到了软著证书。

2021年，公司业务遇到瓶颈，内部矛盾也很多，让人很心累。

记得有一次去宝安沙井，我跟合伙人（公司就3个人，我们是同学也是创业伙伴）说，我们好好推广一下我这个软件吧，我感觉它能赚不少钱。不过，他们并没有太放在心上。

然后，收入的增长轨迹大概是这样的：21年2月到2000元，3月到3000元，4月到了5000元，5月6000元，到10月已经超过1万元了（具体数字记不清了，但增长幅度基本是这样，有一个月甚至翻倍了）。

到了10月底，公司还是解散了。

整个2021年，我都在一边忙公司的事，一边在周末抽空维护软件，主要解决各种闪退、菜单弹不出、显示错位等问题。软件功能本身依然简单，UI也还很简陋。同时，我会在知乎上发帖子，推广我的软件。

11月份，我搬家换了个大点的房子。本打算去找工作，但想了想，快到年底了，而且很多公司在裁员，工作估计不好找。再加上我这个软件已经有持续收入，我决定投入更多时间好好完善它，然后再去上班。

从21年11月、12月到22年2月，我把重心放在了以下几个方面：

1. 收集用户反馈的问题。
2. 收集用户提出的新需求。
3. 我自己深度琢磨用户使用场景，设计更多好用的功能点。
4. 研究如何将软件推广出去。

以上四点缺一不可，只是在不同的阶段，侧重点不同而已。

这三个多月的工作内容包括：

1. 修复用户反馈的问题。
2. 为软件增加了很多用户提出的新功能。
3. 加入了我自己琢磨出来的功能。
4. 在知乎上发了更多的推广内容。
5. 开发了服务器端程序，将软件验证方式从本地的激活码（容易因机器码重复出问题）改造成了在线验证会员日期。
6. 为软件制作了安装包（之前都是压缩包直接发给用户，在某些老系统上会缺少库文件）。

这三个多月很寂寞，是一个人在家孤独地工作。我瘦了不少，因为天天吃挂面和凉拌黄瓜。

2022年春节过后，3月份，我和一个朋友合租了一间办公室。是的，我没去找工作，因为此时软件每月已经能给我带来1.5万元的收入了。

从21年4月到22年3月，我一直在尝试调整价格，设置了月、季、半年、年、终身等不同套餐，直到摸索到一个用户接受度最高、收益也最佳的定价点，此后价格套餐就再没变过。

到22年5月份，软件功能已经非常完善，Bug也很少了。此时，最重要的问题变成了：如何扩大规模，也就是推广。

推广才是最最重要、也是最难的

我尝试过很多方法：

1. 知乎发帖：但个人账号发帖多了，容易被平台判定为广告而删除。弄很多小号不现实，权重低，效果也不好。
2. 百度贴吧、豆瓣、微博发帖：有点效果，但不够突出。
3. 抖音等视频平台发视频：效果不行，主要因为我的软件是电脑端工具，不是手机应用，视频展示效果有限。
4. 做官网：官网前后改了好几版。
5. 百度搜索竞价广告：试过了，收益覆盖不了成本。如果能持平，我肯定会大力投入。
6. 上架应用商店：软著到手后，我迅速上架了360和腾讯软件管家。这招很有效，每天合计能带来100多个下载，转换成大约300多元的收益。
7. 用户裂变活动：策划各种活动，充分调动用户传播的积极性，这招非常管用。

总结下来，只有第6条（上架商店）、第7条（用户裂变）以及持续优化产品本身，是长远且行之有效的。

到了2022年6月之后，软件基本上可以自行运转，自动收钱，我终于可以稍微“躺平”一下了。用户量每天在增长，收益也越来越多。

截至当时分享的时间点（23年6月），我已经做了八九款电脑端软件了。

我在22年初花了3个月做的另一款软件，从2022年5月21日收到第一笔钱，到分享时共有8977个用户，挣了7113元。因为没有推广，感觉没啥“钱途”。

22年10月做的一款软件，从2022年11月12日第一笔收入到分享时，有348个用户，挣了1738元。这款软件我感觉有潜力，打算好好推广一波。

其他几款软件，软著还没下来，也一直放着没推广，前途未卜。

乱七八糟说了这么多，最后总结几点心得：

1. 运气成分很大：从做出第一个版本，到意识到它能赚钱，我花了将近两年时间。我做的其他软件卖得也不好（当然也可能是我没用心推广）。环节太多了，每个环节的探索和验证都要花很长时间，任何一个环节失败都可能导致全盘皆输。
2. 需要掌握全面技术：不要指望一开始就有人和你一起开发。陌生人信不过，朋友也各有各的忙。所以官网、服务器、客户端，很多事情都得你自己搞定。
3. 需要大把的连续时间：想把一个软件做好、做稳定，真的需要投入大量时间，有时甚至需要连续一两个月全身心投入。
4. 推广营销比技术更重要：我见过太多开发者对自己的产品蜜汁自信，但一到推广销售就蔫了。中国人口基数大，再小众的软件也有需求，关键是你能不能让你的目标用户找到你。即使是功能相似的软件，只要你营销做得更好，你就能赚到钱。
5. 需求判断要精准：脑子要清醒，能分辨什么是真需求，什么是伪需求。既不能完全不听用户意见，也不能全盘照收，要学会独立思考和分析。
6. 持续努力：我的目标是像一些成功的独立开发者那样，做到年入百万。

我的这个过程，我感觉很难完全复制。根据我的经验，如果你开发了一个软件：

1. 想单纯依靠口碑传播，速度会很慢，大多数人熬不住。
2. 应该迅速将软件做到一个“可用”的版本，然后就尝试投放广告。如果收益大于广告费，恭喜你，离成功很近了。如果收益和广告费持平，也值得继续优化和尝试。如果收益小于广告费，就要好好分析原因。如果打了广告还没什么收益，那可能就得考虑及时止损了。
3. 时间才是最宝贵的成本，是最大的投资。 此时此刻，偌大的房间里没开灯，只有眼前的4K显示器亮得刺眼。望望窗外，天又黑了，一天就这么过去了。

一把年纪了，再去找工作估计也难了。我打算继续尝试做外贸工具和其他软件，就这样一个人搞下去！

原文链接：zhihu.com/question/28523621/answer/1807791333

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从这位开发者的经历可以看出，独立开发远不止是写代码，它是对技术人综合能力的终极考验，涵盖了产品思维、运营推广和商业嗅觉。他的故事也揭示了副业或创业的艰辛与机遇并存。对于技术人而言，持续学习和跨领域探索，是应对不确定性的重要底气。他的技术栈横跨前后端与多平台，这正是他能独立完成项目的关键。无论你是想开启自己的开源项目之旅，还是在思考职业规划的更多可能，这种从0到1的实战经验都值得深入琢磨。如果你对独立开发、产品变现或者技术人成长路径有更多想法，欢迎来云栈社区和大家一起聊聊。