当前，跨境电商行业的演变速度前所未有。
许多卖家在运营中已经能熟练应用各种自动化工具。但沿着这个趋势发展，你是否思考过，未来在这个领域如何持续盈利？
要找到盈利的路径，首先必须清晰认识行业现状。当前的格局呈现出典型的 “哑铃型” 结构。
一端是“极致铺货”，另一端是“深耕品牌”。
下面分别剖析这两类卖家的典型特征，它们正变得越来越鲜明。
极致铺货：系统化与智能化的比拼
首先来看“极致铺货”。许多人仍对“铺货”抱有偏见，认为其简单粗暴、缺乏技术含量。
这种看法已经过时了。
当下的头部铺货玩家，实践的是“科学铺货”。他们早已告别了盲目上架商品的阶段。可以说，行业内将工具运用得最娴熟的正是这批人。
他们的典型打法是：首先利用RPA（机器人流程自动化）等工具，将一个类目下TOP 100的竞品数据全面抓取，包括标题写法、图片拍摄、卖点提炼等核心要素。随后，将这些数据“喂”给大语言模型，结合自身的关键词库，让AI生成更地道、更具冲击力的文案和商品详情。
这套AI驱动的自动化流程，其效率足以让一个人完成过去十个人的工作，且产出质量往往比人工优化更精准、更稳定。关键在于，整个流程已实现系统化运作。
此外，一个常见的误解是铺货等于“广撒网”。实际上，许多成功的铺货卖家专注于垂直品类，但他们将该品类下的所有细分场景、长尾需求全部覆盖。同时在供应链端实现快速反应，这让许多仍在手工操作的中小卖家感到压力巨大。
现实是：铺货的竞争维度已从“拼体力”转变为“拼系统、拼工具、拼自动化能力”。不具备相应技术能力的中小卖家，在效率上很难与之抗衡。
深耕品牌：产品力与用户运营的长期主义
另一端是“深耕品牌”的卖家。他们与铺货玩家是截然不同的路线。
这类卖家将产品视为核心，死磕特定赛道，极度重视用户体验，坚信“产品力”的价值。他们的底层逻辑是：只要产品足够出色，用户体验到位，秉持长期主义终将获得市场回报。
他们具备强烈的品牌意识，从不满足于仅仅经营平台店铺，而是擅长用户运营与内容打造。尤其是在TikTok等短视频平台爆发的当下，他们在内容策划与传播上的能力非常突出。
这条路径看似投入周期长、见效慢，但根基扎实。一旦品牌势能形成，其爆发力和护城河将非常可观。
盈利路径已然清晰
不难发现，无论是“极致铺货”还是“深耕品牌”，成功的卖家都在将所选路径执行到极致。在当前的行业环境下，想要生存与发展，你的选择其实很明确：
第一，走规模化铺货路线。
但前提是必须精通自动化，善于利用AI工具降本增效，否则规模越大，管理成本越高，风险也越大。
第二，将AI深度系统化、工具化。
这不仅仅是用AI写文案或做图，而是将其打造成公司的技术壁垒，贯穿于选品、运营、客服、广告投放等全链路。通过提升人效、降低成本，从而放大利润空间。
第三，构建可持续的增长飞轮。
品牌建设带来增长，私域流量带来增长，用户复购带来增长。这些才是区别于其他卖家、构建核心竞争力的关键。这需要你在后端系统架构与用户数据运营上有所布局。
因此，形势已经很清楚：你需要在“极致铺货”和“深耕品牌”中做出选择，并将选定的道路做到极致。
是否存在中间道路？
是否存在介于两者之间的“中间道路”？答案是肯定的，但门槛很高——必须追求高毛利。
我们接触过一些卖家，其产品毛利率能达到80%甚至90%。这听起来在亚马逊平台上似乎不可思议，但确有其事，且并非个例。
这类卖家通常是“垂类小专家”，所选赛道非常细分，且目标市场天然具备高毛利特性，例如游戏周边、收藏手办等领域。这些赛道的用户群体往往拥有极高的热情和忠诚度。
与其中一些卖家交流，有个观点令人印象深刻：做平台，要站在平台的角度思考。如果你的产品是平台稀缺的，那么平台会倾向于给予更多的流量扶持，因为平台也需要这样的商品来丰富生态、创造营收。这类似于自媒体创作：一个全新且优质的内容题材，因为稀缺性，往往会获得平台的流量倾斜。
选择适合你的“正确的事”
就个人而言，我们已不再参与单纯卷价格、拼数量的铺货模式，即便是“精铺”也兴趣不大。
我们更倾向于走品牌化与私域运营的路径，并利用AI技术重构整个组织的工作流。我们认为这其中蕴含着巨大的机会。
不做困难但正确的事，那么持续开发新品、陷入价格战又有什么长远意义呢？我们必须理解，一项真正的事业，其特征是 “让明天比今天更容易” 。
什么是“明天比今天更容易”？
- 今天服务100个客户很辛苦，但明天这100个客户带来了复购和转介绍，无需再从零开始拉新——这就更容易了。
- 今天投入时间搭建AI自动化系统，明天系统自动运转，人效倍增——这就更容易了。
- 今天死磕产品与品牌建设，明天新品可以进行预售，无需过度依赖广告投放——这就更容易了。
无论是经营公司还是规划职业，能达到的高度很大程度上取决于认知。因此，我们的策略聚焦于两件事：
1. 全面拥抱AI，重构业务
让AI深度融入并改造整体业务链条，涵盖AI选品、AI制图、AI视频生成、AI知识库构建、AI工作流自动化等各个环节。通过数据分析与智能决策提升整体效率。
2. 聚焦高质量增长，构建壁垒
这里的增长不是盲目扩张店铺数量，而是建立公司的核心竞争力。重点发力TikTok网红营销、私域流量沉淀、邮件营销(EDM)以及品牌资产积累。
跨境电商的未来属于那些能够将技术工具与清晰战略相结合，并坚定执行的卖家。是选择成为效率至上的“科技铺货商”，还是成为价值驱动的“品牌塑造者”，路径已清晰摆在面前。
发表于 14 小时前
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