徕芬技术破局：高速无刷电机与智能工厂如何重塑个护赛道

2025年双十一收官，徕芬交出了一份亮眼的成绩单：全系产品销量突破200万台，销售额达7.1亿元，同比增长近30%。其高速吹风机连续四年领跑行业，新入局的剃须刀也迅速抢占近10%的电商市场份额，P3Pro型号更是登顶品类销售额榜首。

这份成绩背后，是徕芬从单一爆品依赖向多元化、体系化发展的艰难转型。

01 从技术平替到多元化的产品阵痛

徕芬的崛起始于一次精准的“技术平替”。2021年，其高速吹风机以接近旗舰的性能和极具竞争力的价格切入市场，迅速成为爆款，至2023年出货量已达800万台，市占率稳定在30%-40%。

然而，品类拓展之路并非一帆风顺。2023年推出的初代电动牙刷，因刷头设计、充电接口等品控问题遭遇口碑危机。创始人叶洪新后来坦承，这暴露了公司在研发和品控体系上的不足。与此同时，因追求“完美”而推迟上市的剃须刀，也错失了市场先机。

警钟敲响后，徕芬从两方面着手补救：一是投资2000万搭建覆盖100多项测试的可靠性实验室，大幅提升品控标准；二是加速新品研发，2025年底上线了全面改进的第二代扫振电动牙刷，并计划在2026年推出包括洗地机在内的至少5个新品类，以构建更健康的产品矩阵。

但挑战依然存在。电动牙刷市场早已被飞利浦、欧乐B等国际品牌教育成熟，用户认知固结。徕芬想复刻吹风机的“代际跨越”式成功难度极大，其电动牙刷在经历短暂热度后，很快陷入与同行的存量竞争。此外，如何扭转早期产品留下的负面心智，建立“可靠”的新品牌形象，仍需时间验证。

02 自建超级工厂：掌握核心供应链的必答题

电动牙刷的品控问题，根源在于早期对供应链的掌控力不足。依赖外部供应商导致无法把控生产标准和材料质量。为此，徕芬决定将命脉握在自己手中。

2025年8月，占地超20万平方米的珠海超级工厂投产。该工厂不仅是智能制造中心，实现了超过80%的零部件自产率（包括核心的电子马达），还集成了行业领先的可靠性实验中心。针对牙刷刷头的卫生隐患，工厂专门设置了无尘车间；为杜绝来料问题，组建了严格的品质验证团队。

这种深度的垂直整合带来了显著的成本优势。以吹风机为例，其核心马达自产后，整机BOM成本从2021年的180元降至不足100元，毛利率得以提升。

然而，拥有产能仅是第一步。建立一套精细、高效、稳定的生产运营与供应链管理体系，是实现长期发展的关键。这涉及从原材料采购、生产排程到品质管控、物流协同的全流程优化，是比建设工厂更复杂的“软实力”挑战。目前，支撑超级工厂高效运转的自动化和信息化系统仍在持续建设和完善中，这需要长期的投入与经验积累。

03 渠道转型：线下门店的探索与价值重估

过去，徕芬严重依赖线上渠道和吹风机单一爆款。为增强抗风险能力和品牌厚度，布局线下成为必然选择。

早期因SKU不足，徕芬主要通过进驻沃尔玛、Costco等大型商超以及酒店渠道进行试水。2025年，随着吹风机、电动牙刷、剃须刀三大品类成型，徕芬正式启动线下零售，在深圳开出首家直营店。令人意外的是，线下门店的销售结构更为均衡，三大品类销售额占比接近1:1:1，电动牙刷甚至成为销量冠军，这证明了线下场景对新品体验和销售的独特价值。

截至2025年11月，徕芬在深圳已拥有10家直营店。门店不仅提供销售，还增设了激光雕刻、产品DIY、以旧换新、便捷售后等增值服务，并推出线下限定款式，以差异化体验吸引顾客。

根据规划，徕芬将在2026年把门店拓展至全国20个主要城市，未来两年目标开设300家，并逐步开放代理与加盟。线下渠道为徕芬打开了直接触达用户、推广多元化新品的新空间。

挑战也随之而来。深圳门店的成功部分得益于本地品牌认知和特殊客流，其他城市的复制效果有待验证。高昂的商场租金对门店盈利模型构成压力，线上线下协同定价、以及如何不依赖降价维持线下吸引力，都是运营团队需要持续探索的课题。

04 出海征途：新舵手与新市场的双重挑战

2025年柏林IFA展上热烈的反响，坚定了徕芬出海的决心。但在此之前，其海外业务尚处早期阶段，营收占比有限，在渠道建设和本地化运营上存在短板。

为破局，徕芬聘请了拥有丰富国际业务经验的罗明波担任国际总经理，并明确了“品牌出海+D2C（直接面向消费者）”的双轨策略，以欧洲市场为突破口，计划通过对接大经销商进入主流KA商超，并未来在海外开设线下门店。

即便如此，出海之路依然布满荆棘。在成熟市场，飞利浦、欧乐B等品牌根基深厚，徕芬作为新入局者面临巨大的品牌认知差距。欧洲以经销商为主的渠道体系要求严苛，进入过程漫长。此外，跨国经营中不可避免会遇到平台规则与专利风险，例如在某些市场可能因外观专利争议遭遇销售平台下架，需要投入大量精力进行沟通和合规应对。

产品本地化也是关键。例如，需要根据欧洲用户手型调整牙刷握柄尺寸，或为满足美国消费者习惯为吹风机配备风嘴。这些细节调整意味着重新定义产品、测试和生产，增加了额外的成本与时间。

05 尾声：上紧发条，补齐体系短板

2026年被徕芬视为“新品爆发年”，但比推出更多新品更重要的，是补齐在高速成长中滞后的管理、创新与全球化体系。

徕芬用四年时间走完了别人十年的路，凭借高速无刷电机技术建立了壁垒，通过线下渠道找到了新增长点。然而，超常规的增速也使得公司在生产标准、供应链管理、多品类运营及跨国经营等体系化建设上留下了缺口。

这些尚未完全理顺的体系，正考验着品牌的长期发展韧性。答案隐藏在珠海工厂每一次精密检测中，在门店用户每一次真实反馈里，更在创始人能否平衡极致产品追求与商业运营效率的决策中。发条已上满，嘀嗒声响起，徕芬的下一程，关乎速度，更关乎耐力与体系的力量。