你有没有过这种时刻：自己做了一个项目，发了几条推文，等了一周发现无人问津，然后就放弃了？
我猜很多人都经历过，甚至不止一次。
大多数人失败，往往不是因为产品本身不行，而是因为过早放弃。但今天我们要聊的这位法国开发者 Thomas Sanlis，用他长达5年的经历告诉我们一个朴素的道理：有时候失败不是终点，只是你期待的时机尚未到来。
Thomas 尝试过超过30个项目，从书签管理器到Twitter feed工具，再到网站构建器和计划管理工具……无一例外，全都失败了，或者说，被他半途而废了。但他偏偏对其中一个项目坚持了5年之久。这个项目最初每月只能带来200美元的收入，甚至一度让他萌生退意。然而，转机出现在2023年底。他敏锐地抓住了一个市场机会，将产品转型为发布平台——现在，这个名为 Uneed 的平台月收入已超过7万人民币，2025年全年收入更是从24万飙升到了90万。
这不是一碗简单的励志鸡汤，Thomas 的故事揭示了一个很多人不愿面对的真相：同一个产品概念，在不同的时间点推出，结果可能是天壤之别。
失败并不可怕，可怕的是不知道为什么失败
回顾 Thomas 的分享，最深刻的感受是他对“失败”的透彻思考。
当大多数人项目失败后，习惯于抱怨运气或市场时，Thomas 做了一件不同的事：他系统复盘了那30多个失败的项目，并提炼出5个核心失败原因。我认为每一条都值得我们反复咀嚼。
1. 过早放弃
这是最常见、也最致命的错误。很多人启动一个项目，发布后一周没人注册，就心灰意冷地放弃了。
Thomas 的观点一针见血：没有任何产品能在一夜之间成功。 你需要的是持续迭代、不断学习、适时调整。Uneed 最初每月仅赚200美元，如果他在那个低谷期选择放弃，就绝不会有现在月入7万的成绩。
2. 价值主张不清晰
这一点我深有体会。许多产品的着陆页（Landing Page）设计得花里胡哨，动画效果炫酷，但用户看完标题后，仍然一头雾水，不明白这个产品到底能解决什么问题。
Thomas 的标准很简单直接：如果用户在看完标题后，还不明白你的产品是什么、有何用，那么这个页面就是失败的。 没有人会为了弄清楚一个产品是干什么的，而耐心地向下滚动页面。
3. 失去发展势头
这个问题在独立开发者和初创者中尤为普遍。项目启动时热情高涨，频繁更新、积极互动，但一段时间后，更新频率下降，社交媒体上也归于沉寂，用户自然会慢慢遗忘你。
Thomas 强调：每一次在社交媒体上发布内容，都是在为你的项目创造和积累发展势头。 一旦停更数周，你几乎等于要从头开始重建这种势头。
4. “酒香不怕巷子深”的误区
“Build it and they will come”（只要你建好了，用户自然就会来）——这句看似鼓舞人心的话，实际上误导了无数开发者。
Thomas 说得很直白：无论你的产品功能多么出色，如果不去做营销推广，就没人会知道你的网站，更谈不上使用。 产品体验是根基，而营销是让外界看到这个根基的前提。两者相辅相成，缺一不可。
5. 时机不对
这是最容易被忽视，也最难以控制的一点。一个项目在1月份惨淡收场，并不意味着它在7月份也会遭遇同样的命运。市场的情绪、竞争格局、用户需求都在动态变化。
Thomas 的建议是：保持一致性，不要仅仅因为时机不对就彻底放弃一个想法。 你永远无法预知转折点会在何时降临。
Uneed 的成功秘诀：一个等待了5年的时机
分析了失败的原因，我们再来看看 Uneed 是如何抓住成功机会的。
Uneed 最初只是一个简单的前端工具目录，名为 “Uneed Frontend”。Thomas 当时用它来测试 Nuxt.js 框架，顺便分享一些有用的前端工具。网站流量尚可，但收入微薄，最好的时候月收入也不过200美元。
转机发生在2023年底，Thomas 做出了一个大胆的决定：将 Uneed 从一个工具目录，彻底转型为一个产品发布平台，直接对标当时如日中天的 Product Hunt。
这个决定在当时看来充满风险。转型初期，收入一度大幅下滑，Thomas 自己也坦言“当时非常害怕”。然而，几个月后，收入开始止跌反弹，并一路高歌猛进，增长到现在的月入7万人民币以上。
为什么这次转型能够成功？
Thomas 给出了一个关键词：Timing（时机）。
2023年底，Product Hunt 的用户群体中开始出现大规模的失望和抱怨情绪。这些抱怨主要集中在：平台上机器人账号泛滥、小团队或独立开发者的产品很难获得首页推荐、官方团队对用户邮件反馈迟缓甚至不回复…… 这些不满在 Twitter 和 Reddit 上随处可见，形成了一个明显的“市场痛点”。
Thomas 精准地抓住了这个时间窗口。他将 Uneed 重新定位为 “一个更公平的 Product Hunt 替代品” ，并围绕这个定位推出了几个关键差异点：
- 每个提交的产品都保证能上首页 —— 无需像 Product Hunt 那样经历不确定的审核流程。
- 每天限制发布产品的数量 —— 确保每个上线的产品都能获得足够的曝光和关注度。
- 创始人直接回复用户邮件 —— 提供 Product Hunt 无法给予的、直接高效的沟通体验。
这些差异化的承诺，恰好击中了当时 Product Hunt 用户最深的痛点。
Thomas 反思道：“如果我提前一年进行这次转型，结果很可能是一场灾难。” 但在2023年底那个特定时间点，市场对现有巨头的不满情绪已经积累到了临界值，Uneed 以一个“挑战者”的姿态出现，就像一场及时雨。
这背后揭示了一个道理：技能可能会过时，但你在长期实践中积累的底层能力——比如对用户需求的深刻洞察、对市场情绪的敏锐捕捉、以及项目运营的实战经验——会在关键时刻爆发出巨大能量。Thomas 在运营 Uneed 前身那5年里的所有摸索和坚持，都为这次成功的转型奠定了基础。这种从实战中得来的洞见，远比单纯学习理论更有价值，也正是在类似云栈社区这样的地方，开发者们乐于分享和探讨的核心内容。
如何判断一个创意是否值得投入？
很多人问 Thomas：你尝试了这么多项目，到底如何判断一个 idea 是好是坏？
他的答案非常务实，甚至有点“残酷”：一个好创意的唯一标准就是——你知道怎么把它卖出去。
这个“知道怎么卖”可能源自以下三个方面：
1. 你真正了解这个市场
Thomas 曾做过一个叫 Gum Affiliates 的项目，旨在连接 Gumroad 的卖家和推广者。但由于他本人对 Gumroad 的生态和联盟营销并不熟悉，项目运行了两年也只赚了500美元，最终无奈放弃。
而做 Uneed 则完全不同。他本身就是 Product Hunt 的用户，深谙独立开发者社区的文化，也清楚一个发布平台的运作模式。这种深刻的了解，让他知道该向谁推广、在哪里推广、以及如何讲述产品的故事。
2. 你已经拥有了初始的分销渠道
在启动转型后的 Uneed 时，Thomas 已经在 Twitter (X) 上积累了一批关注者。这些粉丝成为了他第一批种子用户和产品的最初传播者。
如果你从零开始，没有任何传播渠道，那么即便是绝佳的产品，冷启动的难度也会呈指数级上升。对于想要构建自己开源实战项目的开发者来说，提前在社区中建立影响力和连接至关重要。
3. 你有一个独特且有力的营销切入点
有时候，一个聪明、犀利的营销定位能让产品迅速脱颖而出。Uneed 的“Product Hunt 公平替代品”这一定位，本身就是一个极具传播力的营销点子——它直接、清晰地告诉潜在用户：“我和那个巨头不一样，我这里更公平、对开发者更友好。”
Thomas 还特别强调了一个反常识的观点：有竞争对手其实是件好事。 很多人害怕竞争，但换个角度想，没有竞争对手往往意味着这个市场可能根本不存在，或者需求极其微弱。Product Hunt 的巨大成功，恰恰证明了“产品发布和发现平台”是一个真实且具有价值的需求市场。你的任务不是创造一个全新的市场，而是找到一种更好的方式去服务这个已有的市场。
可持续的创业：一场马拉松，而非百米冲刺
Thomas 给出的最后一个建议，也是我个人认为最具长期价值的：把创业视为一场马拉松，而不是一次短跑冲刺。
他说了一段非常真实，甚至有些“反内卷”的话：
我不是那种可以每天工作10小时的人。我需要骑自行车运动，需要和朋友见面，需要每天出门走走。你不需要把自己锁在房间里连续几个月与世隔绝。你需要找到一种可持续的生活方式和工作节奏，让自己能够长期地、健康地坚持下去。
这与当下很多鼓吹“All in”、“996”的论调截然相反，但我深感认同。
创业的成功，很多时候不是看谁在短期内更拼命、更疯狂，而是看谁能在正确的方向上坚持得更久。 Thomas 用5年的时间验证了这一点。
创业是一场持久战，你需要找到属于自己的节奏，平衡工作与生活。如果一开始就耗尽所有热情和精力，很可能根本坚持不到那个属于你的“时机”真正到来。
Thomas 在另一次分享中说了一句非常扎心却又无比真实的话：
你在一个月内暴富的概率，大概和中彩票差不多。
这句话击碎了许多不切实际的幻想，但也道出了大多数成功背后的真相：那是数年如一日的积累、试错、学习和耐心等待。
关于Thomas Sanlis的更多细节
深入了解 Thomas 后，你会发现他并非典型的“全职创业者”。
他有多重身份：一名在学校教书的教师、一名自由职业开发者，同时也是 Uneed 的创始人。这种在不同角色间的切换与平衡，本身就体现了他对“可持续创业”理念的践行。
他在个人博客中写了一篇名为《Indie hacking: 6 years later》的文章，坦诚地分享了自己的心路历程。他坦言自己从2019年就开始尝试独立开发，但前几年几乎都在失败和挣扎中度过，直到找到并坚持打磨 Uneed 这个项目，才逐渐找到了方向。
有趣的是，他最近还在尝试一个新项目 Writizzy，其定位是“一个没有 AI 的博客平台”。在全世界都在疯狂拥抱 AI 的浪潮下，这个“反其道而行之”的定位显得格外醒目。（不过从目前来看，这个项目似乎还处于早期探索阶段）
根据 Thomas 在 X 上最近的分享，2025年他的总收入从3.5万美元增长到了13万美元，增长了近4倍。除了 Uneed 的收入增长，他还提到了一些关键数据：Uneed 平台新增了4.5万用户，发布了7500个产品，网站总访问量达到了50万次。
他的 X 个人简介里目前写着“$20K/mo”，表明收入仍在持续增长。他的座右铭是 “Think less, do more” ，这与他所强调的“保持行动势头”、“避免过度思考而迟迟不行动”的理念完全一致。
技术栈选型：简约而不简单
Thomas 为 Uneed 选择的技术栈非常具有代表性，全部由成熟、高效的现代工具和服务组成，这本身也是一种“聚焦业务、避免重复造轮子”的最佳实践，尤其适合采用前端框架/工程化思路的快速迭代项目：
- 全栈框架：Next.js
- 数据库：Supabase
- 托管部署：Vercel
- 样式：Tailwind CSS
- 网站分析：Plausible（注重隐私的替代方案）
- 支付处理：Lemon Squeezy
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最后的一些思考
Thomas 的故事再次印证了那句老话：成功往往不是依靠一次惊艳的爆发，而是源于日复一日的长期坚持。
他用5年时间，为我们上了一堂生动的课：失败本身并不可怕，可怕的是在失败后没有进行深度复盘，不知道为何失败。时机固然重要，但如果你连坚持到“时机”到来的那一天都做不到，那么再好的机会也与你无关。
对我而言，最大的启发或许是：不要因为短期内看不到显著回报就轻易放弃一个你相信的方向。 有时候，你需要的可能不是频繁切换赛道，而是多一点耐心，在现有项目上再坚持一下，或者只是安静地等待，并在合适的时机做出关键的调整。
如果你也是一位在独立开发道路上摸索前行、经历过失败与迷茫的构建者，希望 Thomas Sanlis 和 Uneed 的故事，能为你注入一些继续前行的信心和韧性。
发表于 3 小时前
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