Indie Hacker 7步创业方法论：53天打造月入6万美金的SaaS产品

很多开发者和创业者想做副业、想开发一个App或SaaS产品，但常常不知道从哪里开始：没有想法、不知道想法如何实现，也不清楚产品该如何获取用户。

希望下面这个完整的创业故事，能为你提供一个清晰、可执行的全流程参考。

通常我们听到的软件行业创业故事是：融资、烧钱、艰难地熬上三五年。但Rob Hoffman这位创业者不走寻常路。他只用了 53 天，就实现了产品 从 0 到 60,000 美金月经常性收入（MRR） 的跨越，并且完全没有依赖外部融资。

目前他手握3家公司，月收入总计达40万美金。他将这套行之有效的流程，总结成了一个 7步启动SOP的傻瓜式剧本。

第一步：解决自己遇到的问题

大多数人认为，创业必须想出一个惊天动地的“大点子”。Rob却说：停下。最好的创业点子，恰恰是你自己正在面临的问题。

• 产品案例1：他的合伙人Jake想在LinkedIn上提升影响力，但市面上流行的社交媒体工具都专注于Twitter。于是，Jake为自己写了个Chrome插件。发给朋友试用后，大家反响热烈。这个插件后来发展成了产品Kleo。
• 产品案例2：Rob 64岁的父亲，因行业法规变动需要撰写合规笔记，过程繁琐。于是他直接用AI为自己编写了一个工具来解决这个问题。

核心逻辑是：如果你自己都需要这个工具，那么世界上很可能还有成千上万的人面临同样的问题。 如果你觉得自己没遇到什么问题，那或许说明你的生活过于平淡了。去学一门乐器、跑一次马拉松，让生活丰富起来，问题自然就会浮现。

第二步：没验证需求之前，先别写代码

不要埋头开发好几个月，上线后却发现无人问津。你需要先搞定等待列表（Waitlist）。

• 目标：收集 1000 个注册邮箱。
• 转化估算：如果有1000人排队，按10%的转化率计算，你就能获得100个付费用户。若客单价在50-100美金，起步收入就是5000-10000美金。
• 时间窗口：给这个阶段设定30-60天。如果两个月都凑不齐这份名单，那很可能意味着这个点子缺乏市场需求，应该果断放弃。

第三步：停止发布只跟自己有关的内容

在社交媒体上发布“今天天气不错”、“我喝了杯咖啡”这类内容……没人在乎。除非你是名人，否则没人真正关心你的日常生活。

Rob提出了一个名为 Edgy Selling（犀利营销） 的概念：

1. 提供极度干货：教会别人解决一个具体问题，例如“如何快速搞定基础SEO”。
2. 顺滑植入产品：在解决问题的过程中，自然而然地提到你的工具是如何成为其中一环的。
3. 遵循内容公式：权威背书（展示你的成果）+ 制造好奇（揭秘你是如何做到的）+ 承诺利益（告诉读者看完也能获得什么）。

停止自嗨。发布每一条内容前，都要问自己：这对我的读者有什么用？

第四步：早鸟折扣，制造稀缺的艺术

当你拥有了Waitlist，如何让他们心甘情愿地付费呢？答案是：测试版队列策略。

不要直接公开发布。告诉你的等待列表用户：我们只限量开放500个名额。这500位早期用户可以获得终身享受50%折扣的资格。

为什么要这样做？

1. 饥饿营销：稀缺性创造紧迫感和购买欲望。
2. 保护团队与产品：如果一下子涌入上万用户，产品可能崩溃，客服也会瘫痪。先引入500位付费用户，不仅能为产品带来初始收入，他们还能协助你发现并修复Bug。

第五步：直播发布

Rob极度推崇通过直播来发布产品。在这场直播中，你需要完成以下几件事：

1. 提供独家福利：只有观看直播的人才能获得额外赠品，例如一对一咨询机会或独家电子书。
2. 进行现场演示：让潜在用户亲眼看到产品的实际运行效果，眼见为实。
3. 现场连线客户：直接将一位正在使用产品的老客户请上直播聊几句。真实的用户证言远比你自己宣传一万句更有效。

第六步：和 50 位付费客户沟通

必须与你的前50位付费客户通电话。 不是发问卷，而是一对一通话！每人聊20-30分钟。

询问他们：

• 如果不用我们的产品，你的工作/生活会多不方便？
• 产品的哪个功能让你觉得最爽？
• 哪个地方最烂，让你想吐槽？

把通话录音下来，交给AI进行摘要和分析。你会惊讶地发现，你的落地页文案、未来的功能路线图，全都隐藏在客户的这些真实反馈和吐槽里了。 这种深入的用户访谈是打磨产品和市场营销的宝贵财富，你可以在一些注重实践的开源实战社区看到类似的产品迭代案例。

第七步：循环发布

完成第一轮Beta发布就结束了吗？不。 接着启动 Beta 2.0。
再开放500个名额，这次的折扣可以稍微少一点。然后再进行一轮营销和发布。
如此循环，直到产品完全成熟稳定，再考虑进行大规模的公开正式发布。

Rob的产品Kleo就经历了 两次Beta发布 + 一次公开发布。每一次发布都是一次流量高峰，每一次都能收获一波新的付费用户。

写在最后

Rob说，很多人想做独立开发或SaaS，是觉得这事儿很酷。但这就像学外语或者健身——看起来很酷，过程却很枯燥。你需要忍受被拒绝，忍受没人理会你的推文，忍受产品早期的各种Bug。

但他证明了，打造一个有用户、能盈利的产品：这不是玄学，而是可以拆解的科学。 如果不去做，你会觉得它难如登天；一旦将其分解为这7个清晰的步骤，你会发现——哎？我好像也能行？

这个从真实痛点出发、快速验证、小步迭代的完整SaaS开发流程，值得每一位有意构建自己数字化产品的开发者思考和借鉴。在像云栈社区这样的技术社区里，也经常能看到开发者们分享类似的从零到一的项目经验与心得。