东莞安防设备工厂转型跨境电商，亚马逊类目前二十逆袭路

这年头的外贸工厂，都跑去干跨境电商了。

尽管跨境电商的竞争日益激烈，但不可否认，它依然是当前最重要的出海渠道之一。无数玩家在这个赛道上乘风破浪，书写着自己的财富故事。来自深圳的罡扇广联电子科技有限公司（简称罡扇），就是亚马逊安防设备类目中的一位成功转型者。

具体来说，罡扇成立于1999年，是国内较早从事闭路监控产品的外贸代工企业之一，主营硬盘录像机（DVR/NVR）、IP网络摄像机、模拟摄像机等产品，公司的制造工厂设在东莞。

过去20多年里，依托珠三角深厚的制造业基础和产业聚集效应，罡扇在外贸领域稳步发展，B2B代工业务持续壮大。

然而，近年来外部环境波动加剧，传统代工模式增长的不确定性日益凸显。与此同时，全球跨境电商市场规模持续扩大。罡扇希望借此风口，突破传统外贸“中间环节多、供应链风险集中、市场响应滞后、利润空间窄”的发展瓶颈。

于是，2022年，罡扇做出了一个大胆的决定：削减部分代工业务，集中资源建设自主品牌，并正式启动亚马逊跨境电商业务。

凭借20余年的代工经验、自有工厂的扎实根基，以及储备的专业电商人才，罡扇的跨境业务迅速步入正轨，初步完成了从代工生产到品牌出海的跨越。

尤其是其4路网络硬盘录像机，仅上线6个月就冲进了亚马逊“Security DVRS”类目的前20名，其IP网络摄像机的好评率也高达92%。

对此，罡扇副总经理冯驰原分析认为，公司单品能快速打爆，关键在于选品抓住了市场契机。当时市面上同类产品价格偏高，部分品牌货甚至卖到399美元，而罡扇凭借自产自销的模式压缩了生产成本，最终将产品定价在39美元，形成了极强的性价比优势。

对比B2B代工模式，布局跨境电商平台后，罡扇能够直接获取消费者的一手反馈，并根据这些反馈实现产品的快速迭代。“在驱动产品优化的过程中，随着销量提升，产品成本不断下降，买家体验也越来越好，形成了良性循环。”

数据显示，截至目前，罡扇旗下多款产品都已进入亚马逊美国站相关类目的Top榜单，部分产品的复购率达到了30%-40%。

跨境电商与产业带的“地利”结合

一项事业的成功，往往离不开天时、地利、人和。罡扇能从代工厂成功转型为亚马逊头部卖家，同样受益于此。其中，“人和”是公司团队果断聚焦自主品牌的战略魄力；“天时”是踩准了全球跨境电商蓬勃发展的风口；而“地利”，则是指公司扎根于珠三角电子信息产业带的先天区位优势。

数据显示，广东电子信息产业规模连续33年位居全国首位，2024年全省新一代电子信息产业实现营收超5万亿元，增加值同比增长13.4%。

广东东莞，更是全球闻名的电子信息制造产业带，覆盖了从芯片、零部件到整机制造、售后服务的全产业链生态，吸引了华为、OPPO等多家大厂在此设立生产基地。区域内上下游企业联系紧密、人才聚集、物流供应链稳定，规模效应与协同效应显著。

在这个“一小时通勤圈能凑齐95%智能手机零部件”的“世界工厂”，罡扇充分借力周边产业带的集群优势，能够快速完成从零部件采购到成品出厂的全流程，大幅压缩生产周期与成本。此外，产业带内技术人才与制造经验的流动共享，也为公司产品的迭代升级提供了源源不断的技术支撑与创新灵感。

值得一提的是，像深圳罡扇一样，如今越来越多的企业正抓住“产业带+跨境电商”的发展机遇，走上数字化、品牌化、全球化的增长道路。例如，诞生于重庆北碚通机产业带的工具卖家神驰机电，就是依托集群内的资源进行市场推广和品牌建设，在亚马逊平台实现了年销售额近3000万元的业绩。

总而言之，深圳罡扇、神驰机电的成功出海，是我国推进跨境电商赋能产业带转型升级的一个缩影。随着“跨境电商+产业带”模式的持续深化，未来必将有更多兼具供应链实力与品牌思维的玩家，在全球电商舞台上崭露头角。对于关注制造业转型和出海动态的从业者来说，这类案例在技术论坛上总能引发深入探讨，其背后的选品策略、供应链管理和品牌建设经验，都是宝贵的资源共享内容。