亚马逊Haul年GMV破20亿美元，超三千卖家入驻，中国卖家占比达97.5%

亚马逊正在其“下沉”道路上加速前进。

低价商店已成规模

距离亚马逊上线 Amazon Haul 已经过去一年多，这个定位清晰、主打高性价比刚需小件的专区，依托主站庞大的流量池迅速成长，目前已形成了相当稳定的卖家与商品规模。

最新数据显示，美国市场已有超过3000名卖家投身这一项目。根据 Marketplace Pulse 发布的数据，目前美国市场已经有 3287 名卖家参与 Amazon Haul 项目，并且呈现出明显的价格分层：994 名卖家均价低于 10 美元，636 名卖家均价 10–15 美元，424 名卖家均价 15–20 美元，剩余 1233 名卖家均价超过 20 美元。

平台卖家价格分层 | 图源：Marketplace Pulse

从经营情况来看，定价似乎与卖家的年收入呈现正相关趋势：售价低于 10 美元的卖家年均收入约 49.8 万美元，10 至 15 美元区间的卖家年均收入约 94.3 万美元，而 15 至 20 美元区间的卖家年均收入则攀升至约 130 万美元。

综合这些数据进行测算，Marketplace Pulse 估计，目前 Amazon Haul 每年可产生约 20 亿美元的商品交易总额（GMV）。这一规模虽然与 Temu（约300亿美元）、SHEIN（约180亿美元）在美国市场的 GMV 存在差距，但作为一个上线仅一年的新业务，其增速已不容小觑。

更为引人注目的是其卖家结构：中国卖家占据着绝对主导地位。具体来看，在均价低于 10 美元的卖家中，97.5% 注册于中国大陆及香港。如果算上那些通过美国本土壳公司运营的中国供应链主体，实际占比可能更高。

与此同时，Haul 平台的商品池也在持续扩张。根据亚马逊此前公开的财报信息，Haul 商店目前已有超过 100 万件商品的售价低于 10 美元。为了最大化吸引价格敏感型消费者，其中许多商品的价格甚至被压到 5 美元以下，以极致的性价比抢占用户心智。

Amazon Haul 商品规模与地域扩张信息 | 图源：亚马逊

一场战略性的防御与反击

Haul 并非亚马逊一时兴起的试水项目，而是在全球消费环境变化与新兴平台激烈竞争的双重夹击下，打出的一场战略性防御与反击牌。

一方面，持续的高通胀环境让消费者对价格的敏感度达到了近年来的新高，刚需型低价商品的需求迎来爆发。以去年的黑色星期五为例，Adobe Analytics 数据显示，2025 年美国黑五的在线销售额高达 118 亿美元，较 2024 年增长约 9.1%，其增速远超实体零售。

2025年黑五在线销售额破纪录 | 图源：Resourcera

值得注意的是，这一购物旺季恰好发生在消费者预算趋紧、信心低迷的时期。多重因素叠加，让购物者对每一分钱都精打细算。Adobe 的报告指出，美国消费者的购物行为也愈发理性，冲动式和囤货式消费大幅减少。促销周期的提前，反而促使更多消费者选择在黑五当天集中出手，专门锁定全年最低价。

另一方面，过去几年，Temu、SHEIN 凭借极致的低价策略与全托管模式，快速分流了亚马逊平台上的中低端流量，甚至开始动摇其 Prime 会员群体的忠诚度。亚马逊推出 Haul，正是在主站体系之外构筑一道新的“防火墙”，试图依托自身在平台信任度、流量优势和供应链整合方面的能力，留住那些对价格高度敏感的用户，避免其消费心智彻底转向竞争对手。

卖家面临内外双重压力

尽管 Haul 上线初期成绩斐然，但许多投身于这场低价游戏的卖家，正同时承受着来自外部政策与内部平台的双重压力。

外部压力主要源于急速收紧的政策环境。例如，美国已正式取消 800 美元以下小包的免税政策，欧洲多国也相继释放信号，计划提高免税门槛甚至直接废除相关规则。这项长期以来的“免税红利”一旦消失，意味着每一票小额包裹都要面临额外的关税成本，本就微薄的利润空间将被进一步挤压。

亚马逊低价商城 Haul 美国页面 | 图源：About Amazon

更严峻的压力或许来自平台内部。今年年初，亚马逊就曾借某些品类关税下调的窗口期，反向要求供应商大幅降价，部分品类的降价幅度高达 10%–30%。在外部成本上升和内部售价下调的两头挤压之下，卖家的生存空间正在快速收窄。

总而言之，Amazon Haul 上线一年，已成为亚马逊应对全球电商行业深刻变革的关键落子，是其守卫低价市场阵地的护城河。未来，Haul 势必进入更精细化的运营阶段。关于电商技术讨论与趋势观察的更多内容，你可以在技术社区中找到深入的分析。而亚马逊能否凭借 Haul 成功打赢这场低价防御战，乃至重新定义全球电商格局，仍然需要更长的时间来验证。