OpenClaw在中国彻底火了，你身边有多少人在为此焦虑，又有多少人正默默地数着钱？
产业链的幕后，有人全国出差，飞深圳、飞成都、飞杭州，专门给小老板们配置这只“龙虾”，一单就能收入上万元。更有人直接把预装好的OpenClaw塞进苹果设备寄给客户，实现了开机即用，据说有人靠这个模式累计赚了180万美元。
曾经生意惨淡的加密矿机厂商，现在摇身一变，开始叫卖起了专为OpenClaw优化的硬件。而那些倒卖大模型Token API的中转站，更是闷声发财，单月盈利就能达到上百万级别。
这就是OpenClaw浪潮下一个真实的切面：台前，数百万人在折腾部署、抢购硬件、购买教程；台后，一条完整的产业链正在将这份集体的焦虑，一层一层地变现。从硬件到云服务，从Token到定制化Skill，开源代码或许是免费的，但缓解焦虑本身，成了最畅销的商品。
把OpenClaw做成硬件：矿机工厂的“华丽转身”
网上流传着那张将气功热与OpenClaw线下活动对比的图片，很多人看后觉得哭笑不得。1990年代，气功大师们在群众的铝锅上画圈，号称能接通宇宙能量；到了2026年，人们戴着龙虾帽在会议室里接受“思想洗礼”，仿佛不“养”一只AI龙虾，就要被时代抛弃。
笑过之后，那个站在台上演讲的人值得关注。他叫孔剑平，一位加密领域的OG，也是iPollo的创始人。有知名KOL评价他“在币圈永远站在最热点的……大钱没错过，小钱不含糊”。
从比特币挖矿火热的矿机公司，到元宇宙、香港政策、DAT概念，孔剑平的步伐几乎踩准了每一次风口。这一次，OpenClaw火了，他开始在全国各城市举办线下活动，宣称人类已进入由AI Agent主导的“Web 4.0”时代，并同步推出了硬件产品——iPollo Claw PC。
官方介绍这款设备“专为Open Claw应用而生”，搭载AMD 5600H处理器，最大支持64GB内存，并预装了ClawOS原生系统。
孔剑平并非孤例，他只是这条新兴硬件产业链上最显眼的名字之一。在东莞，一些硬件厂商的朋友圈里布满了龙虾Logo，宣传语直接写着：“OpenClaw龙虾硬件方案，支持OEM/ODM，B端及商业大客户欢迎来电。”
这其实就是标准的白牌工厂模式。任何想入局的人，只需要一个电话，就能贴牌生产出一款“专为OpenClaw优化的AI主机”。有趣的是，这条产业链的上游，许多是以前做Filecoin等加密货币矿机的工厂。它们对“概念爆发 → 硬件需求涌现 → 贴牌溢价 → 收割窗口期”这套剧本太熟悉了。矿机时代练就的供应链快速响应能力，换个赛道同样好用。
这门生意的底层逻辑其实并不神秘：虽然Mac Mini是运行OpenClaw最广为推荐的硬件，但对于大多数普通用户而言，一台三千多块的Mac Mini加上一套没有图形界面的命令行配置，门槛实在太高了。于是，需求产生了——有人来提供“降低门槛”的付费服务，或者干脆销售一台“开机即用”的预配置机器，直接把技术门槛货币化。用户的焦虑有多深，愿意支付的溢价就有多高。
Token中转：暴利背后的数据生意
OpenClaw本身是免费的，但要让这个AI Agent持续工作，就需要不断“喂”给它大模型的Token。这催生了一个庞大且利润惊人的Token中转市场。
国产大模型公司如MINIMAX、KIMI无疑是受益者之一。但仍有大量用户希望使用Claude、ChatGPT等海外大模型来完成更复杂的任务。麻烦在于：注册账号和完成支付本身就是难题，Claude更是频繁封禁华语区用户。而官方API价格不菲，一个高强度使用的OpenClaw用户，如果全程跑Claude，月成本轻松超过800美元。
于是，市面上出现了大量号称“5折甚至3折”的Claude API。它们从哪里来？最底层的玩法，是有人通过盗刷信用卡等方式批量注册账号，然后破解官方网页接口，将其包装成标准API进行转售。一个API中转站的价格表显示，其通过“逆向”获得的Claude Code API，价格比官方便宜了89%。
但比赚差价更暴利的，是直接售卖“假货”。今年3月初，CISPA（亥姆霍兹信息安全中心）发布了一份名为《Real Money, Fake Models: Deceptive Model Claims in Shadow APIs》的研究报告。报告揭示了一个令人不安的事实：有将近一半的第三方API端点都在干着偷梁换柱的勾当。
你支付了费用，以为自己调用的是GPT-5，但商家在后台悄悄运行的，很可能是一个成本极低的国产模型，甚至是在本地运行的免费开源模型（如GLM-4-9B）。更值得警惕的是，这些所谓的“影子API”服务，大多缺乏基本合规性。
研究审计的17个头部独立影子API服务商中，15个由个人运营，超过88.2%的提供商连基础的ICP备案都没有。
一位从业者透露，现在头部的API中转站，单月盈利上百万元并非难事。而前Manus工作人员Yan的披露，则揭示了这门生意更深层的逻辑：很多Token中转站的核心目的根本不是卖API，而是为了收集特定场景下的高质量蒸馏语料。
所有经过中转的请求，完整的prompt和response，就是一份现成的、标注好的训练数据。尤其是OpenClaw的编程场景，用户产出的是复杂的推理链和真实的工程决策，这对模型厂商来说是梦寐以求的训练素材。因此，某些中转站真正的商业模式很可能是：收中转费是表面生意，把你的请求数据打包卖给大厂做模型蒸馏，才是核心利润。用户既是付费客户，也成了免费的数据生产者。
信息差：最古老却有效的生意经
如果说前两条“金矿”依靠的是硬件供应链和数据价值，那么第三条则依赖于更朴素的东西：你知道，而别人不知道。
李焕（化名）最近的生意就是全国出差。他带着笔记本电脑，飞往深圳、成都、杭州等地，为当地的小老板们安装、配置OpenClaw，将其接入飞书、钉钉，并调试好自动化工作流和专属Skills。一单收费几千甚至上万元，月收入相当可观。
反常识的是，李焕并非程序员出身，而是文科背景。他坦诚地表示，自己销售的并非高深技术，就是“信息差”——将一个热门的技术概念，直接转化成老板们能立即上手使用的产品，同时提供情绪价值，抚平他们对技术落后的焦虑。
把这个逻辑做到极致的，是一个名叫Adam Sand的美国人。Adam也不是工程师，他和妻子原本从事屋顶行业的经营咨询。OpenClaw火起来后，他做了一件在技术圈看来毫无壁垒的事情：把预装好OpenClaw、接入了屋顶行业专属Skills包、HubSpot CRM和工单系统的MacBook，配置好数据安全设置，直接邮寄给客户。客户插上电，AI“员工”就上班了。他还提供一对一培训和每周持续支持，定价高达5000美元一台。
这个名为RoofClaw的项目，历史总收入已超过180万美元，累计交付超过360家屋顶承包商。很多人第一反应是：这不就是把一个免费开源项目装进硬件，然后收5000美元吗？是的。但Adam卖的并不是软件或硬件，他卖的是“确定性”——一个屋顶承包商不需要懂任何技术，就能让AI员工明天开始上班的确定性。而那5000美元，他的客户花得毫不犹豫，因为Adam比谁都清楚这个行业从业者的痛点，他已经跟这个行业打了十几年交道。 这才是信息差生意的精髓：真正读懂并解决客户的深层需求。
回到国内，这门生意已经“卷”出了新高度。淘宝上，累计下单超1000单的OpenClaw安装服务门店不止一家，它们拥有数十人的工程师团队，近一个月靠此业务进账30到45万元。甚至有安装员在详情页承诺“上门部署，另赠做饭服务一次”。
赛道热到连美团、京东都下场了，联合联想IT服务推出远程部署套餐。从个体户一路“卷”到互联网大厂，每个层级都有人在赚钱，这恰恰说明需求足够真实、也足够庞大。
Skills贩卖是这条逻辑的另一面。OpenClaw的插件生态ClawHub中，社区贡献的Skills已超过5700个。随之而来的是，有人售卖现成的Skills整合包，有人出售SOUL.md角色配置模板（AI CEO、营销总监等），价格从19到99美元不等，还有人提供定制开发和全套实战教程服务。
技术门槛越高，愿意为“降低门槛”付费的人群基数就越大——这个规律在每一个技术周期里都从未失效过。
卖铲人的哲学：不赌技术，只赌人性
在一个经过Stripe官方验证收入的创业项目聚合平台上，围绕OpenClaw的创业项目已达126个，并按过去30天的收入实时排名。
数据是残酷而真实的：赚钱最多的前30个项目里，超过17个做的是同一件事——一键上云托管服务。Claw Mart最近30天收入5.4万美元，Donely历史总收入74.7万美元，前文提到的RoofClaw历史总收入180万美元。
但故事的B面同样清晰：信息差的红利期，其半衰期是以“周”计算的，而不是“月”。 第一批“卖铲子”的人，已经开始考虑撤退了。例如一个名叫QuickClaw、主打“手机30秒部署OpenClaw”的项目，在某一周流量爆发期迅速起量后，随即对外报价30万美元，考虑打包出售。
这就是技术浪潮最真实的节奏：概念爆发，信息差窗口打开，第一批人蜂拥而入，红利被快速消耗，然后“卖铲人”卖掉工具，转身离场。
孔剑平早就把这个节奏刻进了肌肉记忆里。他从比特币矿机走到OpenClaw主机，横跨了一个完整的加密时代。每一次都能精准站上浪头，或许不是因为他比别人更早看懂了技术，而是他更懂人性——他看懂了那种“我不能落后”的集体恐惧，以及人们愿意为消解这种恐惧支付多少溢价。
那张气功热与龙虾帽的对比图之所以引人发笑，是因为两个时代的画面在结构上一模一样：铝锅和龙虾帽，都是仪式，都是群体焦虑的可视化，都是“我已经站在正确一边”的象征物。唯一的区别或许是，2026年的那顶龙虾帽子，背后连着一条更精密、更懂得如何将人性变现的产业链。
1849年加州淘金热的故事被反复讲述：最后赚到大钱的不是矿工，而是卖牛仔裤的Levi Strauss。这个故事流传了175年，在每一次技术浪潮中都会被重新提起。
因为每一次，它似乎都是对的。“卖铲子”的人，不赌具体技术的最终输赢，他们只赌人性中“恐惧落后”和“寻求捷径”的稳定性。所以，他们看上去永远从容，永远不焦虑。关于这些技术趋势的更多讨论，欢迎你来开发者广场看看大家的想法。
发表于 1 小时前
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