在深圳待了三天两夜,我在现场听了一圈大家到底在做什么,确实有点超出我的想象。
我原以为知识付费已经卷得差不多了,结果一问:命理、长寿管理、K12 提分、企业获客、实体培训、青少年财商,各种生意都还在跑,而且有些结果相当不错。
我忽然意识到,今天的知识付费依然有大量机会,只是它已经钻进了一个又一个特别具体的行业里。
一、存量时代,越具体的焦虑,越容易长出生意
第一个分享的人上来就说自己做命理风水,已经干了 13 年。除了命理,他还能通过手机号码去判断一个人的个性,看这个人偏强势还是偏温柔,适不适合做前台、服务或者管理。
存量时代,算命这种事确实很容易被需要。大家开始寻求寄托,事业不确定,关系不确定,未来也不确定。只要人的焦虑还在,这种需求就会一直存在。
还有一个特别新的赛道——长寿管理。他们服务高净值人群,做 Family Office 类型的全年管理,客单价 30 万到 100 万起,同时还培养长寿师。
这些长寿师帮助客户从心理、金钱、医疗、心态、睡眠这些维度做长期管理。我听完都震惊了,长寿师,又是一个在银发人群下面长出来的新职业。
今天很多知识付费,已经不再停留于“我有一门课,你来听”的阶段。它开始进入一个人的具体生活:我要活得更久,我要孩子考得更好,我要企业有客户,我要门店有流量,我要找到一点对未来的确定感。
需求越具体,付费理由反而越清楚。
二、K12 也没有消失,家长的焦虑只是换了一个方向
现场还有好几个做 K12 的人。有一个做中高考提分,客单价一万多,有学生一年提 100 多分,也有学生考上北大。
K12 今天还算黄金赛道吗?过去大家会觉得这个行业已经很夕阳了。但继续聊下去就会发现,家长的需求根本没有消失。AI 来了以后,他们甚至多了一层焦虑:AI 时代,孩子到底应该怎么学?
过去家长问的是“怎么多考 20 分?”现在除了分数,他们还会问:孩子未来需要什么能力?AI 怎么进入学习?考试技巧怎么学?如果分数真的提不上去,还有什么升学路径?
所以有些机构一边做考试技巧,一边做 AI 学习,一边做升学方案,需求开始变得更复杂。
青少年财商也是一样。现场有人就在深圳做青少年财商,平台去年和合伙人的业务体量据他说已经做到六千万左右。我第一反应也是:这种非刚需也能做?
他说了一句话很有意思:这是应时代应运而生。
以前大家只有一个目标——学分数。今天很多家长也开始觉得,孩子是不是还应该懂一点赚钱、商业和财富。所以他们一边做 C 端营地,一边做 B 端加盟和交付。教育赛道一直在换壳,但父母对孩子的焦虑还在。只要焦虑还在,市场就会继续寻找新的解决方案。
三、今天最好卖的知识,离帮你拿结果都很近
现场还有一个很典型的方向:帮企业做流量。
一个年轻老板,做连锁企业获客,客户年营收大概 2000 万以上,一单收费 99800。我问他,你这么年轻,老板信你吗?
他说,看实力,三节课没有效果可以退费。他们现场教客户做内容,把公域获客导到私域,再推动成交。去年他们在线上发了 19 万条短视频,获客到线下做了 69 万元。
还有一个团队,原来做 MCN 和电商,现在把全国电商的打法拿到同城来用。他们看中的几个赛道也特别典型:帮 K12 机构招生,教普通人化妆,帮实体老板做流量,帮餐饮老板做 IP。
为什么这些还能卖?
因为大量实体老板到今天,互联网能力依然很弱。他会开店,会做产品,会服务客户,但不会短视频,不会直播,不会私域,不会获客。所以只要有人能把流量、内容、成交这些东西,翻译成他们听得懂、做得到的动作,这个需求就一直在。
我最大的感受就是,知识付费远远没有想象中那么单一,它已经完全行业化了。命理的人卖确定感,长寿的人卖全年管理,K12 卖提分和升学,青少年财商卖新的教育想象,做流量的人卖客户,做实体培训的人卖互联网启蒙。
大家最后都在回答一个特别具体的问题:我现在卡在这里,你到底能不能帮我往前走一步?
所以今天知识付费还有没有结果?当然有。只是光讲一个大道理,已经很难了。你得扎进一个具体行业,面对一群具体的人,解决一个具体到不能再具体的问题,最好还能拿出案例、数据和交付。
这次深圳三天两夜,我看了一圈以后反而更确定了一件事:中国市场真的太大了。一个你觉得已经没人做的行业,往下再挖一层,可能还有一群人正在焦虑。只要焦虑存在,只要有人愿意解决,生意就还会继续。
发表于 27 分钟前
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