两年AI搞钱实战：我把所有人的赚钱姿势总结成6张牌

Claude 3 出来已经两年了。这两年我盘了盘真正能用 AI 赚到钱的人，姿势拢共就六种。前五种市面上都看得见，第六种是承重墙，也是我自己正在打的那张牌。

01 卖 API

这是往上游靠的玩法。OpenRouter、SiliconFlow、火山引擎、智谱、阶跃……它们不是模型厂，而是中间商和聚合层。

赚的是信息差加工程化的钱——把官方 API 包装成更便宜、更稳、带管理面板、还能开发票的版本卖出去。国内厂商还有一项隐形优势：能开 6 个点专票。对很多企业客户来说，这就是拍板买单的真实理由。

门槛在工程实力和资金压货，不在认知。国内合规这一关也不低：ICP 备案、算法备案、大模型备案、安全评估、企业资质，哪一道都得逐项过。

有技术团队和现金流的小公司可以下场，个人基本只能当“羊毛中介”——倒腾 OpenAI 共享号、Claude 余额代充之类，单号利润几十到几百块，靠规模死卷。

02 卖产品

把 API 拼装成场景化 SaaS。Cursor、Windsurf、Lovable、Manus、Suno、HeyGen 是头部；长尾里还有上千个套壳工具，一个细分场景就能长出一个。

卡位靠的是产品感和增长能力，而不是模型能力。这两年这是最挤的一条道，死亡率也最高——大部分套壳活不过半年，模型一更新就被抹平了。

独立开发者能跑到 10K–50K 美金的 MRR 算活下来。长尾里确实有真活路：把 PDF 拆成思维导图，把会议录音变成纪要，把买家评论提炼成 ASIN 优化建议，做得越小越窄，也足够养活一两个人。

产品经理、增长黑客出身的玩家更适合下场。纯技术或纯内容方向的别硬挤。还有一个反直觉的判断：投资人扎堆的位置，你大概率打不过资本；投资人不看的小场景，才是真活路。

03 卖劳务

人加 AI 接外包。AI 设计、AI视频剪辑、AI写 prompt、AI自动化搭建、小红书代运营，都是把单位时间的产出抬高五到十倍，按项目结算。

看得见的定价：AI 视频代剪一条 200–800 块，小红书 AI 代运营一个月 3000–20000，prompt 工程师的私单一份 800–3000。接单渠道也很现成，闲鱼、小红书、推特、独立站、私域社群都能跑通，渠道不是问题。

会用工具再加有客户来源就能开始，门槛极低。天花板也低——你卖的还是时间，只不过时间被 AI 加了杠杆。

设计师、剪辑师、文案、运营，这些有手艺底子的人最容易平转过来。一句提醒：客户来源比技术能力重要十倍，能跑 ComfyUI 不等于就能接到单。单价上不去就是个体户陷阱，干两年还是两年。

04 卖算力

把模型 API 配额、Cursor/Claude Code 订阅、GPU 时长拆成零售卖给散户。这条路灰得明显。

Claude Max 五人合租，月均 80–150；GPU H100 公开市场 1–7 美金一小时，spot 能压到 1 美金出头。代充群、合租号、API 二道贩子，赚的是官方厂商不愿做散户生意留下的缝隙。问题就三个字：不可控。

今年 Anthropic 明显在收紧多账号封控，2025 下半年累计封了 145 万账号，2026 年 1 月起切了第三方工具的订阅凭证，共享号实测寿命从月级掉到天级甚至小时级，一批代充号直接归零。最坑的是用户那一头——人家付了钱号没了，全部售后纠纷都压在你头上。

能做，但别当主业，更别从这条路开始。

05 卖内容

把 AI 当生产工具，产出能被直接消费的作品。抖音 AI 美女号、小红书 AI 绘本、Suno 二创歌、Midjourney 素材包、AI 网文站……都是这条路。

把内容生产成本砍到十分之一，然后吃平台流量逻辑：广告、电商、版权、二创许可。看得见的案例：抖音 AI 漫画解说号月广告费跑到六位数，小红书 AI 绘本号带儿童图书，素材包路线一份 9.9–29.9。

产能这件事比想象中重要。抖音养号期一天 2–3 条，小红书爆款期一天 5–8 条，断更两周基本就废了。门槛在审美、平台理解和持续产能。

本来就有内容感和平台直觉的人，这条路最顺手。平台风向一直在变：2025 年 9 月起国家《AI 生成合成内容标识办法》强制施行，抖音同步落地显式加元数据双轨标识，纯 AI 起号越来越被压，得做“AI 在后台、人在前台”的混合姿态，人格 IP 才是抗跌的硬资产。

06 卖脑力——承重墙

说白了：知识交付和咨询。不靠 AI 当主角，你才是主角，AI 只是你的工具放大器。

前五种都在和 AI 抢身位。卖 API 抢的是模型厂的下游，卖产品抢的是 Cursor 的位置，卖劳务被 AI 替代焦虑追着跑，卖算力赚的是空隙里的钱，卖内容随时可能被新模型抹平。卖脑力反过来：AI 越强，你越值钱，因为越多人需要被你带着进场。

看得见的定价：AI 训练营 999–29999，付费咨询单次 1500–50000，付费社群年费 999–3999。一人公司年收入跑到 30 万到 300 万是常见区间。代表玩家：生财有术、群响、各种 AI 训练营、知识星球主理人、独立付费顾问、出书的、做私董会的、做付费社群的——我自己，公众号纵所周知 101 + AI 觉醒星球 + 一人公司的全部产出，打的也是这条路。

为什么说这张牌是承重墙？因为你不是在卖工具，不是在卖时间，不是在卖配额，也不是在卖作品。你卖的是别人没有的判断。判断不会被 AI 抹平，只会被 AI 衬托得越来越稀缺。

判断稀缺的具体表现是：客户花几千块买你一小时电话咨询，要的从来不是答案，而是要你陪他过一遍他自己的决策，让他自己确认走得通。进入路径不在任何 SOP 里：先有作品，别人才愿意为你的判断付费；先服务到具体客户，你才知道哪些判断真正稀缺。越晚进场，门票越贵。

这六种不是让你六选一，而是六张牌。看你的手牌、家底、性格、起点适配哪几张。最不健康的姿势是每张都摸一遍却哪张都不深；最健康的姿势是打中其中 1–2 张，把它打穿。

在云栈社区，不少开发者已经在交流哪张牌更适合自己，如果你也在摸索自己的手牌，不妨来 云栈社区 聊聊。