这个HR的发言真是典中典了。
给出15K-18K的薪资范围，候选人要18K，结果HR说“还没达到加薪的标准”就给拒了。求职者直接走人，HR还觉得哭笑不得。
图1：面试薪资谈判对话截图
我寻思着，到底谁该哭笑不得？
敢情薪资范围是用来看的？
最让人无语的就是这个逻辑。
你明明挂出来15-18K的范围，人家要18K怎么就成了“加薪”？这本来就在你给的范围内啊，哪来的加薪一说？
很多公司给薪资范围就是做做样子。15-18K其实就是15K，那个18K只是用来吸引人投简历的诱饵。等你真来了，HR会用各种理由告诉你“还没达到标准”，最后往往只能拿到最低档。
这不是耍流氓是什么？
候选人要的是薪资范围内的正常薪资，不是什么超出预算的天价。HR自己玩文字游戏，被人看穿了拂袖而去，还好意思觉得委屈。
什么叫“达到加薪的标准”？
更离谱的是这个说法本身。
HR自己承认了，候选人“表现得相当不错”、“符合岗位要求”，岗位还“急需人手”。在这种情况下，凭什么说人家没达到标准？
如果候选人真没达到标准，你最初为什么同意给16K？如果达到了标准，人家依据你公布的薪资上限要18K有什么问题？
这种话术在招聘中太常见了。面试的时候把求职者夸上天，等到真金白银谈钱的时候就开始挑毛病。你说东他说西，反正就是不想给到位。
求职者又不傻。岗位急招，说明求职者手握一定的议价权。公司给出的范围白纸黑字写着18K，说明预算就是这么多。我要18K天经地义，哪来那么多弯弯绕绕？理解并运用好薪资谈判的策略，对双方都是一种效率。
市场经济不懂？
这个HR最大的问题，或许是不懂基本的市场规律。
求职者能接到更高的offer，恰恰说明市场对他的认可和定价就在那个水平。这时候他返回头来找你议价，这是再正常不过的商业行为。
你要么出得起匹配的价钱留人，要么出不起就大方祝福对方。非要搬出“没达到标准”这套模糊的说辞，不是把人当傻子耍吗？
人才市场本就是双向选择。公司可以筛选候选人，候选人同样可以挑选公司和待遇。凭什么只许你压价，不许人家合理要价？
这位求职者聪明就聪明在，他没有浪费时间与HR进行无意义的扯皮。知道谈不拢便果断离开，去接那个更好的offer，这才是职场人该有的决策效率。
谁输了这一局？
表面上看，求职者走了，HR没招到人，好像两败俱伤。
但其实，真正输的只有公司。
岗位急需人手，好不容易面试到一个合适的候选人，却因为想省下2000块钱而把人搞丢了。现在一切归零，得重新发布职位、筛选简历、安排面试，这其中浪费的时间成本、机会成本，远不止2000块。
那个求职者呢？人家拿着更高的offer去了可能条件更好的公司，怎么看都是赢家。
HR自己呢？可能还觉得自己坚守了公司的薪酬原则，立了一功。殊不知上级心里想的可能是：我要的是能干活的人尽快到岗，不是让你省这区区两千块。
这就是典型的因小失大。为了在薪资上占点小便宜，错失了真正合适的人才。
该清醒的是谁？
翻看原帖下面的评论，几乎是一边倒地支持求职者。
大家都看明白了，HR那套陈旧的话术已经骗不了人了。你说范围是15K-18K，那18K就是合理范围。你承认候选人表现不错，那人家要顶薪就是顺理成章。
这位HR发帖的本意可能是想寻求认同，觉得自己很委屈。没想到被网友群嘲，反而被动地接受了一次市场教育。
希望她能从中吸取教训。招聘不是一场斗智斗勇、看谁能用最低成本“拿下”对方的游戏。唯有真诚沟通、合理出价，才能建立起健康、长期的雇佣关系。
那些热衷于玩套路的招聘方，迟早会发现，优秀的候选人越来越不买账，公司也越发难以吸引到真正的人才。
市场这双无形的手，终究会教育所有人，包括那些仍沉浸在单方面优势幻觉中的招聘者。
对于这类职场中的博弈与选择，你有什么看法？欢迎在云栈社区与其他开发者一起交流讨论。
图2：网络搞笑表情包
发表于 2025-12-31 09:56:10
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