近两年最赚钱的手游新品里，有一款游戏是绕不开的话题，那就是《宝可梦卡牌口袋版》（Pokémon TCG Pocket，后简称宝可梦TCGP）。
根据 Sensor Tower 近期的报告，这款游戏自2024年10月31日上线后的一年里，创造了超过12亿美元的收入（约70亿人民币，不含广告及第三方安卓渠道收入）。
它上线初期的势头就非常惊人：横扫70多个国家和地区的免费榜榜首，进入60多个地区的畅销榜Top 10，并在10个地区拿下畅销榜冠军。游戏3天用户破千万，首月收入就达到了2.3亿美元。这次成功，也让其开发商之一DeNA的第三季度游戏利润暴涨了8000%以上。
游戏的后劲同样十足。上线4个月时，官方宣布全球下载量突破1亿。上线204天时，它刷新纪录，成为宝可梦系列最快达成“10亿美金收入”的作品，此前的纪录保持者是曾风靡全球的《宝可梦GO》（用时282天）。
截至目前，《宝可梦TCGP》依然是全球40多个国家和地区畅销榜Top 20的常客，尤其在核心的日本和美国市场，其畅销榜排名走势相当稳定。
如果我们看看2025年的全球手游收入排行榜（数据来自AppMagic，不含第三方安卓市场及平台分成），会发现排在前十的产品几乎都是“老资历”，大致可以分为四类：
一是像《王者荣耀》、《PUBG MOBILE》这样在特定区域拥有绝对统治力的长线大作；二是《Candy Crush Saga》、《MONOPOLY GO!》和《Royal Match》这类火了多年的经典手游；三是以《Last War: Survival》和《Whiteout Survival》为代表的买量大户；四是集UGC于一体的游戏平台《Roblox》。
而在这些老牌强者之中，能够顶着后疫情时代的激烈竞争压力，并且在近一两年内强势崛起的全球性爆款，似乎只有排在第九位的《宝可梦TCGP》这一根“独苗”。
这种情况让人不禁好奇：为什么是它能够打破后疫情时代的头部固化格局？它的成功路径，对于其他产品而言又是否有可借鉴的普适性？
01 游戏精心设计的「沉浸循环」
要回答上面的问题，我们首先得抛开所有外部和IP因素，回归到最根本的产品设计本身。单看《宝可梦TCGP》的核心设计，可以总结出两个关键点：一是顶尖的卡牌视觉与工艺设计；二是足够舒适易上手的玩法体验。
乍看之下，游戏里的卡牌似乎只是实体宝可梦卡牌的数字化复刻。但实际拆解后会发现，其背后的细节设计、制作工艺，都达到了相当高的水准，值得同行借鉴。
简单来说，《宝可梦TCGP》的卡牌拥有一套完整且细致的工业化制作流程。这套流程确保了每张卡从原画、到3D建模、再到视觉特效，都能在保证生产效率的同时，达到足够精美的最终效果。
在此基础上，游戏卡牌设计最具特色的地方，在于其“跃出卡牌画框”的视觉张力。这种张力主要来源于“分层式的卡牌外框”与“立体化的卡面表现”相结合所产生的效果。
为了进一步区分不同稀有度的卡牌，制作组引入了多种工具来制造表情变化、光晕、粒子、闪光、纹理、透视、流动等各类特效。
经过大量试错，制作组总结了卡牌效果打磨过程中的三个关键原则：“能够自由移动卡片”、“始终保持预期外观”以及“卡片能够根据其观看位置自然变化”。
为了实现这些效果，制作组找到了一个高效的解决方案：“离屏渲染”技术。这相当于在一个专门的摄影空间中拍摄所需的纹理贴图，再将贴图应用到特效模型上进行渲染，从而获得更自然的光影和立体感。
正是有了这些细致入微的特效作为基底，对于玩家而言，《宝可梦TCGP》中的卡牌才得以超越简单的情怀载体或实体卡复制品，成为真正具有观赏和收藏价值的数字藏品。
有了精美的卡牌藏品，接下来的问题就是如何让这些卡牌在游戏的各个系统中流转起来，并充分体现其价值。《宝可梦TCGP》通过多个设计细节实现了这一点。
首先是极低的上手门槛。
相比其他集换式卡牌游戏（TCG/CCG），《宝可梦TCGP》的玩法设计相当直观。对局流程基本围绕抽牌、召唤宝可梦、使用技能、发动训练家卡、进行攻击展开。核心策略点在于管理能量卡、规划进化路线、实施干扰等，率先击败对手三只宝可梦的一方获胜。
整个战斗给人的初步印象是组卡简单、策略直白、数值清晰、表现明了，没有许多传统TCG游戏中复杂的连锁效果和冗长的“说书”环节（指一个操作触发大量效果，旁观者如同听书）。
尽管游戏深度随着版本更新在增加，也出现了诸如沙奈朵超梦的高效循环流、巨沼怪的暴力输出流等不同流派，但总体而言，《宝可梦TCGP》的上手门槛和精通难度在同类游戏中始终属于较低的一档。这种低门槛的设计，让游戏更适合大众玩家，几乎不受玩家年龄层的限制。
这种简单直接的设计思路也贯穿于游戏的用户界面。UI采用拟物化风格、扁平化细节，并以白色为主色调，直观地给人一种清晰、易懂、易于上手的印象。
其次是极力提升“拆包”的爽感和期待感。
在卡牌本身设计足够精美、怀旧感充分的基础上，官方还运用了大量细节设计，来确保玩家对抽卡（开卡包）始终保持高度期待，并在抽卡后获得充分的满足感。
例如在运营策略上，官方频繁通过经典卡牌复刻、推出主题扩展包等方式，激发玩家，尤其是流失玩家的回归欲望。
根据 AppMagic 的统计，《宝可梦TCGP》在2025年收入最高的月份，正是“时空大乱斗”（SPACE-TIME SMACKDOWN）扩展包热销的2月份（该扩展包包含帝牙卢卡、帕路奇亚、希罗娜等高人气角色）。尤其是在1月30日卡包上线当天，玩家在游戏内的消费达到了历史峰值：单日1180万美元。
此外，游戏还有诸如每日免费赠送两包卡、通行证免费体验两周、通过卡包厚度能初步判断是否含有稀有卡等细节设计。这些都在持续刺激着玩家对“下一次开包”的期待。
最后是构建独特的社交氛围。
重视“社交”是《宝可梦TCGP》一个容易被外界忽略，但制作组从项目初期就明确并不断打磨的核心要素。良好的社交氛围能让玩家即使不参与高强度对战，也能享受游戏的乐趣。
不过，《宝可梦TCGP》的社交逻辑不同于许多手游中常见的公会、团队副本等强社交套路。它更像是一种基于TCG本身“集换”与“对战”特性而自然衍生出的“微社交”环境。
有欧美业内人士曾这样分析游戏独特的社交吸引力：“圈子里总有人在各种场合吸引我回归，比如在派对上边喝酒边向我发起挑战。于是我不可避免地因为惨败而开始构筑更强的卡组，结果连我的女友也开始找我换卡了。”
他最终用“比某些成瘾性行为还难戒断”来形容《宝可梦TCGP》社交圈带给他的感受。在他看来，这种自然、轻松且带有竞争与分享乐趣的社交氛围，也是游戏在流失超过2000万用户后，仍能不断吸引玩家回流，并将长期活跃用户稳定在3500万左右的关键原因。
因此，一旦用户踏入《宝可梦TCGP》所构建的这个“低门槛-高收藏价值-微社交”的循环中，就很难摆脱它带来的独特体验，如同步入一个精心设计且令人愉悦的“沉浸陷阱”。关于游戏行业如何构建这类良性的用户生态，开发者广场上常有深入的讨论和案例分析。
02 「世界第一IP」的降维打击
对于TCG赛道而言，《宝可梦TCGP》的上述设计确实大胆且具有创新性。但这种程度的“冒险”，放在“宝可梦”这个“世界第一IP”的背景下，就显得无足轻重了——宝可梦长达数十年的IP积累，足以让它在绝大多数新领域都形成“降维打击”之势。
1996年2月27日，宝可梦系列的首款游戏《宝可梦 红/绿》发售。近三十年过去，当年捧着Game Boy的孩子们，如今已成长为拥有高消费能力的社会中坚力量。
因此，宝可梦老粉丝的支持与自发传播，在《宝可梦TCGP》的崛起过程中，起到了最关键的基石作用。
从 Sensor Tower 的数据中可以清晰看到这一点：游戏上线一年内，日本和美国玩家贡献了最多的下载量；而作为宝可梦的“老家”，日本用户则贡献了最多的收入，平均每次下载带来的收入高达23美元。
再从用户年龄层分析，日本市场的老粉丝占比最高，受初代宝可梦影响最深的35~44岁用户群体，其比例基本是其他主力市场的两倍。同时，日本玩家的周平均游戏时长（138分钟）、周平均游戏次数（23次），在几个主力市场中也都是最高的。
实体卡牌打下的坚实基础，是决定《宝可梦TCGP》市场天花板的核心要素。
在初代游戏发售的同一年（1996年）10月，宝可梦集换式卡牌游戏（实体版）正式发行。从谷歌关键词的搜索趋势可以初步判断，在此后长达二十多年的时间里，宝可梦TCG的热度一直保持着稳中有升的态势。
随着宝可梦正统游戏作品的不断推出，这个IP的多媒体版图持续扩张，宝可梦实体TCG也在这个过程中逐步吸纳了庞大的核心受众。与此同时，一整套围绕实体卡牌的基础设施得以完善，包括成熟的游戏规则、体系化的官方赛事，以及活跃的二级市场交易生态。
2016年前后是一个关键节点。宝可梦TCG开始运营YouTube官方频道，并大幅加快了扩展包的发售频率。此后，与TCG相关的衍生内容在网络上快速增多，比赛战报、冠军卡组、策略分析、开包直播等逐渐成为网络社交平台上的热门内容标签。
同样在2016年底，宝可梦TCG推出了拥有强力效果的“GX”卡牌及相应规则，对战环境开始向更“简单实用”和“数值强劲”的方向倾斜，游戏门槛被进一步降低。
两年后，“TAG TEAM”卡牌的推出加剧了这一趋势。同时，官方锦标赛赛制的优化、低价入门套装的发售，共同推动了宝可梦TCG用户量的迅速扩大，并在2018年左右形成了第一波爆发式增长。
随后的几年，尽管热度有所起伏，但凭借近三十年的深厚积累，宝可梦TCG一直稳坐全球实体卡牌销量榜首。截至2025年3月，其全球累计销量已达到惊人的750亿张。
近几年，新卡发售即售罄已成为常态，单张稀有卡在二级市场被炒至天价的新闻也屡见不鲜，其中最夸张的案例甚至达到了5000万日元。
因此，有着宝可梦实体TCG近三十年积累的庞大用户基本盘和深厚文化底蕴，当《宝可梦TCGP》通过数字化手段将流量从线下引至线上时，其爆发出的能量是惊人的。从谷歌搜索趋势看，2024年11月《宝可梦TCGP》上线初期的热度峰值，一度达到了同期实体卡牌搜索热度的近4倍。
这种规模的IP势能在短时间内集中释放，效果堪称“核弹级”。根据数据平台Dockpit的统计，游戏在上线初期几乎完全碾压了《游戏王：大师决斗》、《影之诗》等同类竞品。更重要的是，它吸引来的绝大多数用户，此前并非传统TCG玩家，而是来自更广泛的大众娱乐领域。
顶级IP自带的庞大流量会与衍生内容产生的流量形成连锁反应，快速构建一个“流量生流量”的自循环生态。
例如在YouTube上，《宝可梦TCGP》的官方宣传视频播放量动辄以千万计；在TikTok等短视频平台，仅“开包视频”这一个标签，就养活了一大批内容创作者，收获数十万乃至上百万点赞的视频从2024年游戏上线至今仍在持续产出。
或许《宝可梦TCGP》这种“IP碾压局”对大多数厂商而言没有直接复制的可能。但对于那些已经建立起一定影响力的IP来说，其路径中体现的“低门槛产品设计+轻量化社交+IP矩阵协同引流”的策略，依然是进入一个新赛道时最稳健、最有效的“正攻法”。
03 从“爆款”到“长青”：IP的长线经营哲学
透过《宝可梦TCGP》的现象级成功，我们或许能探讨一个更有长期价值的命题：一个已经获得巨大成功的IP，在其生命周期的中后期，该如何有效地延长寿命、维持活力？
从比较务实的商业角度出发，这衍生出一个具体的讨论：将热门IP与集换式卡牌游戏（TCG）相结合，是否一个具有普适性的长青化解法？在某种意义上，答案或许是肯定的。
这当然不意味着任何一个成功的游戏IP，只要做成TCG就一定能再次赚大钱。但客观比较，TCG相较于其他许多游戏类型，在性价比、抗风险能力、长线收益潜力以及生态拓展性方面，或许是最均衡的选择之一。
反观国内的一些手游大作，当某个产品火到可以称为“IP”后，厂商的常见选择往往是加大赌注，投入巨资去做开放世界、3A级手游，追求极致的工业化和规模化。然而，为此折戟或陷入开发困境的案例并不少见。
如果从玩家最真实的诉求出发，我们或许能找到更轻盈的拓展方向。一个经典的例子是，早在2017年《王者荣耀》大火时，小学生圈子里就自发流行起了各种“王者荣耀”主题的盗版卡牌——这本身就是一个强烈的市场信号，表明玩家群体存在将IP卡牌化的消费和娱乐需求。后来，腾讯也确实推出了官方的王者荣耀主题卡牌。
再从开发成本角度对比，开发一款高质量的TCG，其成本远低于开发一个开放世界或3A大作。TCG的内容量产难度相对较低，玩法迭代和版本试错也更为灵活。作为一款服务于核心粉丝、拓展IP边界的产品，这种低成本、高灵活度的模式，对开发团队的压力显然更小，尽管它对IP自身的吸引力和角色魅力提出了更高的要求。
除了成本优势，TCG在IP长线经营上能带来的独特收益，是许多其他赛道难以比拟的。这主要体现在三个方面：一是完成了从线上数字体验到线下实体社交的平滑过渡；二是打通了从休闲娱乐到竞技比赛，乃至职业电竞赛事的上升路径；三是实现了从虚拟游戏内容到实体收藏周边的自然拓展。
借助TCG自带的“集换”属性和线下对战的社交场景，游戏厂商可以相对容易地围绕“卡牌对战”构建一个“主题展览 - 竞技赛事 - 周边售卖”的线下综合体验体。宝可梦卡牌在国内许多城市设立的官方道馆，正是这种模式的体现。
即使不构建大型综合场馆，仅仅将线下TCG对战活动嵌入到各类动漫展、游戏展中，也能快速搭建起一个互动率高、现场氛围好、用户留存效果出色的特色展位。
更进一步，即便TCG本身或线下业务未能达到预期，由TCG所建立起来的“实体卡牌 - 实体周边”的产品链路，也能为IP开拓一个稳定的周边商品销售渠道，并聚拢一批付费意愿和用户粘性都更高的核心消费群体。这或许是TCG赛道为IP运营带来的独有优势。
疫情后这几年，国内不少头部游戏或热门新品，都在游戏内或游戏外尝试过融入TCG玩法。最具代表性的如《原神》中的“七圣召唤”玩法，从2023年底到2024年初进行了多次大规模推广，后来也与合作伙伴推出了实体卡牌产品。
不过，自2024年2月以后，“七圣召唤”的官方推广力度有所减弱，该玩法逐渐更多地成为《原神》玩家社区内部消化的内容。要使其完全独立并成长为具有广泛影响力的TCG产品，显然还有很长的路要走。
这也说明，将热门IP转向TCG并非万能解药。前期在粉丝群体中的铺垫、玩法本身的设计深度、后续持续的版本与赛事运营投入，都是决定这个衍生赛道成败的关键，缺一不可。
因此，我们或许需要转换思路。要让一个“大热IP不断增值、延长寿命”，更本质的视角或许应该回归到“角色”的长期经营上。
虽然电子游戏通常被视为IP变现最高效的载体，但当我们把视野拉到全球顶尖IP的层面，会发现游戏反而不是最赚钱的部分。这类深度行业分析在专业的开发者社区中常常被深入探讨。
宝可梦公司在2025年6月公布了其第27财年（2024年3月~2025年2月）的财报，营收从上一财年的2975.8亿日元增长至4109.32亿日元，增幅超过38%。
在这段时间内，AppMagic预估《宝可梦TCGP》的收入约为66亿美元。考虑到与开发商DeNA和Creatures Inc.的分成，游戏为宝可梦公司带来的直接收入需要打上不小的折扣。因此，这1100多亿日元的营收增长中，很大一部分应归功于《宝可梦TCGP》的大热，为整个宝可梦IP的授权商品、周边产业等带来的连锁增值效应。
事实上，顶尖的IP运营必然离不开跨媒体战略。对于宝可梦而言，动画、电影、玩具、周边商品、IP授权等业务的收入，始终是其最核心的利润来源。游戏在其产品矩阵中，更多地扮演着“冲锋手”和“流量引擎”的角色：利用游戏的高互动性和广泛影响力，持续为整个IP生态注入活力，带动全方位的商业变现。
在近期的一份全球IP累计收入排行榜中，宝可梦以2880亿美元的恐怖收入断层领先，高出第二名近2000亿美元。纵观整个榜单，能够长青数十年的IP，其核心动力往往来自于深厚的“怀旧情感”与强大的“品牌效应”。
早在十多年前的一份行业访谈中，日本游戏从业者就对宝可梦的成功进行过一番拆解，其观点放到今天依然适用。
在那时的分析者看来，宝可梦赖以成功的底层设计，是其“收集、培养、交换、对战”（Gotta Catch ‘Em All）的闭环系统。这套系统精准命中了人类最基础的游戏乐趣：“收集心爱之物”、“享受成长过程”、“与同好分享喜悦”以及“与对手一较高下”。
随着宝可梦系列经年累月的运营，玩家对这套系统的喜爱，逐渐沉淀为对皮卡丘、喷火龙等一个个标志性角色本身的深厚情感。因此，绝大多数人一眼就能辨认出“这是宝可梦的风格”。
于是，“角色”成为了IP多维价值的终极载体。角色能在流行的文化浪潮中维持多长的生命力，IP就能拥有多长的寿命。因此，几乎所有新兴IP都会面临一个名为“角色生命周期”的分水岭。能否成功跨越这个分水岭，决定了IP是昙花一现，还是能够常青数十年。
至于如何跨越这个分水岭，宝可梦的解法或许为所有IP运营者提供了值得借鉴的策略：
通过恰当地维系玩家“对已有角色的情感依恋”，同时不断提供“新角色带来的新鲜感”，并在开发所有衍生内容时确保“角色魅力不会变得乏味”，那么包含这些角色的内容就能获得长久的生命力。最终，这些内容所构成的文化产品，便可以完成从父母传给孩子，再从孩子传给下一代的代际传承。
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