前阵子，主机赛道又冒出一只新独角兽——来自香港的游戏机厂商 Nex，最新一轮融资超过 1.5 亿美元，估值直接干到近 10 亿美元。
把时间往回拨，1977 年，任天堂推出彩色电视游戏机，开启自己的恢弘征程。1994 年，索尼携初代 PS 进场，开始改写家用主机的竞争版图。2001 年，微软跟进。自此三足鼎立，霸占全球主机市场二十多年。当大多数人觉得这个赛道已经很难再挤进新面孔时，Nex 却意外杀了进来。
Nex 在 2023 年底推出 3 英寸小方块体感游戏机 Nex Playground，连续三年在圣诞销售旺季前卖断货。去年黑五大促，它在美国的市场份额一度反超 Xbox。不到三年，这台小方块累计出货超 100 万台，公司营收从 300 万美元一路涨到接近 2 亿美元。
Nex Playground 盯上的是御三家长期忽略的蓝海：家庭客厅和低龄儿童。无需手柄，操作简单，目标是让全家在客厅动起来。以更低门槛的家庭游戏场景切入，它就这么在巨头夹缝里活了下来，而且活得相当不错。
室内「遛娃神器」？
严格来说，Nex Playground 到今年才开始拓展北美以外市场。在此之前，这个小方块主要销往美国家庭。它采用硬件售卖加年费订阅的模式，销量突破 100 万台，订阅用户也逼近 100 万。也就是说，用户买回去并不是扔在角落吃灰。
能在市场立足，核心还是找准定位，打出差异化。
在 Nex 看来，家庭的需求一直都在：运动、社交、陪伴孩子成长，还有简单纯粹地享受乐趣。虽然任天堂和微软的体感游戏机停产多年，但「在客厅动起来」的需求并没有随之消失。Nex Playground 正好切中家长痛点——对孩子「屏幕使用时长」的焦虑。屏幕免不了要看，与其窝在沙发里刷手机平板，不如在客厅对着电视跳到流汗。
Nex Playground 偏偏不把自己定位成游戏机，而是包装成面向儿童与家庭的「主动游玩系统」（Active-Play System），试图打破大众对主机的刻板印象。它的造型也完全不像传统主机，方块设计像魔方玩具，又像家居摆件，放在客厅不占地方，甚至有点好看。上手门槛同样很低：无需手柄、不用穿戴传感器，靠的是一颗广角摄像头加上端侧 AI 视觉算法，追踪识别人体 18 个关节点。接上电视之后，直接用身体操控游戏，最多支持 4 人同时游玩。
定价也比主流主机亲民。硬件原价 249 美元，今年受内存和存储芯片涨价影响上调至 299 美元。本体自带 5 款游戏，再付 89 美元年费就能解锁整个游戏库的 60 多款游戏。整体算下来，这个价位落在美国中产家庭可接受区间，很适合作为孩子的生日或大节日礼物。
面向低龄儿童，光让孩子想玩还不够，关键得让父母放下戒心。隐私是第一关。Nex Playground 的主要使用场景在客厅，涉及录像数据等敏感信息。官方宣称所有运算都在本地设备完成，从根源上消除家长顾虑。此外，平台除了年费之外不推送广告、没有任何应用内购，直接杜绝了未成年人误消费的可能。
更聪明的是 IP 策略。作为新品牌，Nex Playground 借助大众 IP 为自己背书，平台内置多款顶级 IP 授权游戏，包括小猪佩奇、布鲁伊、芝麻街、芭比等。熟悉的面孔既能让小朋友感兴趣，也更容易获得家长信任。平台还会主动筛选内容库，把不适宜儿童的内容挡在门外，持续加固信任。
整体来看，Nex Playground 就像一台能用好几年的全天候室内遛娃神器。对孩子来说，愿意动起来、跟家人朋友一起玩；对父母来说，甚至可以省下部分外出活动和线下运动课的开销，这笔投资就显得比较划算。
Nex Playground 抓住了家庭对儿童健康、合家欢的需求。有意思的是，虽然当前用户以儿童为主，但目标受众其实还包括成年人和老年群体。比如针对老人，可以通过轻量运动缓解孤独感；一些医院的康复科室也在用它做辅助干预。养老和健身都是未来的大趋势，这也是潜力巨大的增量市场。
转型之路充满偶然
Nex 最初专注于移动产品开发，迈入主机硬件赛道纯属偶然。公司三位创始人都出自苹果。CEO 李景辉早年创办的 EditGrid（据称是全球最早的在线表格之一）被苹果收编，他随后加入苹果，深度参与了 iWork 的开发。这段经历让他坚信：如果认定一件事有价值，就潜心打磨到世界顶尖水平，自然会被看见。
2017 年离开苹果创业时，团队最初并没有特别明确的方向，只打算从个人兴趣切入，做一款篮球相关产品。作为一个坚持每周打球的人，李景辉希望产品能追踪投篮动作，统计命中率、出手位置、角度、起跳高度等细节。团队也预料到受众不会太多，但还是愿意深挖——想法很简单：只要切实解决用户痛点，产品自有其存在的意义。
第二年，篮球训练 App《HomeCourt》推出。它利用手机后置摄像头捕捉球员投篮动作，并结合 AI 分析技术动作。说白了，就是一款帮人精进球技的工具。早期用户大多是想进校队的学生。《HomeCourt》很小众，但体验打磨得相当极致，哪怕多年不更新，依然有新增用户。这款产品当年也获得苹果认可，受邀登上 2018 苹果秋季发布会，还引起了 NBA 的注意，并争取到 NBA、林书豪和史蒂夫·纳什等人的投资。
NBA 的算盘打得更大，想借助这款 App 让全球孩子接受专业训练，发掘更多篮球天才。但 Nex 意识到产品存在局限——想要覆盖更大人群，必须拓展更多使用场景。
谁也没料到，疫情来袭反而把《HomeCourt》推上了新台阶。2020 年，《HomeCourt》的敏捷训练板块突然走红，使用量暴涨 40 倍。作为 iOS 独占应用，它的月活一度冲到 50 万。团队惊讶地发现，新增用户中很多根本不是篮球爱好者，而是来自各类运动项目，还有人纯粹是居家想动一动。
团队嗅到了转型机会。他们顺势推出移动端体感游戏合集《Active Arcade》，仍然通过手机摄像头捕捉全身动作。这款新 App 有几百万下载量，表现明显更好，但团队觉得还有调整空间——手机屏幕太小，拖累了体验。过程中他们发现一个关键数据：iPad 端《Active Arcade》用户留存是《HomeCourt》的 3 倍；如果把移动设备投屏到电视上，留存更是直接翻了 10 倍。
团队终于意识到「选错了平台」。但新的难题是，市面上没有匹配的硬件。李景辉当时想要一台 64 到 65 英寸、自带摄像头、具备本地算力的大屏设备。团队对接了多家电视厂商，沟通均未果。有主创提议：干脆自己造一台。Nex Playground 项目就此启动。
这个决定相当疯狂。家用主机赛道巨头环伺，而彼时 Nex 仅有 40 人，资金有限，谁会看好一个这么小、没经验又没渠道的团队？
好在团队对自己有清醒认知，没有大包大揽，而是拉起了一圈合作伙伴：机顶盒芯片领域的上海晶晨半导体提供芯片，深圳创维数字负责整机量产与结构设计，工业设计则交给旧金山一家女性主导的工作室 Level Design——那个别出心裁的类魔方小方块，正是这家工作室的手笔。一年内，项目完成整机落地。
2023 年底，Nex Playground 正式发售。其实当时团队心里也没底，公司账上的钱只够生产 5000 台游戏机，转型要是砸了，公司也就没了。这是一场真正的背水一战。最终结果超出所有人预期：5000 台很快售罄，当年公司收入 300 万美元，App 和游戏机各占一半。2024 年，Nex Playground 出货量来到 15 万台。2025 年卖出 63.5 万台，收入突破 1.5 亿美元，公司首次实现盈利。今年，公司定下约 5 亿美元的营收目标。
先从用户需求出发
Nex Playground 的成功看似匪夷所思，实则有迹可循。归根到底，团队始终明确自己要解决什么问题。
Nex 几位主创在苹果工作多年，深受乔布斯影响。1997 年乔布斯回归苹果后说过一段影响深远的话：先从用户需求出发，再反向推导技术，而不是先拿着技术，再去想能把它卖给谁。这种产品思维刻进了 Nex 的基因。
创业初期确定做篮球训练 App 后，团队先把复杂目标拆解成一个个小问题逐个攻克。李景辉曾在采访中透露，他花了整整一年到处拍摄投篮素材，手动采集数据，自己也反复完成成千上万次投篮。团队四处跟篮球教练交流，争取进入学校和体育馆采集数据。在大学采集数据时，他们发现高速空心入网的进球会被模型误判为「未命中」，于是又大量补充样本优化模型。
开发过程中还要处理各种算法难题，比如校正录像产生的透视畸变。有成员对李景辉说：「我不知道这问题大不大，但看起来很有意思，我们先试着解决，看看能走到哪一步。」后来研发游戏机也是这样：自知人力有限，主动联合外部伙伴共同开发；首批硬件只有 5000 台，想的也是先服务好这 5000 个用户。
在 Nex 看来，想服务所有人不现实。不如先抓住一批核心用户，把这一小群人服务好，再让他们向外渗透。
挖掘用户还涉及销售渠道问题。Nex 很早就布局线下实体零售。据报道，曾有业内朋友告诉李景辉，零售商最快 2026 年才会上架他们的产品。但团队不信邪，主动把样机寄给沃尔玛、塔吉特、百思买的采购。幸运的是，这些采购负责人刚好家里都有小朋友，试玩之后反馈不错，竟然给了上架机会。团队也很珍惜，用心布置展台，既能现场演示产品，也能让路过的顾客直接上手体验。
让用户产生兴趣，前面提到的 IP 策略效果显著。靠着早年《HomeCourt》项目和 NBA 合作背书，Nex 率先和孩之宝达成合作，推出小猪佩奇 IP「踩泥坑」体感游戏，一举拿下孩子和家长。
此外，保持内容更新节奏才能留住订阅用户。除了外部 IP 授权，Nex 也自建游戏工作室做原创 IP。2024 年高层接受采访时提到，公司已有 4 个工作室，平台有 20 多款游戏。如今平台扩充至超 60 款，覆盖运动、舞蹈、健身和轻度教育。
他们对「好玩」也有清晰定义。李景辉在接受《极客公园》采访时透露了三点：一是自主性（autonomy），让玩家觉得自己在做有意义的决定；二是精通感（mastery），玩家投入时间后能真切感知成长；三是连接（connection），既包括玩家之间的社交互动，也包括玩家与游戏角色产生的情感羁绊。
当然，也有些难题当下无法解决。遇到这类问题，团队会暂时搁置，但保持关注，等待契机。Nex Playground 虽只是个小方块，背后要解决的问题却一大堆，很多都需要时间。最早团队决定自研硬件时，无论底层平台还是大屏适配都不容易。2017 年，苹果在 iPhone X 搭载端侧 AI，但小屏加高定价，离大众化还远。等到技术可行，还要兼顾量产成本。团队还曾耗时近一年研究降低延迟，让设备体验向 iPad 看齐。生成式 AI 出现之前，他们只能手动采集数据训练模型，请了大量人员做图像标注。Nex Playground 早期的动作追踪也遭了不少吐槽，但随着模型持续迭代，识别能力在持续提升。
李景辉对媒体这样说：「很多时候就是这样，我们清楚痛点在哪，在意这个问题，才能最先发现技术成熟的契机。」顺着用户需求去解决问题，后面的东西自然水到渠成。
结语
按照目前的节奏，Nex Playground 还有不小的增长空间。今年秋冬，家庭室内运动需求上升，叠加黑五、圣诞节等消费旺季，产品大概率会迎来新一波销量。公司还计划进军更多市场。最新一轮融资除了投入内容，还将用于国际扩张：今年重心放在欧洲，明年是亚洲，日韩排在首位。国内市场也是团队很想进入的主要市场之一（另一个是美国），但目前时机未到。
据称，团队还有一个长期目标：让来自不同家庭的两台设备实现异地连接，把相隔千里的两个客厅打通成同一个游玩空间。听起来很难，但可以先放在一边，说不定哪天就能实现。
发表于 9 小时前
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