离线语音小夜灯拆解：0.98 元到手的方案，内部降本有多极限

离线语音小夜灯

离线语音技术应用在小家电、照明等产品上，大概从 2017 年开始陆续落地，最近三年更是成指数级增加。前几天在短视频平台刷到一个 USB 接口的离线语音小夜灯，标价 6.99 元，看着不算贵，老宇哥顺手就点进去准备下单。结果到付款时发现各种优惠券叠加之后，实际只花了 0.98 元，果断安排。

点进商品页一看，这款语音小夜灯已经卖了 24.4 万件。果然价格一低，销量就上来了。某个小产品一旦被中山、佛山那边的团队盯上，尤其是灯类产品，如果没有明显的差异化，后来者基本很难再做进去，因为他们哪怕不赚钱也能冲量。

下面一步步拆开看看，里面到底藏了什么“黑科技”。

这个小夜灯采用 USB 直插供电，带着一根可以万向弯曲的软管灯杆，支持三色灯光切换，亮度也能多档调节，即插即用。内部结构并不复杂，就是一块电路板加一个匀光灯罩。

按经验盲猜，方案应该是单面板 + 语音芯片 + 三极管调光 + 两组冷暖灯珠。直接打开验证一下。

大部分判断是对的。本来 PCB 与外壳之间可以锁三颗螺丝，这里为了省成本，只锁一颗做简单固定。整块板子上唯一的黑色芯片就是离线语音识别芯片，丝印是 BP0A104，不过这个大概率只是生产序列号，并不能从丝印直接判断具体型号。芯片左边是一个很便宜的模拟麦克风，再配合必要的几个阻容元件。灯珠部分一共 8 颗白光和 8 颗暖光灯珠。按我原本的设想，这种低价方案通常会让冷、暖两组灯珠各走一路 PWM，通过三极管或 MOS 管来驱动，灯珠直接选用 5V 的型号，这样方案最精简。

然后我就在板上找三极管或者 MOS，找了一圈，没找到！

还是太年轻了，人家根本不需要。

要什么三极管，几分钱也是成本。实际做法是把灯珠共阳，负极直接接到语音芯片的 PWM 引脚上，原理大致如下。

芯片的灌电流通常比拉电流大，所以在 5V 下面直接并了两个电阻做限流（图中原先标注有误，两个并联电阻实际是 4.7Ω），再通过 PWM 把整体功率压在芯片能承受的范围之内。至于灯光效果，能亮就行。怎么说呢，又不是不能用，毕竟这价格摆在那。

当时手头没有示波器和万用表，也就没法测具体波形和电流，但基本思路大家都能看懂。还有一个细节：芯片是 SOP16 封装，有部分 IO 口并没有用到。工程师在设计时直接把不用的 IO 焊盘去掉，再涂黑处理。这几个测试点、焊盘的工艺处理也都是成本，只要量足够大，年底老板又能换台车了。

麦克风电路：

下面这张是原芯片 DEMO 方案里的设计，DEMO 上其实还保留了两个三极管，方案商拿掉之后，基本就是我们拿到的实物形态。

实际体验

实际体验下来，2 米左右的距离，打开灯光、关闭灯光、调光等指令的识别成功率大约在 80%，响应速度也还可以。应该是识别到关键三到五个字就开始执行了。因为没有唤醒词，偶尔会有误触发，这个价位也能理解。3 米左右时，说话音量需要明显提高一些，识别才比较稳。

成本估算

• 语音芯片：1 元（量大可以做到）
• 单面板 PCB：0.3 元
• 16 颗灯珠：0.8 元
• 外围电路：0.3 元（麦克风 + 阻容）
• 外壳含 USB 软管：1 元
• 贴片组装：0.5 元
• 快递：1 元

合计约 4.9 元。

这些价格只是预估，实际批量采购还可能更便宜。比如有足够的单量，极兔快递的运费确实可以压到很低。如果按 6.99 元的售价来算，卖一个也还能赚 2 元左右。页面显示的 24.4 万销量，就算一半是刷的，盈利空间也不算小。

各位怎么看这个方案，还有哪里能继续压低成本？类似这种硬件拆解和成本分析的内容，在云栈社区也有不少，感兴趣可以顺便逛逛。